您的促銷是否缺乏標準規范化的流程體系？
您的促銷是否年年月月重復、無法創新？
您的促銷是否有條不紊？
白熱化的競爭市場上，促銷成為最常見的市場手段之一，但在促銷活動越來越同質化的今天，為何有的促銷能掀起波瀾贏得市場，有的就悄無聲息地結束？
針對以上問題，我們特邀邁迪品牌咨詢公司首席顧問，原寶潔公司品牌高管汪德宏、李鈺晟先生，通過中國市場上68個案例分享與解析，幫助您掌握促銷策略、創新與管理的思維與方法，找到一套適合中國市場特點的促銷工具，通過各環節的細節發現與執行把控從而實現促銷不僅為銷量服務，也為品牌服務。
【課程目標】 全面掌握寶潔促銷策略、創新與管理方法
【課程特色】
知行合一，通過大量模型，工具方法給與促銷的實操解決方案
獲得中國品牌知行俱樂部會員資格，加入最大的中國人脈圈
【學習安排】
學習時間：2012年6月29-30日
學習地點：上海
【學習費用】
￥5800元/兩天（ 包括：培訓費、講義費、資料費、餐費等，不含住宿，差旅費 ）
【學習對象】
產品經理；品牌經理；渠道營銷部人員；營銷人員；銷售經理
【客戶感言】
“這將是中糧品牌戰略實施的重要保障， 通過系統的年度品牌課程體系來培養強有力的市場部團隊。” ——中糧
“此次課程為李寧有史以來最精彩的一次品牌管理培訓課程。”——李寧
“課程非常實用，高屋建瓴，很有啟發。”——歐萊雅中國
【講師介紹】
汪德宏 先生 （Davis Wang）
“微觀品牌管理理論”創始人
畢業于清華大學，擁有17年的專業品牌管理經驗。
汪先生畢業后即加入寶潔公司，從事品牌管理工作，先后負責洗發水、牙膏等產品的品牌管理工作，任品牌經理。離開寶潔公司之后，擔任etang.com市場總監。并成功的建立了etang的市場部門。
汪先生于2000年底作為發起人創辦了邁迪咨詢公司，以“打造5個品牌進入世界品牌百強榜”作為企業使命，“知行合一”為品牌理念。一直為國內各類大型企業提供品牌管理咨詢服務，作為主要人員和企業高層一起制定相關的品牌戰略，并協助推動了這些企業的品牌戰略實施。
汪先生的著作《品牌知行—微觀品牌管理與研究》于2004年5月出版，其中的內容與觀點被各財經媒體廣泛轉載。
曾為眾多中外知名企業及機構提供咨詢和培訓服務，如海爾集團，網易，耐克，歐萊雅，中糧，益海嘉里，李寧，特步，OPPO，上海電信，攀鋼，阿里巴巴，黃金搭檔，華潤涂料等。
李鈺晟 先生（Paz Li)
畢業于中國科技大學商學院，擁有15年的專業品牌管理經驗
1997年加入寶潔公司市場部，曾經先后擔任和兼任佳潔士、玉蘭油、飄柔PCC品牌經理，期間多次榮獲寶潔公司大中華區杰出增長獎與總裁勉勵獎；2004年加入南孚電池有限公司任市場總監，先后組建了市場部和OEM部。將市場份額從50%提升到69%, 幫助公司業務5年翻一番以上；2008年加入廣州立白有限公司任事業部總經理。2009年受邀加入邁迪。
李鈺晟先生尤其擅長中國市場上的品牌定位與管理的營銷實戰，在寶潔公司內就曾代表中國寶潔參與全球3W品牌管理模型的建設，此后在實踐中更摸索出“品牌經理七種武器”，“中國市場品牌定位”，“中國市場產品定價”等多項品牌工具與模型。 業內公認李鈺晟先生在建立低成本的高效營銷體系，在管理中國企業的品牌部門，以及在構建品牌與產品定位這三方面有豐富經驗與精辟見解。
曾為眾多中外知名企業及機構提供咨詢和培訓服務，如海爾集團，網易，歐萊雅，中糧，益海嘉里，中興通訊，海南航空，中信產業基金，伊利集團等。
張明潔 女士（Michelle Zhang)
獲得歐洲法國EDHEC商學院碩士學位, 擁有11年專業品牌管理經驗
自2001年起加入P&G公司, 從事渠道市場管理工作 策劃大客戶品牌聯合終端促銷推廣活動,促進銷售增長145%, 成功引入30個新品區域上市和超過150個產品升級終端形象提升，并獲得公司年度最佳工作表現獎; 2005年加入Nike公司, 從事零售市場管理工作, 領導五個新市場開發拓展計劃，新開和升級了65個零售終端，并且成功策劃組織了品牌區域市場系列列推廣活動；2008年加入Disney公司，負責消費品全國品類管理工作， 領導授權商進行前期市場和消費者研究和品牌定位分析，成功推出新品牌上市和后期推廣工作，負責品類業績增長為140%; 于2010年受邀加入邁迪公司。
張明潔女士的職業經歷涵蓋快銷和耐銷領域，對于不同品類的品牌成功要素和營銷推廣有實際的經驗和較深理解，并且對于品牌終端形象管理，渠道管理支持體系, 國外品牌引進/本土品牌升級和推廣策劃落地執行有管理體驗和獨到見解。
曾為一些企業及機構提供咨詢和培訓服務例如：Maxim馬克西姆, Argos零售， New balance， Waterman威迪文，Northland，三槍內衣，Citroen 東風雪鐵龍，瑞法酒業, 浩莎，添樂服飾等。
【課程內容】
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促銷策略、創新與管理 |
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第一單元： 促銷與營銷 |
第二單元：促銷的策略 |
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·促銷概念與作用
·促銷與營銷的三個真理性時刻（MOT）
--售前的腦海時刻
--售中的眼球時刻
--售后的口碑時刻
·促銷的原則
--品牌資產（Brand Equity）與促銷原則
--供應商的促銷原則
--零售商的促銷原則
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·促銷的目的
·消費者促銷策略
--Sell to More——激發試用的促銷
--Sell More——培養品牌忠誠度的促銷
·渠道促銷策略
--提升銷量
--推廣新品
--擴大分銷覆蓋
--降低庫存
--打擊競爭對手 |
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第三單元：促銷的種類與創新 |
第四單元：促銷管理三步曲之促銷計劃 |
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·消費者促銷的種類
·渠道促銷的種類
·外資品牌促銷創新
--促銷響應
--再定義“促銷回報”
--數字化促銷
·本土品牌促銷創新
--大創新
--小創新 |
·促銷計劃
--促銷目的
--目標產品
--促銷對象
--促銷方式
--促銷預算
--行動計劃
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第五單元：促銷管理三步曲之促銷方案 |
第六單元：促銷管理三步曲之促銷評估 |
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·明確促銷需求
·頭腦風暴
·選擇促銷形式
·評估促銷方案
·確定內部方案
·確定執行方案
◇ 練習：設計促銷方案 |
·促銷評估要素
·促銷評估流程
·促銷數據的搜集
·促銷數據分析具體方法
·促銷主要評估指標
·促銷財務評估方法
案例分析：某消費品企業年度促銷計劃評估 | |
您的位置：
（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
