【開(kāi)課時(shí)間】2012年4月21-22日 杭州 【課程價(jià)格】4680元/人 課程收益 ☆掌握利用店堂空間規(guī)劃與動(dòng)線設(shè)計(jì)原理提升商品銷(xiāo)售的方法 ☆掌握通過(guò)數(shù)字化陳列指導(dǎo)終端營(yíng)銷(xiāo) ☆學(xué)習(xí)店鋪規(guī)劃、商品配置、最大（小）陳列容量、器架組合等實(shí)操能力 ☆掌握通過(guò)數(shù)字化陳列管理滿足最大的銷(xiāo)售需求。 課程對(duì)象：商品經(jīng)理、營(yíng)運(yùn)經(jīng)理、陳列部、市場(chǎng)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理、督導(dǎo)等 課程提綱 一、數(shù)字化陳列管理技術(shù)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo) 1、陳列在商品營(yíng)銷(xiāo)管理中的核心作用 2、店鋪格局與動(dòng)線設(shè)計(jì)對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的影響 3、店鋪空間規(guī)劃對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的影響 4、實(shí)施陳列應(yīng)具備的能力與專(zhuān)業(yè)知識(shí) 二、數(shù)字陳列概念篇 1、什么是數(shù)字化陳列 品牌店鋪規(guī)劃與發(fā)展的四個(gè)階段 建立數(shù)字化模型鏈接商品信息與店鋪信息 2、實(shí)施店鋪數(shù)字化陳列的目的 如何解決營(yíng)銷(xiāo)信息與陳列不對(duì)稱(chēng)的問(wèn)題 如何解決企業(yè)督導(dǎo)壓力與人力不足的問(wèn)題 如何解決陳列推廣局限的問(wèn)題 如何解決產(chǎn)品信息傳遞效率不高的問(wèn)題 三、數(shù)字化陳列管理的基礎(chǔ) 1、決定店鋪陳列內(nèi)容的三個(gè)關(guān)鍵因素 參照店鋪面積決定陳列內(nèi)容 參照器架容量決定陳列內(nèi)容 參照中心商品的款式數(shù)量 2、店鋪陳列豐滿度與器架容量計(jì)算方法 容量最大值 容量最小值 容量平均值 案例分析：品牌業(yè)績(jī)高低------贏在店鋪規(guī)劃設(shè)計(jì) 4、陳列動(dòng)態(tài)管理與銷(xiāo)售數(shù)據(jù)的關(guān)系 5、店鋪數(shù)字化陳列應(yīng)采用的分析指標(biāo) 銷(xiāo)售類(lèi)別結(jié)構(gòu)與陳列類(lèi)別 銷(xiāo)售的色比與陳列的色彩搭配 銷(xiāo)售價(jià)格線與陳列出貨量以及高背板的價(jià)格組合 銷(xiāo)售的款式風(fēng)格與陳列的主推狀況 銷(xiāo)售的碼比與庫(kù)存的安全線對(duì)應(yīng) 應(yīng)季庫(kù)存比例與陳列主推的狀況 四、數(shù)字化陳列的實(shí)施準(zhǔn)備 1、店鋪陳列的容量計(jì)劃 品牌定位與價(jià)值感展示 展示容量與陳列維護(hù)手法 2、如何設(shè)計(jì)店鋪的合理布局 按照傳統(tǒng)的三區(qū)等分進(jìn)行分區(qū)設(shè)計(jì) 按照櫥窗區(qū)、貨品陳列區(qū)、收銀區(qū)進(jìn)行分區(qū)設(shè)計(jì) 區(qū)域劃分法和貨架類(lèi)別法進(jìn)行分區(qū)設(shè)計(jì) 3、店鋪陳列的黃金點(diǎn)分析 進(jìn)行“十字”分區(qū)分析銷(xiāo)售黃金點(diǎn) 進(jìn)行“井字”分區(qū)分析銷(xiāo)售黃金點(diǎn) 分析視覺(jué)黃金點(diǎn)與陳列黃金點(diǎn) 4、如何確定店鋪的動(dòng)線與導(dǎo)線 5、如何根據(jù)商品生命周期確定ABC陳列點(diǎn)的選擇 案例分析：店鋪布局規(guī)劃與器架的使用調(diào)整 五、店鋪規(guī)劃與陳列的設(shè)計(jì)與應(yīng)用 1、陳列的作業(yè)流程 了解商品組合 確定銷(xiāo)售目標(biāo) 店鋪的視覺(jué)黃金點(diǎn) 分析競(jìng)爭(zhēng)品牌 確定陳列的手法 通過(guò)銷(xiāo)售進(jìn)行動(dòng)態(tài)檢驗(yàn) 3、如何設(shè)計(jì)店鋪的陳列？ 4、如何進(jìn)行店鋪的陳列指導(dǎo)？ 陳列指導(dǎo)書(shū)的設(shè)計(jì)思路 陳列設(shè)計(jì)與坪效/立效/人效 陳列的內(nèi)部設(shè)計(jì)與外部設(shè)計(jì) 根據(jù)上市計(jì)劃設(shè)計(jì)陳列方案的數(shù)量計(jì)劃 櫥窗陳列設(shè)計(jì)流程 店鋪陳列設(shè)計(jì)流程 六、6：3：1公式的陳列應(yīng)用 陳列面積使用中的631公式 貨架陳列的631公式 主講顧問(wèn)介紹：宋智廣顧問(wèn) 1996年留學(xué)法國(guó)，畢業(yè)于圣馬丁服裝學(xué)院，2000年留學(xué)日本，專(zhuān)修服裝品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與企業(yè)管理，連續(xù)7年擔(dān)任寶姿中國(guó)北方區(qū)營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，法國(guó)“韻麗”時(shí)裝公司大中國(guó)區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)法國(guó)“NAF.NAF”中國(guó)地區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，法國(guó)“安•姬奧”品牌公司銷(xiāo)售總監(jiān)，金利來(lái)集團(tuán)、森馬集團(tuán)、朵以、邦威等多家知名品牌營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，德國(guó)普德集團(tuán)亞太地區(qū)總經(jīng)理負(fù)責(zé)亞洲市場(chǎng)運(yùn)作，現(xiàn)任百麗集團(tuán)常年零售顧問(wèn) 宋智廣先生對(duì)品牌型服裝企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、零售運(yùn)營(yíng)管理有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)深厚的服裝行業(yè)從業(yè)背景，其提出的《商品貨控系統(tǒng)理論》《商品631生命周期理論》《商品分級(jí)理論》極大的促進(jìn)了近十年來(lái)中國(guó)服裝零售行業(yè)的管理技術(shù)的提升，由這些理論衍生出來(lái)的管理技術(shù)更是在業(yè)界廣為傳送，是中國(guó)服裝界最優(yōu)秀的專(zhuān)家顧問(wèn)之一。 |
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