【培訓(xùn)安排】2012年8月21日—8月23日 北京清華大學(xué)
【適合客戶】總經(jīng)理、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等企業(yè)中的營(yíng)銷管理中高層
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】3980元（含午餐）；1-5人全費(fèi) ， 6-10人9.5折 ， 11人以上9折
【學(xué)習(xí)背景】
有人分析銷售經(jīng)理為什么會(huì)失敗呢？得出的結(jié)論是20%是銷售經(jīng)理自己錯(cuò)了，因?yàn)樗膽?zhàn)略錯(cuò)了！80%還是銷售經(jīng)理錯(cuò)了，因?yàn)樗匿N售團(tuán)隊(duì)錯(cuò)了！
為什么有那么多的銷售經(jīng)理眼睜睜地看著“種下龍種，收獲跳蚤”的結(jié)局？眼睜睜地看著銷售目標(biāo)與銷售結(jié)果的落差？
是什么在影響著銷售團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)？在目標(biāo)與策略正確的情況下，影響業(yè)績(jī)的因素其實(shí)只有三個(gè)：管理銷售隊(duì)伍的技能、構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的能力與構(gòu)成銷售團(tuán)隊(duì)的人員的意愿！
打造高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)需要銷售經(jīng)理必須掌握高級(jí)的管理技能，并關(guān)注銷售團(tuán)隊(duì)人員的能力與意愿！
【會(huì)議亮點(diǎn)】
·銷售管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)―他們是企業(yè)營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家、是商海中破浪前行的帶路航船。
·高效的執(zhí)行工具和技巧―他們的課程不是泛泛而談的理論，而是拿來可用的具體操作方法。
·親身的實(shí)戰(zhàn)演練與講評(píng)――讓您現(xiàn)場(chǎng)切身體會(huì)具體的實(shí)踐操作及其效果。
·歡迎您親臨現(xiàn)場(chǎng)，聆聽他們――在商海如何始于壘土；以營(yíng)銷如何謀略決勝。
【客戶收獲】
·幫助學(xué)員提高個(gè)人管理和營(yíng)銷能力。
·指導(dǎo)學(xué)員以恰當(dāng)?shù)念I(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、激勵(lì)能力更有效地影響銷售團(tuán)隊(duì)。
·獲得專業(yè)的銷售隊(duì)伍管理及零成本營(yíng)銷的技能、知識(shí)和工具。
·專門的測(cè)試工具可以幫您獲得改進(jìn)（或提升）思路。
·學(xué)會(huì)診斷和管理自己銷售隊(duì)伍的發(fā)展階段所面臨的問題和挑戰(zhàn)。
【第一、二天會(huì)議 2012年8月21-22日 程廣見老師 高效銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與管理】
程廣見老師歷任北京光彩國(guó)際公司董事兼總經(jīng)理、模德爾科技發(fā)展有限公司副總經(jīng)理，德
國(guó)拜耳集團(tuán)拜耳光翌公司銷售管理總監(jiān)， America Asian Sun Seads Co.中國(guó)分公司銷售經(jīng)理，后調(diào)至海外于加拿大分公司工作數(shù)年。23課堂名師內(nèi)訓(xùn)團(tuán)高級(jí)講師。程先生擁有超過十年的豐富的市場(chǎng)營(yíng)銷、銷售及管理經(jīng)驗(yàn)。擁有超過十年的企業(yè)高層管理經(jīng)驗(yàn)，其以個(gè)人管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)、企業(yè)管理咨詢經(jīng)驗(yàn)和扎實(shí)的理論功底為基礎(chǔ)，結(jié)合企業(yè)實(shí)際運(yùn)作，為國(guó)內(nèi)眾多知名企業(yè)實(shí)施了內(nèi)部培訓(xùn)、大型演講及講座，其幽默的授課風(fēng)格、充滿激情和出色的駕馭現(xiàn)場(chǎng)及與學(xué)員互動(dòng)的能力，廣受學(xué)員好評(píng)。程先生曾多次被學(xué)員評(píng)為“最受歡迎的講師”、“金牌講師”。
第一單元：銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)與發(fā)展階段管理對(duì)策（上午）
1、高效銷售團(tuán)隊(duì)的金字塔模型
2、三種銷售團(tuán)隊(duì)類型
3、銷售團(tuán)隊(duì)的組織結(jié)構(gòu)及優(yōu)化
4、銷售隊(duì)伍發(fā)展的四個(gè)階段
5、銷售團(tuán)隊(duì)沖突管理
6、案例研討：銷售經(jīng)理如何處理部門之間的沖突？
第二單元，銷售經(jīng)理的責(zé)任與角色轉(zhuǎn)換（下午）
1、銷售經(jīng)理應(yīng)該承擔(dān)哪些責(zé)任？
2、銷售經(jīng)理角色轉(zhuǎn)換困難的4個(gè)原因與剖析
3、銷售經(jīng)理必備的9大管理技能
4、銷售經(jīng)理的職業(yè)規(guī)劃—職場(chǎng)品牌塑造階梯
5、職業(yè)警言：不抱怨的世界
6、案例研討:篩選優(yōu)秀的銷售人員
第三單元，銷售人員激勵(lì)--調(diào)動(dòng)下屬積極性（上午）
1、分析營(yíng)銷人員士氣低落的13種原因
2、測(cè)試：銷售經(jīng)理對(duì)于下屬的了解狀況
3、練習(xí)：應(yīng)對(duì)幾種常見下屬低落情緒的激勵(lì)方法
4、如何與內(nèi)向下屬溝通?
