培訓(xùn)時(shí)間：2012年9月12日 一天 9：00-16：30
培訓(xùn)地點(diǎn)：北京海淀區(qū)（詳細(xì)請報(bào)名后索取確認(rèn)函）
培訓(xùn)對象：銷售總監(jiān)、銷售主管、銷售部門經(jīng)理、銷售代表、職業(yè)經(jīng)理人。
培訓(xùn)投資：人民幣1600元/人(含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、茶點(diǎn)費(fèi)、文具費(fèi)等)
培訓(xùn)方式：講師授課、案例分析、小組討論、角色演練、視頻分享及游戲活動(dòng)。
培訓(xùn)目標(biāo)：
1、提升學(xué)員的銷售拜訪能力，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展；
2、建立正面及專業(yè)的形象，引導(dǎo)客戶采取您所期望的行動(dòng)；
3、實(shí)用性和互動(dòng)性課程，學(xué)習(xí)提升個(gè)人專業(yè)銷售能力；
4、學(xué)習(xí)專業(yè)的拜訪技巧，并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)做一次深入的討論；
5、幫助銷售人員的減少不必要的彎路和時(shí)間花費(fèi)，使面對面的銷售拜訪發(fā)揮出最大效益。
前 言：
為什么拜訪總會(huì)遇到這樣那樣的難題，很多人可能會(huì)自認(rèn)倒霉，這也是我們經(jīng)常遇到的事情。怎么進(jìn)行拜訪？怎么能有更進(jìn)一步的銷售交流？怎么才能了解到客戶的需求？做銷售的親們在實(shí)際工作中是不是經(jīng)常遇到這樣或那樣的難題？是不是想學(xué)習(xí)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)技巧？
銷售過程是一個(gè)完整的環(huán)節(jié)，本課程將結(jié)合很多實(shí)際工作中遇到的問題來充分開展，所以學(xué)習(xí)專業(yè)的拜訪技巧，并結(jié)合實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)做一次深入的討論，讓大家共享。
敬請帶著您的團(tuán)隊(duì)和銷售難題，步入9月12日培訓(xùn)現(xiàn)場，與中國著名實(shí)戰(zhàn)派培訓(xùn)專家周先生現(xiàn)場對話！
課程要點(diǎn)：
《體驗(yàn)式銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-專業(yè)銷售拜訪技巧》 主講：周先生（9月12日）
一、總論
二、訪前準(zhǔn)備
1、搜集信息
信息內(nèi)容---市場、部門、個(gè)人、競爭對手
信息搜集的途徑
2、設(shè)定目標(biāo)：有效與無效
3、制定拜訪計(jì)劃
4、銷售拜訪工具準(zhǔn)備
三、專業(yè)化銷售拜訪流程
1、初步接觸：建立信譽(yù)/開場白
建立信譽(yù)四要素：禮節(jié)、技能、平易性和誠摯
有目的性的開場白及應(yīng)用
如何自然地轉(zhuǎn)移至拜訪的主題
2、探詢聆聽
探詢的意義
有效探詢（各種問的技巧）鏈?zhǔn)教皆?BR> 聽的五種層次
3、展示說明：利益銷售
FAB及相互關(guān)系
FAB的具體應(yīng)用
SEE技巧
4、處理反應(yīng)（異議處理）
沒有反對只有反應(yīng)
處理反應(yīng)GPRS技巧及應(yīng)用
5、主動(dòng)成交
成交的時(shí)機(jī)
常用成交的方式
直接成交、選擇性成交、樣品成交
挑戰(zhàn)式成交、T成交、門把手成交
四、訪后分析和總結(jié)
培訓(xùn)講師：周先生
一、講師背景
美國GEC授權(quán)講師。復(fù)旦大學(xué)、清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院、中國人民大學(xué)培訓(xùn)學(xué)院、南京大學(xué)商學(xué)院、南京中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易管理學(xué)院、中山大學(xué)及西南交通大學(xué)客座講師。美國培訓(xùn)認(rèn)證協(xié)會(huì)高級職業(yè)經(jīng)理國際資格認(rèn)證和營銷經(jīng)理認(rèn)證培訓(xùn)講師。國際瑜伽教育學(xué)院客座教授。
實(shí)戰(zhàn)的精英----周先生曾先后在兩家世界前500強(qiáng)企業(yè)做過銷售及銷售管理工作，從基層銷售代表做起，且兩次獲得全國最佳銷售精英，后歷任銷售主管、經(jīng)理、南中國區(qū)經(jīng)理，具有豐富扎實(shí)的銷售及銷售管理經(jīng)驗(yàn)。
培訓(xùn)的專家----參加過香港外展、新加坡國大管理學(xué)院、韓國楊森、馬來西亞楊森、美國強(qiáng)生管理學(xué)院，香港笠泉公司、新加坡FORUM公司及世界上頂尖銷售大師喬吉.拉德、湯姆.霍普金斯、博恩.崔西等多種培訓(xùn)；從事培訓(xùn)行業(yè)達(dá)十年，接受其內(nèi)訓(xùn)公司300多家，學(xué)員逾40000人次。
二、授課風(fēng)格
大量生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，嫻熟的專業(yè)化培訓(xùn)技巧，善于運(yùn)用錄象展示、小組討論，角色演練，案例分析等培訓(xùn)方式，讓學(xué)員在互動(dòng)中體驗(yàn)真諦，在輕松的氛圍中掌握技能。
三、主講課程
《以客戶為中心的銷售》、《體驗(yàn)式銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)-專業(yè)銷售拜訪技巧》、《以服務(wù)促銷售：打造滿意與忠誠的客戶服務(wù)》、《高績效的銷售團(tuán)隊(duì)管理》、《渠道及終端的管理和促銷》、《重點(diǎn)客戶關(guān)系構(gòu)建與管理》、《中層管理者管理技能及綜合素質(zhì)提升》、《贏在執(zhí)行力》、《卓越領(lǐng)導(dǎo)力修煉 》、《高效溝通技巧》、《商務(wù)談判技巧》等課程。
四、曾服務(wù)的部分客戶
中國南方航空公司、深圳航空公司、中國移動(dòng)、中國聯(lián)通、中國電信、中國網(wǎng)通、上海貝爾-阿爾卡特、中興通訊、騰訊公司、網(wǎng)易公司、中國工商銀行、中國建設(shè)銀行、北京電力公司、寧波保稅區(qū)國稅局、新加坡青白水泥制品有限公司、佳通汽車輪胎、東風(fēng)日產(chǎn)汽車、五羊-本田摩托、新中源陶瓷、申銀萬國、深圳聯(lián)合證券、中國人壽、生命人壽、中國電子科技集團(tuán)14所、科鋭公司、新希望集團(tuán)、蘇寧電器、美的集團(tuán)、上海華氏大藥房、報(bào)喜鳥服飾等300多家企業(yè)。 |
您的位置：
（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
