培訓時間：2013年10月26日 周六下午2：00-5：00
培訓地點：北京（擬：西直門、魏公村附近賓館）
培訓對象：銷售公開課、企業內訓、學習卡、培訓項目的培訓顧問
培訓費用：茶水費、教室成本：100元；贈送PPT
本課程四大特點：
完全針對培訓行業的銷售；
21個案例，針對公開課、企業內訓、學習卡、培訓項目的銷售；
33套經典話術，破解培訓銷售的困局，大大提升銷售效率；
現場診斷，開放學員提問，直接解決實際問題；
本課程解決哪些問題？
培訓產品是軟性的，專業性很強，但很多培訓顧問說不清楚
搞不清楚客戶的需求，只知道推薦產品，把客戶搞得很煩
接觸了一段時間，無法建立個人感情，不得不放棄
客戶給了需求，無法精確匹配，辛辛苦苦做了方案，結果很快被淘汰
到了報價階段，不知道如何運用談判策略，引客戶上鉤，最終功虧一簣
課程大綱：
第一講 如何調動客戶的溝通積極性
溝通預熱：讓客戶愿意和你聊
搶劫時間：使你有機會說
刺激話題：保證客戶有興趣聽下去
誘敵深入：快速建立情感紐帶
案例：小張通過誘敵深入套路，搞掂某企業老總……
第二講 將培訓產品講出彩
關鍵詞：介紹培訓產品的第一要素
挖掘亮點：讓你的產品與眾不同
舉例：證明培訓產品的質量和效果
講故事：使你的產品生動起來
聚焦：讓溝通形成品牌效應
案例：王老師“項目銷售流程與關鍵技能”的課程亮點提煉、表達技巧……
第三講 怎樣問清楚客戶的需求
關于培訓需求的9個問題
什么時機問更好
如何準確地詢問需求
診斷需求，推介相應的培訓產品
激發和引導客戶需求的話術
案例：小孟通過選擇式提問，鎖定客戶的培訓時間和預算……
第四講 確保成交的五大利器
診斷：清晰的需求分析和診斷，打開客戶心扉
方案：完善六處“致命”細節
服務：既要寫得明白，也要說得好
報價：搞清楚客戶的預算、競爭對手的策略
利益：讓客戶心甘情愿成為你的同盟軍
案例：小劉和小肖，面對同一個客戶，同樣的報價，為什么一個成功了，一個失敗了……
授課老師介紹---王浩老師
21年實戰經驗，從基層做到執行總裁，帶過11只不同類型的團隊
33家企業的管理顧問或獨立董事，350場次公開課、企業內訓的沉淀
2000多位老總、經理人的共同心聲：深刻、實用
·品牌定位
營銷和管理兩大領域的實踐者、研究者、傳播者
·實戰背景
21年企業實戰經驗，曾任職務：
江蘇省政府某局長（廳級）秘書、天龍汽車貿易公司總經理、遠東科技市場總監、摩托羅拉政府項目銷售總監、翰林匯事業部總經理、智博科技集團執行總裁、北京一網無際管理顧問有限公司董事長、營銷公社首席專家。
·專業歷練
9年培訓、咨詢經驗，服務過500多家企業。
《驅動力》、《精益營銷》作者；精益營銷訓練創始人；人保部《經營管理師》首席講師、營銷師資格培訓主講老師；清華總裁班、北大總裁班、復旦大學客座教授；用友商學院、華為商學院、蘇寧電器商學院等特聘講師；聚成特聘講師、時代光華簽約講師、北大縱橫特聘講師；《中外管理》、《當代經理人》、《中國經營報》、《銷售與市場》等媒體特約撰稿人
·學歷教育
天津商業大學信息管理工程學士、新加坡瑞勃學院MBA、天津大學組織行為學博士
·品牌課程
營銷類
大客戶、項目銷售實戰技能
渠道開發與管理（偏工業品、IT方向）
商務談判策略與技巧
管理類
中高層管理技能
領導藝術
卓越銷售團隊管理
·課程亮點
全案例教學：1500多個實戰案例；從案例出發，到方法和工具提煉，確保效果。
診斷式教學：憑借深厚學養和實戰功底，現場開放提問，解決學員問題。
情景模擬考試：800多道試題；學完即考，鞏固培訓成果，提高培訓落地率。
·部分案例
工業品（設備、產品、系統集成、耗材）：中國醫藥集團（中國科學儀器公司）、深圳振豪密封、圣萬提注塑、武漢理工大學產業集團、康得集團、西班亞埃特羅斯中國公司、昆侖集團、兵器集團合肥43所、總參56所、北京合眾科技、天津瑞基化工、東標電子、索英電氣、北京思瑞、沙鋼集團、天澤電力、卡特彼勒、華夏科技、世紀華風、北京天華博實、動力源股份、武漢理工光科、天津宇明閥門、錦源匯智、星格測控技術、航天極峰、久華信、豹馳集團、萊盛高科、意昂神州……
IT（軟件、硬件、電子商務、云計算）：用友股份、合眾思壯、東方通科技、北大軟件工程、辰安偉業、大唐興竹、萬集科技、北京紫光華宇、勝利油田軟件、中科宇圖、華旭金卡、匯金科技、上海威士達醫療、計世集團、清華山維、昆侖永通、北京泰德匯智、中企動力、誠志股份、華偉訊、天誠盛業、曙光股份、國遙萬維、道亨科技、中科網威、東方飛揚、西安瑞友、北大軟件、博亞龍輝、北方翱翔、北京冠金利、北京高特思、互信互通、北京萬維盈創、北控三興、易美軟通、方物科技、北京必聯電子商務……
新興行業（高科技、環保業、生物科技、農業、醫療器械、物聯網、新材料）：中持股份、北京碧水源科技、北京詠歸、武漢高德、中彰國際、昆侖海岸、北京東潤環能、上海威士達醫療器械、西班亞BH公司、茂健聯星生物、望爾生物科技、方物科技、冠利新材料、中地時空數碼、國瑞升科技、赫立訊科技、中標方圓、毅新興業、新亞天影、龍德時代、勤邦生物、愛德利都、中農種業、金色農華（大北農）……
消費品：TCL、三星、奇瑞汽車、中國普天、大連海晏堂、聯合偉世、蒙牛股份、蘇寧電器、沙洲優黃（黃酒）、羅馬世家、法派服裝、鵬飛樂、青竹美術顏料、上海鉅勛、天津創世源（高端白酒）……
其他行業：幸福人壽集團、中福集團、百度隨視傳媒、復星集團、天際園方、北京電力公司、山西電力公司、中移動、中國聯通北京公司、工信部電信研究院、天津卷煙廠、中鐵現代物流、鹽業集團、校園之星…… |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜�。�
