門店位置是您唯一不可模仿的核心競爭力！
眾所周知，連鎖企業(yè)要得以成功發(fā)展，最重要的基礎(chǔ)之一就是店鋪選址，這項工作在業(yè)界內(nèi)通常稱之為門店開發(fā)。
在門店開發(fā)這一專業(yè)領(lǐng)域內(nèi)，我們所遵循的工作準(zhǔn)則是：
經(jīng)營一家店鋪是在經(jīng)營一個商圈；
店鋪要成功，一定要具備三個條件：
第一是位置，第二是位置，第三還是位置！
專業(yè)的門店開發(fā)系統(tǒng)，是諸如沃爾瑪、家樂福、麥當(dāng)勞等世界500強(qiáng)企業(yè)得以成功發(fā)展的重要法寶。
近些年來，縱觀國內(nèi)涉及各種領(lǐng)域、各種業(yè)態(tài)的連鎖企業(yè)，如雨后春筍般的冒了出來,但截至今日，真正能獲得可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)又有幾家呢？那些曾經(jīng)夢想要做某某行業(yè)麥當(dāng)勞的企業(yè)，如今又有多少早已灰飛煙滅，這是為什么？
當(dāng)你打開某些報刊的廣告頁面，充滿版面的店鋪轉(zhuǎn)讓信息令人眼花繚亂。金融危機(jī)不是每天都在發(fā)生，這些店鋪為何經(jīng)營難以為繼而落得如此的地步，這到底又是為什么？
作為一個連鎖企業(yè)的管理者，又將如何快速擴(kuò)張占領(lǐng)市場，創(chuàng)建你的連鎖帝國？
您的門店開發(fā)選址方面是否存在以下困惑？
★ 選址憑感覺，沒有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險非常大！
第一種選址憑感覺的情況常出現(xiàn)中小連鎖企業(yè)，企業(yè)老板憑多年經(jīng)驗和直覺來判斷店址，往往說不清楚道不明白，成敗多歸咎風(fēng)水問題，說起自身選址經(jīng)驗，多半是有緣或有感覺，沒有科學(xué)依據(jù)，風(fēng)險非常大。
★ 成熟商圈店址很難獲得，缺少投資收益預(yù)測，導(dǎo)致決策失敗。
第二種情況的連鎖企業(yè)已有一定的選址標(biāo)準(zhǔn)和經(jīng)驗，也注重有策略選址，占據(jù)有利位置，但往往旺鋪是一鋪吃三代，很少轉(zhuǎn)手，成熟商圈的店址更是千金難求，租金、押金高昂，選擇店址時如不能準(zhǔn)確預(yù)測投資收益，租金成本高于本行業(yè)利潤率，將導(dǎo)致門店經(jīng)營失敗。
★ 缺少系統(tǒng)和規(guī)范，選址成為擴(kuò)張時最大難題。
第三種情況，由于沒有建立和完善選址標(biāo)準(zhǔn)及規(guī)范，缺少組織和系統(tǒng)，一旦批量開店選址，人員分身乏術(shù)，找不到想要店址，擴(kuò)張計劃不得不一再延遲，選址最終成為擴(kuò)張戰(zhàn)略最大阻礙。
選址憑經(jīng)驗、決定拍腦袋、賺錢憑運(yùn)氣，選址成為快速發(fā)展的最頭疼問題!
