培訓時間：2012年12月12、13日 北京
課程費用：2680元/人（11月20日之前報名，享有買一贈一優惠）
課程對象：經銷商老板、操盤手、業務經理、廠家營銷總監、業務經理、培訓負責人（建議團隊核心成員共修此課程）
課程背景：
市場冷清，競爭加劇，為何標桿仍逆市上揚？業績不降反增？
行銷？促銷？聯盟？您是否忙于應付而無所收獲？標桿活動成功背后的精髓是什么？
2013年市場走向何方？如何確定公司的發展與競爭策略？如何尋找業績增長之道？
惶恐、喧囂的2012年已經接近尾聲，家居建材行業有過彷徨、有過驚喜，營銷也在不斷變化中。從傳統的3.15促銷、5.1前的攔截、行銷系統建立到10.1前聯盟的集中爆發。變化中把握熱點趨勢，回首2012年的同時我們也在展望未來。在這里，我們深度解讀2012年行業標桿企業經典營銷案例、行業營銷變化，清晰預測2013年家居建材活動發展趨勢。
課程目標：
解讀2012年行業熱點：解讀標桿企業運作手法，理解營銷變化精髓；
預測2013年活動趨勢：了解營銷熱點，掌握行業變化規律，準確預測未來趨勢；
解析店面運營升級之道：學會店面運營構建升級，掌握業績提升實操方法和要點；
熱點案例點評+現場實操+理論講授+與行業活動趨勢預測
長期實戰操盤，銷量倍增驗證！
2013年家居建材終端營銷新兵法
課程模塊：
模塊一：2012家居建材營銷熱點及2013年行業活動趨勢
核心內容（第一天上午）
一、2012年家居建材市整體場回顧
家居建材行業市場狀況分析
家居建材銷售模式的現狀
家居建材行業營銷模式的變化
新市場形式下，對行業營銷模式的新要求
二、2012年標桿企業促銷解讀
家居建材行業標桿企業促銷回顧
標桿企業促銷案例解析
促銷操作要點
三、2012年聯盟操作的熱點
家居建材聯盟案例回顧
家居建材聯盟背后思路解析
聯盟開發的主要形式
聯盟操作要點
課程收益：
了解最新家居建材行業營銷模式以及應對之策
了解當前行業活動熱點
學習并改進自己銷售模式
掌握聯盟合作常見操作形式
借鑒優秀聯盟、促銷的做法
掌握聯盟、促銷操作要點
核心內容（第一天下午）
一、2012年的行銷系統建設
1.行銷熱的原因
2.標桿企業行銷案例
3.成功案例解析
4行銷系統建設要點
二、2013年家居建材熱點活動的預測
2013年宏觀經濟預測
2013年家居建材競爭態勢分析
2013年家居建材營銷活動和營銷管理趨勢
2013年家居建材終端業績提升思路與方法
三、行業標桿企業營銷高端對話
課程收益
學習標桿企業活動思路，追尋自主創新之道
明白為什么做行銷
了解標桿企業行銷操作手法
掌握構建行銷系統的要點和關鍵
突破固有守舊思維，開啟主動創新經營之窗
看清2013年門店熱點活動發展趨勢
制定2013年應對之策
模塊二：如何進行門店標準化提升
核心內容（第二天上午）
一、顧客體驗營銷設計
賣點設計與提煉、展示
銷售工具設計
目視化營銷設計
銷售服務設計
二、門店銷售管理
制定銷售計劃
現場布置與管理
門店瓶頸環節提升
人員的管理
門店工作日志規范化
課程收益
了解體驗營銷設計關鍵要素
掌握體驗營銷設計技巧
掌握門店日常管理技能
找到自身門店瓶頸環節
提升門店經營水平
掌握門店人員管理與考核機制
掌握門店工作日志管理技巧
初步構建門店運營體系
核心內容（第二天下午）
一、銷售話術手冊編寫
銷售話術手冊內容
產品賣點提煉
銷售接待流程環節話術
常見異議處理話術
銷售話術手冊形成方式
訓練與考核相結合
二、銷售能力提升
客戶分析會
客戶訪談
高級銷售人員提升
課程收益
了解如何編寫自身銷售話術手冊
了解銷售訓練關鍵要素
學會訓練與考核結合
夯實銷售基本功
學會不斷提升銷售人員銷售能力
掌握如何利用好身邊高級專業資源
主訓導師：
高樂平
中國建材營銷研究院首席顧問
實戰派經銷商培訓專家、經銷商盈利系統研究國內第一人、中國商海一線實戰專家、全國20強優秀培訓師、建材學院院長。
高老師倡導“做我所說，說我所做”的培訓境界！深入研究中國營銷型企業、經銷商，同時不斷借鑒優秀產業的管理經驗，真正為客戶提供實用有效的培訓！
擅長領域：高效實戰營銷策劃與實施、經銷商實戰營銷系統打造、經銷商盈利系統打造、經銷商公司化經營、如何成為卓越的經銷商；建材行業經銷商大會、年會、招商會。
張少卿
中國建材營銷研究院高級顧問
金牌店長培訓專家、店面業績提升訓練導師、家居建材促銷策劃第一人、國內著名零售系統操盤手、中國百佳培訓師、國際注冊高級培訓師。
曾任國美電器分部總經理、店長、采購經理、集團培訓師，國內集成電器行業某一線品牌營銷總監，有豐富的經營管理經驗。
擅長領域：建材家居、家具、家電、服裝等連鎖經營行業的門店運營實務、零售店面銷售技巧、銷售管理、零售促銷和宣傳、零售團隊建設。
客戶評價：
高老師的授課在時間把握上非常精準，在研發方向上與我們歐派的思路完全一致，以后要加大合作。
――歐派家居培訓部總監張勁松
高老師和張老師的講授的主動營銷課程就是我們想要的。
――廣州一期學員日豐督導主管劉建輝
高老師今天的課非常好，我認為完全可以用四個詞來概括：精華、精辟、精彩、經典！
――意大利蜜蜂瓷磚董事長張有利
建材營銷研究院戰略的角度、系統的課件，深入淺出、聲容并茂和實戰案例的講解，給我們的啟發很大。在搬椅子的游戲中和沙盤演練中，我很感動。愿以后多聯系、多交流、多溝通。
――華鶴集團營銷中心副總常遠強
門店七月份的銷售額是十七萬，學了建材營銷研究院課程之后，八月份我們做到了100萬，感謝建材營銷研究院給我們的指導！
――大唐照明總經理楊偉平
我們夫妻是帶著問題來的，心里有很多迷惑、困惑，也不知道能不能解決。通過這幾天的學習，了解到原來招聘也有這么多策略和方法，不同階段的用人方法不一樣。管理制度訂了，執行很費勁，也沒下力度去整改，高老師的策劃給我們下一步工作指明了方向。在這個課堂上最主要的是，找到了企業的靈魂，那就是企業必須有自己的文化，在戰略方法上也收獲很多。真的很感激建材營銷學院。
――萬豪樓梯總經理王海蘭 |
您的位置：
（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜�。�
