【培訓(xùn)安排】11月23日 北京
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】1500元/人（含課程、教材、資料、午餐、精致茶點(diǎn)）
【課程對(duì)象】企業(yè)各級(jí)管理者；需要提升談判能力的銷售、營銷、采購人士及對(duì)談判感興趣的其他人員。
【課程背景】
為什么許多商業(yè)人士在談判桌上橫沖直撞，毫無收獲?
為什么很多大集團(tuán)把訓(xùn)練談判技巧作為主管晉升的必修課程?
美國前總統(tǒng)克林頓的首席談判顧問羅杰•道森說：“全世界賺錢最快的方法就是談判。”
如今，商業(yè)談判在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的作用愈發(fā)重要，談判技巧已成為職場(chǎng)人士的必備技能，精通則縱橫馳騁，不懂必鎩羽而歸。談判不單單是雄辯，辯論是“封他的口”，談判是“賺他的心”，需要在商場(chǎng)的“食物鏈”里布局和借力使力，和對(duì)方一起決策、最終實(shí)現(xiàn)雙贏。
特邀臺(tái)灣最權(quán)威的談判專家劉必榮先生，將與您一同分享《商務(wù)談判全攻略》系列課程之《風(fēng)之卷》、《火之巻》《林之巻》，對(duì)談判的全過程進(jìn)行詳細(xì)指導(dǎo)，幫助您樹立正確的談判意識(shí)，提高商務(wù)談判的成功率。
【課程目標(biāo)】
陳述審度談判情勢(shì)六變量
描述制造談判條件的戰(zhàn)術(shù)
分析談判結(jié)構(gòu)的五大肌理
描述談判戰(zhàn)術(shù)的魚骨圖。
【課程大綱】
火之卷：談判策略——這是風(fēng)之巻后續(xù)課程，著重在談判技巧與策略，能在學(xué)員有完整的談判觀念后，如何進(jìn)行談判進(jìn)行，從而贏得談判的勝利，注重談判的策略。
單元一：談判的矩陣
學(xué)習(xí)談判謀略的第一課，就是學(xué)會(huì)用沖突矩陣與博奕理論，去規(guī)劃自己的談判謀略。這些分析架構(gòu)將有助于我們擬定更精致的談判策略。
單元二：談判發(fā)生的第一個(gè)條件
要在談判桌上成功，必須先了解談判。談判哪里是我們想坐下來談，人家就跟我們坐下來談的？談判要發(fā)生，有一定的條件。第一個(gè)條件，就是必須先創(chuàng)造一個(gè)「無法容忍的僵局」。有僵局才有動(dòng)力，也才能逼人家坐下來談。在這里，你就將學(xué)會(huì)如何用「議題掛鉤」、「結(jié)盟」、以及「引爆沖突」去創(chuàng)造僵局的技巧。你也將在這里學(xué)會(huì)把「孫子兵法」帶進(jìn)談判里面的心法，學(xué)會(huì)一套屬于中國人的談判謀略。
單元三：談判發(fā)生的第二個(gè)條件
談判要發(fā)生一共有三個(gè)條件，這里接著說明第二個(gè)條件：「雙方體認(rèn)，靠其一己之力，無法解決此一僵局」。可是這個(gè)條件怎么達(dá)成？一個(gè)是要靠「燜」，一個(gè)是要得「打一仗」。打完了以后，大家知道誰也打不贏誰，才會(huì)認(rèn)真談判。我們會(huì)用一些具體個(gè)案，讓學(xué)員了解其中的奧妙。
單元四：談判發(fā)生的第三個(gè)條件
光有前兩個(gè)條件不夠，還必須配合第三個(gè)條件，才能把對(duì)方「拉上」談判桌。這第三個(gè)條件是「透過談判解決問題，必須在雙方看來，是可行，而且是可欲的」。可行，是「辦得到的」，可欲，是「比較好的」。但是這兩個(gè)條件怎么達(dá)成？在這里你將先學(xué)會(huì)如何用談判的模型，去創(chuàng)造可行性，為談判開一扇門。
單元五：談判結(jié)構(gòu)
談判有五大結(jié)構(gòu)：權(quán)力、議題、成員、陣營、實(shí)質(zhì)。這五大結(jié)構(gòu)如何影響談判？又如何環(huán)環(huán)相扣？
單元六：談判戰(zhàn)術(shù)的魚骨圖分析
談判戰(zhàn)術(shù)萬變不離其宗，這里就介紹這個(gè)宗。我們會(huì)用一個(gè)魚骨圖解析談判戰(zhàn)術(shù)的基本精神，讓學(xué)員了解談判戰(zhàn)術(shù)的邏輯，從而學(xué)會(huì)背招、創(chuàng)招，悠游于談判的藝術(shù)之中。
【講師介紹】劉必榮
祖籍福建福州，1957年生于臺(tái)北，美國維吉尼亞大學(xué)國際政治博士，臺(tái)灣東吳大學(xué)教授，博士生導(dǎo)師。政治大學(xué)、中山大學(xué)EMBA兼任教授，才博客戶管理研究院專家。
劉教授專研談判理論，并于1990年于臺(tái)北創(chuàng)辦和風(fēng)談判學(xué)院，利用教書之余，大力推廣談判技巧與談判藝術(shù)，十余年來為企業(yè)界及臺(tái)灣政府舉辦過無數(shù)次大型談判專業(yè)人才培訓(xùn)。
劉教授與一般企業(yè)培訓(xùn)講師最大的不同，在于和風(fēng)談判學(xué)院有一整個(gè)團(tuán)隊(duì)。劉教授進(jìn)行談判講師培訓(xùn)有十五年之久，所以擁有堅(jiān)強(qiáng)的講師團(tuán)隊(duì)，可以全部下場(chǎng)與學(xué)員進(jìn)行小組談判拆招演練。同時(shí)劉教授領(lǐng)導(dǎo)的顧問群，亦可針對(duì)不同企業(yè)，研發(fā)不同的演練個(gè)案。
劉教授出版過十三本談判專書，五套CD與VCD課程。在大陸出版的簡體字版包括《談判圣經(jīng)》、《無所不在的談判藝術(shù)》、《談判兵法》、《談判藝術(shù)》、《攻守之道》、《完美談判》、《辦公室里的溝通術(shù)》、《新世紀(jì)談判全攻略》 |
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