開課時(shí)間：2012年7月28-29日 溫州 課程價(jià)格：4980元/人 課程對(duì)象：職業(yè)買手、營(yíng)銷總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、商品經(jīng)理、銷售經(jīng)理等 課程收益 ·了解根據(jù)渠道分析商品特征，進(jìn)行商品分級(jí),將適合的商品給到適合的渠道 ·學(xué)習(xí)店鋪分級(jí)管理的七種方法及好處 ·掌握終端分級(jí)與終端發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系（商品分級(jí)管理） 課程提綱： 第一章 “終端”為王 1、現(xiàn)狀分析：市場(chǎng)轉(zhuǎn)化，進(jìn)入了“后渠道”時(shí)代，商品時(shí)代 2、概念導(dǎo)入：決勝終端市場(chǎng)戰(zhàn)略的基本三要素：店、貨、人 （1）店鋪基礎(chǔ)管理 （2）商品的基本管理 （3）人員管理（略） 3、戰(zhàn)略向戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)化：如何巧妙地市場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)（店、貨） 4、傳統(tǒng)理念的突破思維：一碗水需要端平嗎？
第二章 何謂渠道分級(jí)管理？
1、渠道分級(jí)的概念陳述 2、渠道分級(jí)的原因與目的 3、渠道分級(jí)的意義（渠道分級(jí)管理的核心價(jià)值） 4、渠道的分級(jí)內(nèi)容、方法 案例分析：“哥弟”、“寶姿”、“李寧” 5、避免“彗星撞地球”——分級(jí)的注意事項(xiàng) 6、不同的品牌針對(duì)不同的區(qū)域市場(chǎng)分級(jí) 7、不同級(jí)別渠道的物流管理 8、不同級(jí)別渠道的信息管理
第三章： 商品分級(jí)與終端發(fā)展戰(zhàn)略的關(guān)系（商品分級(jí)管理）
1、商品分級(jí)管理的概念導(dǎo)入 2、商品分級(jí)管理的基本要求與基本技術(shù) （1）價(jià)格體系 （2）中心級(jí)別 （3）生命周期 （4）組合重心 3、商品分級(jí)與渠道之間的連帶關(guān)系 （1）市場(chǎng)容量與商品的配比 （2）銷售產(chǎn)出與商品配置 （3）渠道促銷戰(zhàn)術(shù)的實(shí)施與商品 第五章：商品與渠道的綜合管理技巧 第六章 商品分級(jí)與渠道網(wǎng)絡(luò)的設(shè)計(jì)對(duì)應(yīng) （1） 再常的網(wǎng)絡(luò)布局方式 （2） 網(wǎng)絡(luò)不同的布局對(duì)于商品的要求 （3） 商品的組合對(duì)于網(wǎng)絡(luò)布局的要求 后記： 分銷網(wǎng)絡(luò)方案設(shè)計(jì)案例 主講顧問介紹：宋智廣 顧問 1996年留學(xué)法國(guó)，畢業(yè)于圣馬丁服裝學(xué)院，2000年留學(xué)日本，專修服裝品牌市場(chǎng)營(yíng)銷與企業(yè)管理，連續(xù)7年擔(dān)任寶姿中國(guó)北方區(qū)營(yíng)銷顧問，法國(guó)“韻麗”時(shí)裝公司大中國(guó)區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)法國(guó)“NAF.NAF”中國(guó)地區(qū)營(yíng)銷總監(jiān)，法國(guó)“安•姬奧”品牌公司銷售總監(jiān)，金利來集團(tuán)、森馬集團(tuán)、朵以、邦威等多家知名品牌營(yíng)銷顧問，德國(guó)普德集團(tuán)亞太地區(qū)總經(jīng)理負(fù)責(zé)亞洲市場(chǎng)運(yùn)作，現(xiàn)任百麗集團(tuán)常年零售顧問 宋智廣先生對(duì)品牌型服裝企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃、市場(chǎng)開發(fā)、零售運(yùn)營(yíng)管理有著豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)深厚的服裝行業(yè)從業(yè)背景，其提出的《商品貨控系統(tǒng)理論》《商品631生命周期理論》《商品分級(jí)理論》極大的促進(jìn)了近十年來中國(guó)服裝零售行業(yè)的管理技術(shù)的提升，由這些理論衍生出來的管理技術(shù)更是在業(yè)界廣為傳送，是中國(guó)服裝界最優(yōu)秀的專家顧問之一。 |
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