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【國(guó)內(nèi)唯一 十年專(zhuān)注 系統(tǒng)性強(qiáng) 實(shí)效性高】
我們是全國(guó)唯一家針對(duì)工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。《中國(guó)工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)領(lǐng)袖總裁班》第33期定于2012年7月20日至22日在上海開(kāi)課（三天兩晚），一次繳費(fèi)，終身免費(fèi)參加復(fù)訓(xùn)！由中國(guó)工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)第一人實(shí)戰(zhàn)資深講師丁興良老師領(lǐng)銜主講！同時(shí)提供我研究十多年來(lái)給企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)時(shí)用到的工具包，以便在學(xué)習(xí)的課堂上丁老師能現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)學(xué)員為自己的企業(yè)做診斷、做咨詢(xún)。找出企業(yè)隱性危機(jī)，給予解決。歡迎您和您的核心團(tuán)隊(duì)光臨研究院考察并參加學(xué)習(xí)。
【培訓(xùn)安排】2012年7月20日至22日（三天兩晚） 上海
【培訓(xùn)費(fèi)用】12800元（網(wǎng)站報(bào)名可享受9折優(yōu)惠）
【教學(xué)模式】
由工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院院長(zhǎng)丁興良領(lǐng)銜主講，及數(shù)位工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)資深專(zhuān)家，白天授課，晚上深入咨詢(xún)，交流探討，答疑解惑，五門(mén)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)核心精品課程系統(tǒng)組建，采用經(jīng)典工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)案例專(zhuān)業(yè)教學(xué)模式，針對(duì)企業(yè)提供個(gè)性化解決方案，打造最精華最系統(tǒng)的“中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)總裁班“。
【招生對(duì)象】
工業(yè)自動(dòng)化、工程機(jī)械、工業(yè)原材料、建筑工程、汽車(chē)客車(chē)行業(yè)、暖通設(shè)備及中央空調(diào)、數(shù)控機(jī)床、IT信息化、環(huán)保科技等工業(yè)品行業(yè)總裁、總經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)、大客戶(hù)經(jīng)理等高層人士。
【總裁宣言】:
當(dāng)今中國(guó)工業(yè)品市場(chǎng)：
1、成本在上升，價(jià)格在下降，競(jìng)爭(zhēng)在加劇，利潤(rùn)在減少，內(nèi)銷(xiāo)在掙扎，出口在萎縮；
2、產(chǎn)品同質(zhì)化，關(guān)系隱形化，價(jià)格透明化，招標(biāo)公開(kāi)化，利潤(rùn)微薄化，發(fā)展瓶頸化；
3、戰(zhàn)略模糊化，管控粗放化，組織無(wú)緒化，人員難管理，模式難固定，品牌難塑造；
4、戰(zhàn)略要卡位，管控要標(biāo)準(zhǔn)，組織要明確，人員建系統(tǒng)，模式要?jiǎng)?chuàng)新，企業(yè)要突圍；
我們是否面臨這樣的問(wèn)題？
【五大挑戰(zhàn)】
1、大部分工業(yè)企業(yè)核心產(chǎn)品不突出,目標(biāo)客戶(hù)不聚焦，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)無(wú)策略，成本上升無(wú)退路；
·三一集團(tuán)是如何從94年到2010年，成為行業(yè)標(biāo)桿，銷(xiāo)售額增值500%的？
·格力集團(tuán)是如何20年磨一劍，成為全球最大專(zhuān)業(yè)公司，銷(xiāo)售額600個(gè)億的？
·南瑞繼保是如何成為繼電保護(hù)行業(yè)內(nèi)40%以上的份額，同時(shí)也是最賺錢(qián)的公司的？
我們?nèi)绾沃贫ㄇ逦?-5年的卡位戰(zhàn)略，成為細(xì)分行業(yè)第一名？
2、許多老總“業(yè)務(wù)繁忙、工作盲目、方向迷茫”，營(yíng)銷(xiāo)管理瀕臨失控，營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)軍心不穩(wěn)；
·萬(wàn)科老總王石如何建立系統(tǒng)化的管控團(tuán)隊(duì)，讓自己“有錢(qián)有閑”？
·ABB、卡特比勒、SKF等外企，是如何建立“天龍八部”的營(yíng)銷(xiāo)管控體系的？
·華為是如何發(fā)展“一五一”工程的方式來(lái)打造狼性團(tuán)隊(duì)，成為千億企業(yè)的？
我們?nèi)绾谓?jīng)營(yíng)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，從粗放式轉(zhuǎn)型成為精細(xì)化的營(yíng)銷(xiāo)管控體系？
3、工業(yè)企業(yè)新人流失嚴(yán)重，員老又缺乏激情與動(dòng)力；新銷(xiāo)售員一旦短時(shí)間內(nèi)無(wú)法達(dá)成銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，心態(tài)扭曲，信心不足，成長(zhǎng)困難，流失率驚人，我們?cè)撊绾瘟糇『诵娜瞬拍?
