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營銷策劃與品牌競爭力(8.9 青島)

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企業培訓網     (本課程全年循環滾動開課,如遇開課時間或者地點不合適,您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓,歡迎來電咨詢相關事宜!)

【培訓安排】8月9日  青島(青島國際啤酒節開幕式將于11日舉行)

【培訓費用】1300元/人(含培訓費、資料費、午餐及茶點)

【培訓對象】總經理、營銷總監、營銷經理

【課程背景】

“品牌是防洪堤,別人想替代你的市場的時候,它一定會擋住,使別的品牌進不來,起到防洪的作用;品牌是敲門磚,可以快速打開新的市場;品牌是倍增器,當你實現價值的時候,收益上是倍增的”

——華晨汽車董事長祁玉民

品牌,是一流公司最有價值的資產。消費品企業的品牌資產通常會占到公司市值的70%,即使工業品企業,也會占到15%左右。

競爭對手可以復制你的產品、服務、技術以及流程,但是它們永遠無法復制一個卓越品牌。因此,品牌也成為一流公司保持強大競爭優勢的屏障和壁壘。在產品附加值的“微笑曲線”中,單純的制造業只會處于產品附加值的低端,對于擁有卓越品牌的公司,則處于產品附加值的高端。

品牌是經營的結果,經營是企業營銷戰略的執行。如何通過營銷戰略、品牌管理、促銷行動、產品策劃一系列的組合實施,建立一個強勢的品牌運作體系,已經為企業更高層面的經營追求,這也是本課程的核心培訓內容和培訓目標。

企業的競爭就是市場的競爭,而市場的競爭歸根結底是人的競爭,提升銷售人員的銷售能力已成為提升企業業績的重要途徑。銷售人員業務能力的參差不齊,導致各地區銷售指標完成的差異,這直接影響企業的銷售收入。通常,老業務員有經驗但缺少進取的激情和空間;而新業務員有激情但缺少銷售的經驗和技巧。如何全面的提升銷售人員的銷售能力,已經成為企業銷售突破的制約因素和瓶頸,這也是本課程的核心培訓內容和培訓目標。

【培訓講師】莊志敏

中國著名營銷實戰與品牌研究專家,實戰策劃師。清華大學、北京大學、西安交通大學、浙江大學、中歐國際商學院等十多所知名大學總裁班特聘講師。

曾任海爾集團營銷策劃總監,參與和實踐了大量的海爾營銷案例;并長期匍匐在市場營銷工作的第一線,對中國的營銷市場、購買心理和銷售人員有著獨到的見解。

從事管理咨詢以來,先后為MOTOROLA、上海通用汽車、樂百氏、TCL、PICC、美的、鄭州宇通客車、北汽福田、福田雷沃重工、大慶油田、濟南鋼鐵、青島啤酒、青島漢纜、徐工機械等近百家企業進行營銷咨詢和培訓,先后擔任十余家咨詢公司的高級營銷顧問。

莊老師擅長運用通俗易懂的語言,闡述繁雜的營銷理論;善于通過親身策劃的實戰,揭示復雜的營銷過程;長于采用身臨其境的案例,指導企業的營銷決策。

【課程大綱】《營銷策劃與品牌競爭力》

第一講  品牌力量與品牌關鍵要素

(一)品牌力量與品牌效應

    1.1 品牌中的感性價值與客戶心理滿足

    1.2 品牌的主導作用分析

    1.3 品牌的獨特性

    1.4 品牌形成的四個階段

    -品牌認知

    —品牌聯想

    -品牌響應

    —品牌共鳴

    案例:客戶購買選擇中的品牌效應

  (二)品牌關鍵元素與品牌策略選擇

    2.1 品牌的基本作用

    -引導

    —選擇

    -信心

    —溢價

    2.2 品牌的核心元素:品牌名稱

    2.3 品牌元素設計的六大要點

    2.4 多品牌戰略選擇

    -多品一牌模式

    —一品多牌模式

    2.5 CI體系的導入

    2.6 品牌建立體系圖

    案例:品牌建立的過程

第二講  品牌戰略的實施與傳播

(一)品牌傳播過程中的難點分析

1.1 品牌傳播中的三大關鍵點

    —差異化點的確定

-傳播工具與噪音

    —品牌傳播的一致性

1.2 品牌接受者的接收全過程

1.3 廣告不等于品牌

案例:廣告的投入與產出效果分析

(二)品牌傳播策略與捷徑

2.1 品牌接受者的品牌遺忘癥的診治

    —聽覺性記憶

-視覺性記憶

    —事件性記憶

    案例:艾賓浩斯遺忘曲線

2.2 品牌建立的最佳傳播方式——品牌事件

2.3 內、外部的品牌傳播一致性對接

    2.4 品牌事件傳播的五大原則

    —沒事找事原則

    -第一原則

    —目標一致化原則

    —系統推廣原則

    —價值傳播原則

案例:著名品牌傳播

  (三)媒體公關與品牌危機應對

3.1 成也媒體,敗也媒體

3.2 媒體的利益鏈條分析

3.3 把品牌宣傳演變為新聞的技巧

    —新聞,告訴你正在發生的事情

    -宣傳,告訴你我想讓你知道的事情

3.4 品牌傳播中的“主旋律”

3.5 品牌的正向美譽度與負向美譽度

3.6品牌傳播六大基本法則

    案例:媒體控制網絡與新聞點的差異化

第三講  企業市場定位與營銷戰略規劃

  (一)市場認知是營銷戰略規劃的前提

    1.1 市場競爭主體分析

    1.2 中國企業特征分析

    1.3 中國消費者特征分析

    1.4 市場監管缺位(越位)情況下的戰略選擇

    1.5 沒有對錯,只有輸贏

    案例:彩電市場競爭

  (二)企業定位是營銷戰略規劃的路徑

    2.1 企業核心競爭能力評估

    2.2 企業增長的四種模型

    —密集型增長模式

    —一體化增長模式

    —多元化增長模式

    —瘦身型增長模式

    2.3 目標市場確定的基本模式

    2.4 企業市場位置及相應的營銷戰略選擇

    案例:小型企業的市場突圍

(三)成功的企業營銷戰略規劃

3.1 營銷戰略制定的基本方法

    3.2 戰略與戰術的統一

3.3 戰略制定過程中的專家作用

3.4 領導型企業的營銷戰略選擇

—顧客導向戰略

—渠道為上戰略

—價值最大化戰略

—先難后易戰略

—標新立異戰略

—聯盟戰略

    案例:產品線管理與區域線管理

第四講  促銷行動策劃

  (一)促銷是差異化營銷實施的常態

    1.1 月月有活動,周周有促銷

    1.2 促銷:最直接的差異化營銷

    1.3 促銷與差異化營銷戰略的關系

    1.4 促銷策劃的基本路徑

—順勢

—逆勢

—借勢

—造勢

    1.5 促銷的五大特征

    案例:企業促銷活動排期表

  (二)促銷的策劃與實施

    2.1 促銷策劃的九項基本內容

    2.2 促銷活動實施過程中的三個關鍵點

    2.3 策劃的統一與分地區差異化實施的矛盾處理

    2.4 策劃與執行的關系

    案例:促銷策劃全過程的講解

第五講  產品的差異化競爭優勢

  (一)產品“同質化”時代的差異化競爭

    1.1 產品的基本特點與附加功能

    1.2 不同行業的產品實現

    1.3 產品線的寬度與深度

    1.4 產品線策劃與擴張策略

    案例:產品研發與銷售的對接

  (二)產品競爭優勢的市場策劃

    2.1 產品錯位競爭優勢

—空間錯位優勢

—時間錯位優勢

    2.2 先有買點,后有產品的市場化產品研發體系

    2.3 新產品的并行開發

    2.4 創造需求超越滿足需求

    案例:產品評審與銷售評審

【報名咨詢】

    聯系電話:010-62258232  62278113  13718601312  18610339408

    聯 系 人:李先生   陳小姐

    傳真號碼:010-58850935

    電子郵件:71peixun@163.com

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 公司網址:    郵箱:  
 學員信息(三人以上報名請下載培訓報名表):
 姓 名  職 務  電 話  手 機  E-mail
         
         
         
 備 注——
 1、收到貴公司報名信息后,我們將第一時間和貴公司參會聯系人進行確認。
 2、開課前兩周,我們將為貴公司發送《培訓確認函》,將培訓地點交通路線及酒店預訂、培訓報到指引等相關事項告知與您。
 3、本課程也可以安排培訓講師到貴公司進行企業內訓,歡迎來電咨詢及預訂講師排期。
 4、聯系咨詢電話:010-62278113  13718601312;傳真:010-58850935;郵件:71peixun@163.com。
   
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