培訓安排：2012.9.14-15 上海 2012.9.26-27 廣州
課程價格：3800元/人
課程對象：銷售經理,大客戶經理,客戶經理
課程收獲：
1、陳述鎖定合適高級管理人員的技巧
2、描述接觸高級管理人員的四種方式
3、運用贏取高級管理人員可信度的方法
4、制定價值方針和年度回顧流程
課程前言：
所謂擒賊先擒王，成功拜訪客戶高層并與之建立互信關系，已成為快速促成訂單和維系長期戰略合作關系的關鍵因素。然而，如何與關鍵客戶高層快速建立持續的顧問關系，許多資深銷售人員仍深感困惑——
如何鎖定合適的客戶高級管理人員？
如何克服高級管理人員設置的障礙？
如何成為高級管理人員信賴的顧問？
針對以上問題，本課程從客戶高層對象鎖定、首次接觸方式與技巧、顧問價值維系等方面，解析客戶高層營銷的戰略和技能，幫助學員快速從銷售發展成為值得信賴的產品/服務顧問，打開成功銷售的大門，從而把握重要業務機會、有效縮短銷售周期，最終實現公司的收入和利潤的穩健增長。
主講專家：張堅，原惠普政府事業部總經理
具有十幾年的銷售管理實戰經驗，1995年加入中國惠普，歷任信息產品事業部大客戶經理、政府事業部總經理、區域業務總經理等職務，帶領銷售團隊在眾多行業中執行商業計劃，業績突出，連續多年獲得中國惠普全球President Club獎、金獅獎等榮譽。
課程提綱：
【第一天上午】
一、介紹
1、分析直接銷售與建立客戶高級管理人員持久關系之間的區別
2、了解拜訪高級管理人員的必要性
3、了解拜訪高級管理人員時須應對的挑戰
【第一天下午】
二、鎖定合適的高級管理人員
1、探討與客戶組織相關的正式和非正式影響和權力
2、學習如何選擇出需要拜訪的高級管理人員
【第二天上午】
三、如何獲得接觸的機會
1、分析獲得接觸高級管理人員的機會
2、學習接觸高層的四種方式
3、克服高級管理人員設置的障礙
4、制定具體高級管理人員接觸計劃
【第二天下午】
四、 建立您的可信度
1、掌握客戶整體業務環境信息
2、學習展現出眾業務能力和正直誠實的個人品行
3、成為高級管理人員值得信賴的顧問
五、創建您的價值
1、客戶業務關系的級別
2、“價值方針模版和流程”
3、“年度回顧流程”
4、練習為客戶創建價值方針
5、在銷售完成后的項目實施中提供更多價值 |
您的位置：
（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