·留住核心員工靠金錢(qián)，靠事業(yè)，還是靠使命，我們拿什么留住他們？
·如何穩(wěn)定企業(yè)高管與關(guān)鍵人才，實(shí)現(xiàn)利益共享與風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)？
·如何讓員工自覺(jué)自發(fā)的瘋狂工作，營(yíng)造積極主動(dòng)的股權(quán)激勵(lì)機(jī)制？
敢分錢(qián)，攏人心，會(huì)分錢(qián)，聚人氣，留住核心人才的九大秘訣是什么?
4、工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)靠關(guān)系,品牌優(yōu)勢(shì)不明顯, 千萬(wàn)廣告投入打水漂,展會(huì)宣傳無(wú)效果；
·西門(mén)子如何在中國(guó)塑造品牌的優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)宣傳的方式，營(yíng)銷(xiāo)推廣的手段？
·中聯(lián)重科的電視廣告是傳播的重點(diǎn)，5100萬(wàn)的市場(chǎng)宣傳究竟值不值？
·谷歌、百度低成本網(wǎng)絡(luò)推廣的營(yíng)銷(xiāo)手段，是否值得我們借鑒？
我們?nèi)绾卫脴影骞こ痰哪Ｊ?參觀考察的手段,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的低成本,來(lái)提升品牌？
5、工業(yè)品的組織設(shè)計(jì),借鑒傳統(tǒng)的快消品是不適宜的 ,無(wú)法充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)績(jī)效;
·ABB是如何從營(yíng)銷(xiāo)線(xiàn)、產(chǎn)品線(xiàn)、行業(yè)線(xiàn)、項(xiàng)目線(xiàn)的方式來(lái)發(fā)展組織的？
·華為總是以團(tuán)隊(duì)的方式來(lái)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)活動(dòng)的，每一個(gè)人的績(jī)效考核如何規(guī)劃？
·跨區(qū)域的團(tuán)隊(duì)配合,績(jī)效考核的方式如何設(shè)計(jì),同時(shí)如何激發(fā)個(gè)人工作熱情，提升績(jī)效？
組織設(shè)計(jì)以?xún)r(jià)值鏈分析的方式,團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核也是勢(shì)在必行,如何設(shè)計(jì)？
【五大核心模塊】
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五大模塊 |
主題 |
核心內(nèi)容 |
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營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 |
卡位戰(zhàn)略 |
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院獨(dú)創(chuàng)的卡位理論，為您的企業(yè)建立屬于自己的獨(dú)特贏利模式。從細(xì)分市場(chǎng)中，找到合適的定位；建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且塑造有效的技術(shù)壁壘，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短時(shí)間內(nèi)無(wú)法超越；從而成為細(xì)分行業(yè)的第一名； |
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營(yíng)銷(xiāo)管控 |
營(yíng)銷(xiāo)組織與
團(tuán)隊(duì)管控 |
粗放式管控的年代已經(jīng)結(jié)束了，靠人治理的企業(yè)越發(fā)艱難了，建立有效的天龍八部，讓內(nèi)部體系自動(dòng)自發(fā)地建立營(yíng)銷(xiāo)管控；建立系統(tǒng)，鋪設(shè)鐵軌，成為百年企業(yè)，基業(yè)長(zhǎng)青。 |
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營(yíng)銷(xiāo)組織 |
組織設(shè)計(jì)與
績(jī)效考核 |
工業(yè)品的營(yíng)銷(xiāo)組織規(guī)劃，需要以行業(yè)、區(qū)域等的方式設(shè)計(jì)矩陣組織,來(lái)更好地搭建團(tuán)隊(duì), 同時(shí),必須利用技術(shù)、商務(wù)、生產(chǎn)等協(xié)同銷(xiāo)售前端的市場(chǎng)拉動(dòng)，建立有效考核機(jī)制來(lái)拉動(dòng)團(tuán)隊(duì)的績(jī)效. |
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人才培養(yǎng) |
捆綁核心人才
五把金鑰匙 |
企業(yè)培養(yǎng)人不容易，特別是精英人才的離職一定是經(jīng)過(guò)深思熟慮的。絕對(duì)不會(huì)因?yàn)橐粫r(shí)沖動(dòng)而扔掉飯碗，更不會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小事而草率辭職，當(dāng)優(yōu)秀員工心意已絕、堅(jiān)持離去時(shí)，公司的老總們需要反思員工為什么會(huì)走？企業(yè)怎樣才能留住人才？ 同時(shí)，吸引高端人才，共同發(fā)展壯大？ |
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營(yíng)銷(xiāo)推廣 |
品牌戰(zhàn)略與
市場(chǎng)推廣 |
品牌營(yíng)銷(xiāo)中的推與拉；核心賣(mài)點(diǎn)的塑造，市場(chǎng)推廣的七種武器，有效利用，事半功倍，合理推廣，節(jié)約成本。 |
