你是不是隨著公司的發展越來越忙、越來越理不清頭緒?您自己什么都知道,但是下面的人就是不得力!
難道公司的發展,注定就有瓶頸嗎?為什么那些做的很大的同行老板反而越來越輕松?這中間的秘密是什么?
您和自己的團隊清不清楚未來將走向何方?需要多少人?需要具備什么能力?更重要的是在條件不具備的今天,如何走下去?
讓我們花三天兩夜學習經銷商做大做強的基因秘訣!
我們將為您解讀2013年經銷商組織架構如何調整,我們將為您解密經營百年企業的核心系統構建!
我們直接告訴您到底什么人適合做導購、店長、市場部、小區、人事、財務等
因為我們一直在一線為經銷商提升業績!
因為我們得到世界五百強企業以及家居建材所有標桿廠家的認同!
我們曾經有過七倍的促銷業績增長,我們曾為輔導企業提升坪效200%,我們曾為跟隨我們3年的經銷商業績增長5倍,我們曾為3年做到6800萬經銷商做過管理系統,請相信我們,給您自己3天2夜獲得價值50萬的咨詢指導,百年企業成長的秘訣!
◆培訓時間:2013年5月21-23日(共3天2晚) 北京
◆培訓費用:6800元
◆參加資格:廠商與經銷商老板、董事長、總裁、營銷市場總監、區域經理
◆課程目標:
人氣越來越淡,店員無事可做:主動營銷策略與競爭策略、完善店面運營系統;
公司管理執行不到位,工作沒頭緒沒效率:完善公司運營和執行系統,深度解析市場部、人力資源部以及財務與售后服務部崗位系統建設;
人越來越來難找,越來越難用:建立人才招聘、測評、培養及薪酬激勵系統;
公司規模越大,內耗越嚴重:重新梳理業務流程梳理、重建公司組織結構;
公司發展有瓶頸、年年起來就這樣:梳理企業發展方向、如何做大做強!
◆課程模塊:
模塊一:戰略篇--如何制定公司發展戰略 導論:業績提升與管理診斷
1. 個人單元業績的診斷
2. 公司管理系統診斷
3. 管理方式的升級
戰略制定
1.經銷商企業最快成功的四大秘決
2.經銷商企業戰略規劃的四大思考方向
制定適合經銷商自己的發展戰略(咨詢)
1.建材家居的行業本質與行業發展階段
2.如何確定競爭策略
3.如何選擇公司管理模式
4.營銷的重要原則 ① 學習完整的戰略制定方法,幫助理順公司戰略目標
② 如何讓公司員工形成共同目標,確信公司發展方向
③ 達到戰略有哪些捷徑可以參考
④ 經銷商有哪些成功模式可以參考
⑤ 現場獲得老師咨詢制定適合自己的戰略 模塊二:組織建設—打造高效行銷隊伍 基于行銷的組織建設
1. 經銷商管理變遷與階段
2. 核心崗位職責
3. 行銷組織結構調整
4. 組織結構的原則
新組織運營的關鍵要素
1. 學會授權
2. 進行關鍵崗位進行人才培養
3. 全公司熟悉對方職責
4. 定期開展民主生活會
5. 建立執行導向與過程結果導向的企業文化 ① 確定公司新的組織結構
② 市場部職能,掌握市場部籌建的方法與分工
③ 掌握行銷部門的方法
④ 掌握夫妻店如何有效分工的方法
⑤ 掌握店長選拔、培養與崗位職責 沙盤模擬
1.哈佛商學院經典游戲
2.活動收獲分享 ⑥ 感受團隊組建過程中的沖突與分歧,并找到解決方法
⑦ 在沙盤中結交朋友,領悟管理的道與術 模塊三:運營流程--高效運營系統構建 基于行銷的業務流程梳理
1. 行銷隊伍流程的根源;
2. 業務流程與管理流程
3. 業務流程梳理的方法
4. 業務流程梳理成果
5. 售后服務考核的難題與出路
如何制定年度運營計劃
如何做好門店的零售管理
1. 數據化 2. 規范化 3. 程序化與激情化
4. 促銷常態化 5. 行銷常態化 ① 掌握業務流程梳理方法,消除管理內耗
② 掌握各部門協調的工具
③ 獲得一套打造公司標準化體系的方法
④ 體會執行力提升的理念與操作方法
⑤ 掌握一套現在門店運營管理系統 營銷答疑 ⑥ 現場解答公司管理與營銷的難題,一對一輔導,解決實際問題 模塊四:人力篇--經銷商人力資源管理 如何有效地識別人才(現場測試)
如何有效進行面試(現場模擬)
如何有效地進行員工培訓
如何用好聰明人
留住人才的常見措施
新行銷組織常見的頭痛人事難題
1.如何招聘小區人員
2.如何處理行銷人員走私單
3.現場提問、研討解決 ① 獲得一套有效的人才測評和崗位匹配方法
② 掌握一套更有效的面試方法
③ 了解不同時期人員培養的策略
④ 學會不同崗位人才選擇標準
⑤ 學會處理常見的人力頭痛問題 主訓導師:
高樂平 中國建材營銷研究院首席顧問
實戰派經銷商培訓專家、經銷商盈利系統研究國內第一人、中國商海一線實戰專家、全國20強優秀培訓師、建材學院院長。
高老師倡導“做我所說,說我所做”的培訓境界!深入研究中國營銷型企業、經銷商,同時不斷借鑒優秀產業的管理經驗,真正為客戶提供實用有效的培訓!
