【學習時間】2012年11月21日--25日（共五天）
【課程地點】清華大學
【學習費用】9800元/人
【授課對象】企、事業單位高層管理者
【核心目標】
傳: 現代商戰心理學管理之道；
授: 知人，用人,馭人之術；
解: 中國企業的經營與管理困惑,再造心智模式,提升企業家領導魅力
【課程收益】
全面、系統學習營銷心理學知識和規律
掌握心理學測評工具及使用方法
增進人脈關系,搭建合作與交流平臺
【課程安排】
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時 間 |
課 程 |
內 容 |
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11月21日 |
《廣告心理學》
作為應用心理學在廣告學方面的一個分支，主要研究廣告對于潛在消費者的作用和普遍意義上的購買決策的動機。 |
1、什么是廣告心理
2、廣告對消費決策的影響
3、針對消費動機的廣告策略
4、增強消費者記憶的廣告策略
5、廣告創意方法
6、改變消費者態度的廣告策略 |
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11月22日 |
《消費行為分析》
通過借鑒國外最先進的基礎理論、研究方法和技術，結合我國的客觀實際，系統地、有針對性地闡述了消費者行為研究的相關問題，充分了解消費者行為的復雜性、多樣性和社會性，牢牢掌握影響消費者行為的因素，深刻理解消費者行為決策的過程。 |
1、營銷的本質—改變態度—改變行為
2、改變客戶與消費者的態度
3、改變合作伙伴的態度
4、改變員工的態度 |
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11月23日 |
《組織系列排列》
組織系統排列從微觀入手，把個體的心理狀態作為切入點，來發現解決系統的問題。 |
1、讓系統的動力變得清晰
2、化解部門存在的沖突，緩解緊張
3、讓大家認清障礙，支持新的解決方法 |
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11月24日 |
《營銷心理學》
從顧客的心理活動入手，分析了影響顧客消費心理、購買行為的各種因素，論述了在營銷過程、營銷環境、營銷服務中，如何針對顧客的心理特點采取相應的營銷心理策略，并對營銷過程的營銷環節、營銷服務、營銷人員的心理素質提出了建議 |
1、顧客的心理活動
2、顧客群體與消費心理
3、營銷環境與顧客心理
4、營銷人員心理與營銷行為 |
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11月25日 |
《網絡營銷》
根據企業營銷的特點、企業網絡營銷的特征、企業產品和服務在網絡營銷中的要求，提升企業網絡營銷能力、思路與技能，加強企業傳統營銷與網絡營銷的結合度的精品課程！ |
1、傳統營銷如何借力網絡營銷
2、企業網絡營銷中核心競爭力分析與定位
3、網絡營銷推廣系統分析與執行技巧
4、網絡運營團隊建設與績效管理 |
【授課師資】
吳柏林
中山大學傳播與設計學院副教授、碩士研究生導師；中山大學公共傳播研究所副所長；中國廣告協會學術委員會委員；中國CI推進委員會副秘書長；中國企業文化研究會會員；廣東省廣告協會企業資質認定委員會委員。
長期從事公共傳播、商業傳播、管理哲學和組織文化方面的教學、研究與開發工作。
王瀚駿
夸克（中國）企業顧問有限公司創始合伙人。原美國百事可樂/百事食品（中國）公司市場總監，中國量化管理思想的倡導者，中國量化管理專家和消費者研究專家。2006獲新浪財經、CCTV、商戰名家聯合頒發的“十大營銷專家”。被譽為“中國量化管理專家和消費者研究專家”
于際敬 —— 心理學博士,資深企業心理顧問,際敬心理咨詢中心首席專家
擁有專業的心理學背景，豐富的人生經歷，一直致力拓寬心理學實用領域，廣泛涉足于心理學、企業管理、營銷等領域。成功的將心理學和企業管理、銷售等做了一個有機的結合，讓心理學在各類實踐中得到充分的利用, “用心理學講述企業中的故事”！抱著將心理學普及大眾和將心理學產業推向社會的夢想而不斷努力
肖 陽
具有15年的營銷實戰經驗，6年的專業咨詢與培訓經驗，從實踐中總結全新的營銷系統理論，是將西方營銷理論與中國本土企業實戰相結合的實力派營銷管理專家，擁有完善的知識結構體系和豐富的管理經驗。肖老師率先提出了“中國式營銷”的理論和應用方式，并對企業如何在困難情況下實現銷售增長提供了具體思路和方法。
石建鵬 ——中國早期網絡營銷實踐者；實戰派網絡營銷專家；
中國管理研究院網絡營銷研究所所長；中國建材營銷研究院副院長、網絡營銷首席專家。10年的工作經歷，從事網絡營銷一線實踐近6年，在網絡營銷與傳統營銷整合營銷具有獨到方法，把網絡營銷與體驗營銷結合，讓企業與客戶互動營銷。幫助企業快速提升品牌影響力，為企業規避營銷風險，實現銷售額200%增長。 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