【培訓(xùn)時間】2012年7月7-8日（廣州） 7月14-15日（杭州）
【幫助對象】連鎖企業(yè)總裁、總經(jīng)理、開發(fā)總監(jiān)、開發(fā)專員等
【課程投資】8800元/人
【教學(xué)模式】學(xué)即會用的授課模式（理念講解→方法演練→案例鞏固→現(xiàn)場實(shí)踐→商圈輔導(dǎo)）
【課程特色】實(shí)踐 Practice
本課程將與您一同分享世界一流企業(yè)門店開發(fā)的最佳實(shí)踐。
成功的連鎖企業(yè)，一定依靠好的系統(tǒng)和好的人員才能得以發(fā)展壯大。好的企業(yè)管理，是靠機(jī)制（-系統(tǒng)運(yùn)行）而非人治，建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)更是連鎖企業(yè)發(fā)展工作中的重中之重。
高效能的企業(yè)管理者，能審時度勢，利用：
天時——合適的時機(jī)，
地利——好商圈、好位置，
人和——志同道合、訓(xùn)練有素 得以成就企業(yè)發(fā)展大計。
平庸的管理者，舉著高薪誠聘的牌子到處找所謂“專業(yè)人員”為自己做事，優(yōu)秀的管理者靠“傻瓜流程”讓員工自動自發(fā)地做事，這就是為什么知名大公司的管理者既能享受年假和高薪，又能享受高績效的秘訣。
連鎖企業(yè)的門店開發(fā)，意味著最終的目標(biāo)是將市場極大化、全球化，身為高效能的管理者，你一定會為企業(yè)建立完備的開發(fā)政策及制度，這也正應(yīng)驗了沒有規(guī)矩不成方圓的硬道理。
管理者的首要責(zé)任是制造開發(fā)明星，而不是把自己變成開發(fā)明星。
【課程收益】
本課程將幫助你提升作為管理者在門店開發(fā)方面所必需的7項核心能力：
1、組織能力：設(shè)計開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)并建立開發(fā)團(tuán)隊；
2、計劃能力：制定實(shí)施促進(jìn)企業(yè)快速發(fā)展的開發(fā)策略和計劃；
3、統(tǒng)馭能力：制定實(shí)施有效率且有制約機(jī)制的門店開發(fā)流程；
4、選址能力：掌握選址十步驟確定最佳旺鋪所在；
5、管理能力：使用專業(yè)的分析及管理工具促進(jìn)開發(fā)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；
6、教練能力：提升下屬的生產(chǎn)力并培養(yǎng)后繼人；
7、政策能力：制定實(shí)施門店開發(fā)政策制度確保企業(yè)依機(jī)制運(yùn)轉(zhuǎn)
【主講專家】曹志國，麥當(dāng)勞市場開發(fā)總監(jiān)
★ 國內(nèi)知名的連鎖實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用專家，連鎖行業(yè)天使投資人。擁有超過十五年國際大型連鎖企業(yè)和本土連鎖企業(yè)運(yùn)營管理和門店選址工作，具備豐富的連鎖企業(yè)運(yùn)營實(shí)踐經(jīng)驗和扎實(shí)的專業(yè)理論。
曾就任于麥當(dāng)勞市場開發(fā)部、全球最大連鎖便利店集團(tuán)7-Eleven等跨國連鎖企業(yè)。歷任門店經(jīng)理、營運(yùn)經(jīng)理、開發(fā)總監(jiān)、營運(yùn)總監(jiān)等職位。是跨國連鎖巨頭在中國培養(yǎng)的第一批高級職業(yè)經(jīng)理人。曹老師擅長連鎖企業(yè)總部規(guī)劃、門店標(biāo)準(zhǔn)化體系建設(shè)、門店市場開發(fā)與選址、連鎖企業(yè)投資分析等。曹老師主講課程有：《連鎖企業(yè)門店開發(fā)與選址》、《連鎖企業(yè)總部規(guī)劃》、《連鎖企業(yè)總部與單店營銷》等。
【學(xué)員見證】
這次完整聽了曹老師的門店開發(fā)課程，一瞬間就明白了必勝客與國內(nèi)外知名的連鎖企業(yè)成功的秘籍，也清楚了自己所要拿下的黃金店鋪位置！回公司后，我馬上組建自己的專業(yè)的地開發(fā)團(tuán)隊，大干一場！謝謝曹老師！真正實(shí)戰(zhàn)的課程！
——北京康聯(lián)電子有限公司總經(jīng)理：康迪
之前只是懷疑，為什么人流量最多的位置全被大公司所占據(jù)！現(xiàn)在才明白其中奧妙，聽曹老師的課程，我知道了屬于自己企業(yè)的黃金位置！感謝曹老師，不愧為真正的實(shí)戰(zhàn)派老師！
——寧波索佑時尚服飾連鎖總經(jīng)理：王畢輝
從我公司建立的時候，我就十分注重選鋪位，但是只知道商圈規(guī)劃，實(shí)地走訪等基礎(chǔ)知識，從來沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過門店開發(fā)課程，這次能完整學(xué)習(xí)，我感覺自己在連鎖領(lǐng)域，最少進(jìn)步了10年！對公司的5年規(guī)劃，我是更有信心了！而且，在課程中的實(shí)戰(zhàn)案例，我和其他小組成員，大開眼界，茅塞頓開！謝謝曹老師及志向卓越公司！