【課程價(jià)值】
·突破工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展瓶頸
·搶占市場(chǎng)先機(jī)的戰(zhàn)略思維
·鍛造高瞻遠(yuǎn)矚的領(lǐng)袖人物
·引導(dǎo)工業(yè)企業(yè)的戰(zhàn)略方向
·創(chuàng)建工業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的交流平臺(tái)
·分享工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)最新前沿理論，時(shí)事資訊，答疑解惑
·國(guó)內(nèi)唯一鍛造工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)軍人的特訓(xùn)基地
·頒發(fā) “中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)總裁班”高級(jí)研修證書(shū)
[課程優(yōu)勢(shì)】
1. 全國(guó)唯一專(zhuān)業(yè)針對(duì)工業(yè)品行業(yè)：
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1 |
IMSC是“工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)”概念的提出者，積極倡導(dǎo)者，工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)培訓(xùn)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者; |
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2 |
IMSC專(zhuān)業(yè)針對(duì)工業(yè)品行業(yè)，有100多家企業(yè)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)的經(jīng)歷，倡導(dǎo)的理念非常具有實(shí)用性；例如：戰(zhàn)略卡位的“十六字訣”、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的“二言絕句”、營(yíng)銷(xiāo)組織的“四級(jí)結(jié)構(gòu)”、 營(yíng)銷(xiāo)管控的 “天龍八部”、品牌塑造的“五力模型”、搞定客戶(hù)的“九字訣--找對(duì)人，說(shuō)對(duì)話(huà)，做對(duì)事”等； |
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3 |
IMSC針對(duì)工業(yè)品行業(yè)出版了69本書(shū)籍，12套VCD光盤(pán)，頗有影響力的雜志《工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)》、《電氣與工業(yè)自動(dòng)化》； |
2.五門(mén)工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)核心精品課程系統(tǒng)設(shè)計(jì)：
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1 |
工業(yè)品企業(yè)面臨的五大核心問(wèn)題，系統(tǒng)設(shè)計(jì)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)管控、組織績(jī)效、核心人才、品牌推廣； |
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利用培訓(xùn)的方式、結(jié)合咨詢(xún)的工具、提供實(shí)用的表格、給予經(jīng)典的手冊(cè)，給企業(yè)提供輔導(dǎo)，讓企業(yè)節(jié)約成本； |
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3 |
課程設(shè)計(jì)遵循五步架構(gòu)：案例研討—問(wèn)題分析---解決方案----實(shí)際運(yùn)用---提供工具； |
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針對(duì)老總時(shí)間比較有限，所以我們?cè)谶@3天2晚為大家分享的是我們工業(yè)品行業(yè)的5大核心模塊； |
3.專(zhuān)業(yè)、實(shí)戰(zhàn)、系統(tǒng)、實(shí)效
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1 |
IMSC的首席顧問(wèn)丁興良，有十八年的營(yíng)銷(xiāo)背景、十五年的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)歷、十年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究與提煉； |
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2 |
IMSC的20位資深顧問(wèn)，都有非常豐富的工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)背景，而且必須經(jīng)過(guò)內(nèi)部認(rèn)證才有資格，確保實(shí)戰(zhàn)有效 |
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因?yàn)獒槍?duì)性及實(shí)效性強(qiáng)，所以西門(mén)子、南玻玻璃、許繼電氣、湖南松井化學(xué)、中船重工、瑞孚化工、特恩馳、丹佛斯、杭州鍋爐、阿姆斯壯、圣泉集團(tuán)等眾多知名工業(yè)品企業(yè)高層均參與過(guò)總裁班的學(xué)習(xí)； |
【師資簡(jiǎn)介】
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丁興良