服務企業:顧家家居、四海家具、蜜蜂瓷磚、歐派櫥柜、華耐立家、世友地板、馬可波羅、樂家衛浴、法恩莎衛浴、和成衛浴、九牧衛浴、華鶴木門、美的集團、松下電工等。
張梅麗 北大EMBA,中國建材營銷研究院高級顧問
17年家居行業營銷管理經驗,經銷商內部管理優化的踐行者。
SAP中國公司第一位SAP BO系統的實施者及戰略合作伙伴。
在其17年的經銷商業主生涯里, 成功的培養10位經銷商老板,15位企業總監級管理人才,從基層培養起20位復合型管理人才 。
創下“貓王”鋼木家具華北區第一商家 ;2006,實現“依諾維紳”功能沙發全國銷量第一;2008,5月代理挪亞家家具,當年成為華北銷量最高商家。
客戶見證:
上千位經銷商、上百家標桿企業、
連續16期家居建材盈利系統課程經驗總結!
2011到2013連續3年歐派櫥柜終端營銷顧問與培訓!
顧家家居2012至2013全年營銷培訓體系策劃全案與標桿市場建立!
飛利浦、松下電工、美的集團等大型企業經銷商培訓首選合作老師!
蜜蜂瓷磚2010至2011年度培訓合作伙伴!
從未失手的實戰促銷爆破操盤手,歷次平均業績增長200%以上!
幾十個業績增長2倍、4倍、7倍促銷實戰案例深度解析!
學員見證:
高老師的課程非常實用,從實際問題出發,操作性很強!是難得的好課程!
――曲美廣西總代理阮賢澤
我們夫妻聽過很多的課,包括很多大師的課程,聽完高老師的課程之后,感覺以前的很多課程是浪費掉了!高老師非常明確睿智,為我們以后的發展指明了方向。
——顧家西安總代理楊帆
我們夫妻是帶著問題來的,心里有很多困惑。通過這幾天的學習,了解到原來招聘也有這么多策略,不同階段的用人方法不一樣。管理制度訂了,執行很費勁,也沒下力度去整改,高老師的策劃給我們下一步工作指明了方向。在這個課堂上最主要的是,找到了企業的靈魂,那就是企業必須有自己的文化,在戰略方法上也收獲很多。真的很感激高老師。
――總裁班二期學員萬豪樓梯總經理王海蘭
高老師的授課實用性非常強,特別適合于中小企業,而且在建材行業也鉆研的特別細,很專業;這次課程也讓我認識了很多朋友,重新找到了奮斗的激情,心態也更加年輕了。
――總裁班三期學員北京航標衛浴副總經理汪國平
課程讓我收獲非常多,像公司的系統化管理,公司戰略對企業可持續健康發展的重要性,以顧客為導向的營銷服務理論,員工的成長路線及企業價值等等,更重要的是收獲了友情、激情和快樂!
――總裁班五期學員沙淇麗衛浴梁永光
這次課程讓我真正認識到了系統性管理對企業運營的重要性,必須每個環節每個步驟做到從分析理解到組合完成,崗位職責也做了很清晰的梳理,更想不到高老師現場給了我們這么多實用的工具表格,一下子就找到了思路,回去把學到的實際操作起來也就非常容易了。
――總裁班六期學員弗勞士總經理陳珍珠 |