培訓安排：2014年9月25日 廣州中山大學國家大學科技園
培訓費用：1700元/人（含培訓費、資料費、會務服務費）
培訓對象：采購專員、采購主管及經理、采購總監、庫存管理人員、物流主管及經理、供應鏈經理、運營經理、運營總監和總經理以及其他涉及到供應管理的專業人士。
培訓背景：
采購人員沒有選擇供應商技巧和方法導致供應商頻繁更換？
供應商頻繁上調供貨價，導致成本上升，企業卻束手無策？
供應商不能按時供貨，生產物料欠缺，導致企業大量訂單流失？
供應商選擇和評估的流程不完善，導致供應商服務品質及信譽度差？
對供應商控制和管理不到位，導致企業受制于供應商的被動地位？
與供應商價格談判雙方分歧大，很難決策，談判處于劣勢。
現代商業環境越來越復雜多變，如何有效選擇與評估供應商、良好管理供應商績效、建立和維持為我所用長久的供應商伙伴關系？
采購談判總是包括共同利益，又包括各方利益的沖突在內。因此，是談判雙方消除分歧的決策過程。如何使公司得到最大的利益，而又能使對方接受條款，是采購面臨的最大挑戰。
本課程系統、實戰性地全面提升您對供應商選擇與評估及采購談判技巧。
培訓收益：
1、供應商開發選擇評估管理的實戰技巧方法
2、采購談判博弈的實戰技巧方法
培訓大綱：
第一部分、供應商開發選擇評估管理
1、供應商評價體系建立模型－現場沙盤演練
對采購價格管理的案例研討-中心價格線與最低價的供應商選擇破局＋立項管制供應商份額的戰術控制
供應商會員庫建設與管理三大主流程評審切割與權重
供應商考核三大評審方法與權重＋供應商五大會員分級評估方式介紹與實作演練
供應商評價體系測試～紙上互動——采購的13條智能化稽查審核的重點，尋找最佳解答配合實戰演練
2、供應商關系管理與采購綜合技能優化
同環比最低差距價
紅字接單黑字出貨
利用材料審查會議
供應商家數的決策分析
銷一補一的聯合管理庫存體系的建立
三角貿易技巧＋供應鏈金融物流協助破局
現場訪談人與料成本領班的天機
第二部分、采購談判技巧實操
3、商務談判技巧互動演練
談判技巧：元芳，此事你怎么看？
與現有供應商談判～供應商大會各個擊破的技巧演示
4、采購談判策略與本益比性價比案例互動
商務談判前的準備事項
談判三部曲的口訣
設備采購報價的最低價格＋性價比判定案例分析
后續工作與反復報價的案例演示
5、采購殺價技巧與成本分析案例互動
供應商三段式單價報價的破局實例
供應商兩段式物料清單報價的破局實例
人機料隱藏利潤的破局分析
四季降價技巧運用
第三部分、講師針對學員問題反饋答
培訓講師：顧聞知老師
主要背景資歷：中山大學、華南理工大學MBA物流與供應鏈特聘講師；清華大學、上海交大E-MBA特聘講師；聯合國ITC國際采購認證培訓教官。長期從事采購供應鏈管理和物流管理工作，為多家著名跨國公司、外資企業及國內大型集團公司提供采購、生產與銷售物流一體化、供應商開發與管理、采購管理實務、物料計劃與倉儲管理、倉儲與配送等課程培訓和管理咨詢，推進企業同國際接軌，在同行中享有較高的知名度。
擁有超過23年的工作經驗，20年以上擔任高層管理職務，不僅有專業型知識背景，更有在國際公司和本土企業任職的豐富經歷。在跨國公司任職期間，輔導過許多中小型公司通過降低成本，優化供應鏈管理的方式提升其內部產銷流通。
授課風格：生動活潑，企業內部咨詢分析獨到、透徹，善于通過獨特的促導技巧，啟發深層思維，調動其主動參與的熱情，實戰型供應鏈講師。
曾服務過客戶：中興通訊、聯想集團、廣州移動、騰訊、廣州金鵬、雅馬哈電子、中興新通信、深圳永奧、東風汽車、奧林巴斯、深科技、騰邦物流、惠州港業、鹽田港出口貨物監管倉、TCL國際電工、TCL海外事業部、湛江通用電器、大亞灣核電站、三和國際、深圳太太藥業、三洋電機國際物流公司、西安山脈科技有限公司、深圳奧拓電子建興光電科技、深圳三九醫貿、河北華日家具、西部物流、沈陽特變電工、深圳軟通物流、浙江秋水伊人服飾、惠州港業、TCL國際電工、同洲電子、大亞灣核電站、湛江信威、河北廊坊華日家具、FOXCONN企業集團、中國廣州毅昌科技集團等。 |
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