——四川帝王潔具營銷總監(jiān)：楊革
迷你邊界，商圈焦點(diǎn)，千分點(diǎn)，螞蟻路徑，捕獲率，半陰半陽街等等新鮮實(shí)用詞匯，我都是首次聽說，原來選址是這樣科學(xué)的系統(tǒng)！非常感謝曹老師把世界最前沿的門店開發(fā)系統(tǒng)傳授給我們連鎖企業(yè)，感謝志向卓越公司，在連鎖培訓(xùn)領(lǐng)域，你們是最專業(yè)的！
——上海老磨坊餐飲連鎖總經(jīng)理：吳佳賓
眾多的圖片與成功失敗實(shí)戰(zhàn)案例，讓我身臨其境，再加上課程安排的實(shí)戰(zhàn)案例，這個課程是國內(nèi)最先進(jìn)，最實(shí)戰(zhàn)，最解決問題的連鎖課程！我樂于向全國的連鎖企業(yè)老總推薦！
——珠海威絲曼服飾股份有限公司副總裁：黃志鵬
【課程綱要】
模塊一 門店開發(fā)系統(tǒng)的作用和職責(zé)
門店開發(fā)是企業(yè)的先鋒,它的責(zé)任就是要為企業(yè)創(chuàng)建合理化規(guī)模數(shù)量的“舞臺”-（店鋪）,舞臺的數(shù)量要多，位置要好，以利營運(yùn)團(tuán)隊的“精彩演出”-（市場營銷和產(chǎn)品/服務(wù)）能吸引更多的“觀眾”-（顧客），市場利潤極大化。
一、門店開發(fā)系統(tǒng)的作用
二、門店開發(fā)系統(tǒng)的職責(zé)
三、門店開發(fā)的基本概念：
1、目的性消費(fèi)
2、隨機(jī)消費(fèi)
3、品牌定位與顧客群
4、商圈
5、銷售驅(qū)動
模塊二 門店選址金科十律
要成為高效能門店開發(fā)管理者，選址十步驟是必修之功。每一個開發(fā)人員必經(jīng)挫折和失敗，成功需千錘百煉！選址失敗并不可怕，最怕的是你不知道為什么失敗！
一、市場勘察
二、商圈等級評估
三、確定商圈銷售驅(qū)動
四、分析與交通相關(guān)的因素
五、客流動線分析
六、評估能見度和可接近性
七、確定門店設(shè)計
八、選擇可比門店
九、新店財務(wù)預(yù)算
十、開業(yè)后分析評估
模塊二 門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)
及團(tuán)隊建立
建立高效的門店開發(fā)系統(tǒng)其基礎(chǔ)工作是設(shè)計組織結(jié)構(gòu)；組織結(jié)構(gòu)是否合理影響著系統(tǒng)效率；組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計要體現(xiàn)開發(fā)系統(tǒng)的工作職責(zé)。
建立開發(fā)團(tuán)隊需遵循的原則是什么？
一、門店開發(fā)系統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計
二、門店開發(fā)系統(tǒng)的團(tuán)隊建立
三、門店開發(fā)人員的訓(xùn)練
四、制定門店開發(fā)業(yè)務(wù)流程
五、門店開發(fā)的管理工具
模塊三 門店開發(fā)策略和計劃
兵法有云：謀定而后動.成功的門店開發(fā)也是如此，定先有開發(fā)策略再明確實(shí)施計劃后方可付諸行動，在此可比喻為先瞄準(zhǔn)再開槍.我們的要求是既要打得準(zhǔn)又要不浪費(fèi)子彈，更不能誤傷!
一、制定門店開發(fā)策略
二、制定門店開發(fā)計劃
1、如何確定開店數(shù)量目標(biāo)
2、制定計劃的SMART原則
3、制定計劃的程序
三、實(shí)例分享
實(shí)例1：永和的開發(fā)策略
實(shí)例2: 麥當(dāng)勞的開發(fā)計劃
實(shí)例3：家樂福、沃爾瑪?shù)氖袌鲩_發(fā)
模塊四 制定門店開發(fā)系統(tǒng)的政策制度
沒有規(guī)矩不成方圓；企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)必須要有政策制度來保駕護(hù)航；門店開發(fā)工作的特質(zhì)，使每個開發(fā)人員都面臨利益的處理。
關(guān)于在道德上如何處理與公司有生意往來的人以及潛在的利益沖突，你充分了解公司所秉持的態(tài)度和要求是相當(dāng)重要的！開發(fā)人員不可以代表公司從任何一種交易中以任何一種方式獲取私人利益。
既要保證快速的門店開發(fā)，又要確保公司的利益不受損失。
請看建立何種政策制度來規(guī)避風(fēng)險
一、門店開發(fā)系統(tǒng)的制度政策
二、實(shí)例分享
模塊五 綜合案例分享
一、奧特萊斯
二、服裝行業(yè)的選址現(xiàn)狀
三、餐飲選址趨勢 |
您的位置：
（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
