◆為什么匯源果汁能夠做到從無到有,到上市？
◆為什么上市公司天士力集團能夠在一年內由28個億上升到36個億？
◆為什么王老吉四個月營業額飆升100多億元？上個月居然會賣到斷貨？
◆ 客戶內部關系錯綜復雜，如何搞懂客戶內部政治？
◆競爭對手已經占據的大客戶，我們怎樣開發？
◆為什么你的企業總有很多棘手問題？你期望迅速得到現場答案嗎？……
中國是一個典型的關系社會，可以說是離開關系，寸步難行。對于那些面向央企、政府、集團型客戶銷售產品的企業銷售人員來說，最頭痛的問題莫過于如何的發展與客戶的個人關系并拿下訂單，以及面對錯綜復雜的人際關系和變幻莫測的市場環境，如何建立自己的人脈圈子并最終依靠人脈的力量成就人生的事業？
培訓安排：2012年8月24-25日（兩天） 北京
課程費用：￥3800元 /人（含2天學費、教材費、會務費）主講專家
培訓講師：華紅兵先生
營銷金鑰匙的創始人、品牌管理專家，與葉茂中、高春光并稱新世紀中國廣告界營銷品牌策劃專家。
2004年營銷策劃金鑰匙唯一持有者、203年金鼎獎獲得者、中國•茅臺鎮政府首席策劃顧問、首屆中國國際營銷節策劃金獎獲得者、中國策劃研究院研究員、中國注冊策劃師資質認證培訓主訓講師、中國國際營銷策劃院高級研究員•副院長、著名實戰派營銷策劃專家。
華紅兵先生立志于創新中國企業營銷模式，他在全國舉辦的300多場以《創新現代營銷企劃》為主題的營銷講座、報告會場場爆滿，他的演講改變了很多職業經理人和職業企劃人的觀念和命運，同時也改變了他們的職業生涯。2002年，他應邀在清華大學首屆“學習性社會”財富論壇上作了《創新現代營銷企劃》專題演講，這也是中國企劃界第一位走上著名高校講壇的實戰策劃專家。
華紅兵先生的創新理念，如第三角度思維、營銷系統論、全天候營銷、反向營銷等在營銷專業領域引起了巨大的轟動，并將產生深遠的影響。已成功發行了《全天候營銷》、《反向營銷》、《強勢品牌與強勢贏銷》等營銷專著，并受到業界的追捧，成為營銷類暢銷書。
導師授課風格：理論聯系實際、深入淺出；實操性極強，有實例、有工具，學能致用；觀點精辟、方法獨特、語言幽默
課程宗旨：你將以相當小的代價學習到華老師幾十年的營銷策劃經驗。
你將有一個獨特的機會和世界頂尖策劃大師對話，探討企業營銷中的棘手問題，尋求個性化的解決方案。
你將分享到中國成功企業如匯源果汁、王老吉、農夫山泉、扳倒井、婷美內衣等企業成功的案例，學習到華老師的創新營銷理念及方法。
課程特色：
集十五年理論創新成果與上百家中國企業成功營銷的實戰經驗，終成一套完整的理論體系。從此中國營 銷界結束了照搬西方理論的歷史。觀念新穎、深入淺出、生動活潑、現場互動、實操性強是本課程的特色！
參訓對象：企業總裁、總經理、營銷總監、營銷經理、市場經理等中高層管理者
課程大綱（2天內結合多個真實案例詳細剖析）
◆中國式營銷的解決方案6 POWER
1.Customer顧客 賺誰的錢？
2.Product產品 拿什么賺錢？
3.Place渠道 誰幫你賺錢？
4.Competition競爭 誰分你賺的錢？
5.Communication溝通 怎么賺錢？
6.Brand品牌 如何賺更多的錢？
◆一、重樹顧客導向——超越“制造困境”
現代市場的顧客需求層次：
1.顧客現實需求 產品功能質量價格
2.顧客潛在需求 產品的價值
3.顧客個性化需求 產品的藝術與聯想
案例解析：
現實需求：價格與美 - 中國手機功夫挑戰洋品牌
潛在需求：價值與概念 - 中國香煙功夫挑戰洋品牌
個性化需求：藝術與聯想 - QQ汽車
◆二、再造產品價值——擺脫“價格戰”
新營銷實戰中的應用價值鏈
消費者購買動機調查分析
消費者究竟購買的是什么
中國消費者的10°需求理論
案例解析：
農夫山泉
商務通的新營銷實踐
海爾“別人降價我提價”
排毒養顏膠囊賣的是什么
婷美的“挺和美”幻想
腦力智寶
三、“差異化競爭” - 確立“不敗優勢”
差異化消費決定產品定位
差異化競爭決定市場定位
世上唯一不變的是變化
5W競爭模型：以競爭對手為研究中心的營銷戰略觀點 案例解析：
農夫果園的差異化道路
蓋天力公司的市場侵略策略
主語城 引導北京政務區國際化
小靈通“夾縫”創奇跡
四、降低“溝通成本” - 公關勝于廣告
產品信息和消費者知覺信息不對稱
消費者的知覺偏差
被消費引導
公關第一 廣告第二
案例解析：
可口可樂百年來最重大的營銷失誤
2004年統一潤滑油溝通成功
事件營銷鄧建國金盆洗手
第五季三大失誤
2001年中國足球—米盧—金六福
五、“發現新終端” - 整合“第一市場資源”
渠道的傳統與現代
第三個渠道 “世界可以一分為三”
案例解析：
天士力集團城鄉結合部渠道營銷
第三種力量 - 媒體
匯源的營銷藝術
三株營銷網管理
六、亮起“品牌性格” - 企業活下來的標志
新品牌與消費者溝通時間結構分布
品牌功略
案例解析：
中國式的醫藥品牌推廣 - 民生藥業
國際式的品牌推廣 - 安利
臺灣式的保健品牌推廣 - 大乃寶
歐美式的醫藥品牌推廣 - Anadvil |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