5、綜合激勵(lì)方法的六個(gè)要素
6、為什么需要授權(quán)？
7、哪些事情需要授權(quán)？
8、有效授權(quán)的六個(gè)步驟詳解
9、視頻研討：如何激發(fā)營(yíng)銷人員的主動(dòng)性與潛能？
第四單元： 績(jī)效考核與績(jī)效面談（下午）
1、銷售經(jīng)理首先是人力資源的管理者
2、什么是績(jī)效管理？
3、如何設(shè)績(jī)效目標(biāo)與分配權(quán)重
4、攻守兩個(gè)階段銷售人員的關(guān)鍵考核要素
5、如何制定PIP-銷售人員業(yè)績(jī)改進(jìn)計(jì)劃
6、PMI個(gè)人管理面談?dòng)?jì)劃
第五單元：輔導(dǎo)銷售人員（下午）
1、教練式銷售經(jīng)理應(yīng)該擔(dān)任的職責(zé)
2、工作中輔導(dǎo)的四個(gè)步驟
3、根據(jù)不同的員工需求進(jìn)行輔導(dǎo)---如何劃分員工的階段
4、解決能力問題的五步驟
5、教練的四大基本技巧
6、不同階段不同個(gè)性的員工如何進(jìn)行有效的輔導(dǎo)
7、視頻研討：如何診斷、輔導(dǎo)、說服不同特點(diǎn)的員工
8、案例實(shí)戰(zhàn)---企業(yè)管理案例分析
【第三天會(huì)議 2012年8月23日 李宇桐老師 零成本營(yíng)銷】
李宇桐老師是亞洲卓有成效的營(yíng)銷培訓(xùn)導(dǎo)師和企業(yè)績(jī)效教練，零成本營(yíng)銷創(chuàng)始人。李宇桐老師學(xué)貫中西，深入研究全球頂尖企業(yè)的運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷系統(tǒng)及資源整合策略，多年來學(xué)習(xí)李嘉誠(chéng)先生的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)及為人處事哲學(xué)，集中于研究發(fā)展零成本營(yíng)銷的應(yīng)用科學(xué)與技巧！
現(xiàn)為愛盟國(guó)際企業(yè)管理顧問有限公司總裁、世界杰出企業(yè)家共贏聯(lián)盟執(zhí)行董事、香港長(zhǎng)江國(guó)際商學(xué)院特聘教授，受邀擔(dān)任清華、北大、人大等多所知名院校客座教授，同時(shí)受邀擔(dān)任多家企業(yè)的高級(jí)顧問。
李宇桐老師授課方式獨(dú)特，注重與學(xué)員互動(dòng)，充份調(diào)動(dòng)學(xué)員的視覺、聽覺、觸覺體驗(yàn)，令學(xué)員全心投入到學(xué)習(xí)之中，每場(chǎng)課程學(xué)員的內(nèi)心都會(huì)受到強(qiáng)烈的震撼。另外，李宇桐老師演講激情沖天、誠(chéng)摯感人，每次培訓(xùn)都會(huì)用生命中的全部力量來演繹經(jīng)典課程，倍受學(xué)員歡迎與喜愛。李宇桐講師激情四射的舞臺(tái)魅力和令人幡然悔悟的精辟論述令學(xué)員深感心靈深處受到強(qiáng)烈震撼。加之“全力以赴幫助客戶成長(zhǎng)”的觀念和“不是努力去做，而是用生命去做”的人生信條，他的每堂課程都會(huì)得到客戶超高的評(píng)價(jià)和認(rèn)可，他服務(wù)的企業(yè)的利潤(rùn)也會(huì)得到大幅提升甚至數(shù)倍的增長(zhǎng)！
第一單元 產(chǎn)品線升級(jí)系統(tǒng)（產(chǎn)品線升級(jí)、數(shù)倍提升利潤(rùn)）
1、打造高利潤(rùn)產(chǎn)品線的五大策略
2、產(chǎn)品定價(jià)的三大技巧
3、提高客單價(jià)的四種策略
第二單元 異業(yè)聯(lián)盟、資源整合系統(tǒng)（你不整合別人就等著別人整合你）
1、資源整合的三大目標(biāo)
2、資源整合的四個(gè)原則
3、資源整合的策略
4、資源整合的不傳秘籍
第三單元 讓客戶無法拒絕的成交系統(tǒng)（成交必須一擊必殺、見血封喉）
1、影響客戶購(gòu)買的五大障礙
2、倍增成交比率的十個(gè)策略
第四單元 客戶終身鎖定系統(tǒng)（鎖定客戶、一生永相隨）
第五單元 打造后端市場(chǎng)系統(tǒng)（放大后端市場(chǎng)、獲得十倍利潤(rùn)）
1、持續(xù)追蹤客戶、不斷重復(fù)銷售
2、前端市場(chǎng)與后端市場(chǎng)互動(dòng)方能成就霸業(yè) |
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（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