中國(guó)工業(yè)品實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)始人
國(guó)內(nèi)大客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)第一人
卡位戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)理論的開(kāi)創(chuàng)者
中歐國(guó)際工商管理學(xué)院EMBA
工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)研究院首席顧問(wèn) |
2005年榮登中國(guó)人力資源精英榜 “杰出培訓(xùn)師”；
2006年被評(píng)為“中國(guó)十大企業(yè)培訓(xùn)師”；
2007年被《第三屆中國(guó)管理大會(huì)》授予“杰出管理專(zhuān)家獎(jiǎng)”
2009年中央電視臺(tái)《財(cái)富里外理》欄目特約專(zhuān)訪(fǎng)；
18年知名企業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)高管經(jīng)驗(yàn)，15年研究工業(yè)品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)背景，10年工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)與培訓(xùn)豐富經(jīng)驗(yàn)，70多家企業(yè)咨詢(xún)項(xiàng)目高級(jí)顧問(wèn)，1000多場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
長(zhǎng)期擔(dān)任清華大學(xué)、北京大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交大、南京大學(xué)、中山大學(xué)、四川大學(xué)等著名學(xué)府EMBA、MBA、總裁班特聘講師 |
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龍平 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)招聘第一人
北京大學(xué)職業(yè)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理研修班客座教授
中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道《勞動(dòng)與就業(yè)》欄目專(zhuān)家
美國(guó)領(lǐng)導(dǎo)力研究中心 認(rèn)證中文講師
聯(lián)合國(guó)糧農(nóng)組織（FAO）中國(guó)中心 高級(jí)教官
旺旺集團(tuán)（大陸事業(yè)總部） 首席培訓(xùn)師
中國(guó)國(guó)際教育產(chǎn)業(yè)投資集團(tuán)（CIEI）營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) |
龍平先生憑借多年的不同類(lèi)型銷(xiāo)售企業(yè)的一線(xiàn)銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)以及14年的外資企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理從業(yè)經(jīng)歷，特別是經(jīng)過(guò)近5年對(duì)不同行業(yè)的3470多名銷(xiāo)售人員的特質(zhì)和業(yè)績(jī)相關(guān)數(shù)據(jù)追蹤，積累了大量的銷(xiāo)售人員管理實(shí)戰(zhàn)案例，專(zhuān)長(zhǎng)于在銷(xiāo)售管理領(lǐng)域用可信的數(shù)理流程分析方法進(jìn)行三大核心工作：銷(xiāo)售人才的招聘與甄選（使用5種優(yōu)秀銷(xiāo)售維生素的外在識(shí)別和內(nèi)在量測(cè)方法，甄選最適合的銷(xiāo)售人才）；階梯式銷(xiāo)售技術(shù)（針對(duì)大客戶(hù)提供解決方案的7步銷(xiāo)售臺(tái)階及結(jié)果驗(yàn)證控制技術(shù)）。 |
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宋亮 股權(quán)激勵(lì)與上市運(yùn)作資深專(zhuān)家
《員工瘋狂、股權(quán)激勵(lì)》暢銷(xiāo)書(shū)作者，早在1993年就開(kāi)始系統(tǒng)研究股權(quán)激勵(lì)理論并為企業(yè)提供咨詢(xún)，提煉出了國(guó)內(nèi)唯一成熟可行的“股權(quán)激勵(lì)四大法寶”。 同時(shí)，宋老師在國(guó)內(nèi)首次提出“人力資源股權(quán)化”、“人力資源證券化”概念，幫助大量企業(yè)解決員工激勵(lì)難題，實(shí)現(xiàn)了人力資源的資本化運(yùn)作。在幫助家族企業(yè)解決公司治理難題方面獨(dú)有建樹(shù)，并探索出一條“宋氏模式”。 |
宋亮老師授課風(fēng)格：宋老師擅長(zhǎng)講授人力資源與資本運(yùn)作各模塊的課程，尤其擅長(zhǎng)股權(quán)激勵(lì)課程的講授，在幫助企業(yè)在戰(zhàn)略制定、績(jī)效考核、股權(quán)分配、崗位評(píng)估、企業(yè)文化方面有非常實(shí)際的作用。宋老師創(chuàng)造了特別適合于工業(yè)品行業(yè)的“股權(quán)釋兵權(quán)”的“宋氏模式”。 | |
您的位置：
（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課，如遇開(kāi)課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢(xún)最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來(lái)電咨詢(xún)相關(guān)事宜！）
