培訓安排:2014年9月25日 廣州中山大學國家大學科技園 培訓費用:1700元/人(含培訓費、資料費、會務服務費) 培訓對象:采購專員、采購主管及經理、采購總監、庫存管理人員、物流主管及經理、供應鏈經理、運營經理、運營總監和總經理以及其他涉及到供應管理的專業人士。
培訓背景: 采購人員沒有選擇供應商技巧和方法導致供應商頻繁更換? 供應商頻繁上調供貨價,導致成本上升,企業卻束手無策? 供應商不能按時供貨,生產物料欠缺,導致企業大量訂單流失? 供應商選擇和評估的流程不完善,導致供應商服務品質及信譽度差? 對供應商控制和管理不到位,導致企業受制于供應商的被動地位? 與供應商價格談判雙方分歧大,很難決策,談判處于劣勢。
現代商業環境越來越復雜多變,如何有效選擇與評估供應商、良好管理供應商績效、建立和維持為我所用長久的供應商伙伴關系? 采購談判總是包括共同利益,又包括各方利益的沖突在內。因此,是談判雙方消除分歧的決策過程。如何使公司得到最大的利益,而又能使對方接受條款,是采購面臨的最大挑戰。 本課程系統、實戰性地全面提升您對供應商選擇與評估及采購談判技巧。
培訓收益: 1、供應商開發選擇評估管理的實戰技巧方法 2、采購談判博弈的實戰技巧方法
培訓大綱: 第一部分、供應商開發選擇評估管理 1、供應商評價體系建立模型-現場沙盤演練 對采購價格管理的案例研討-中心價格線與最低價的供應商選擇破局+立項管制供應商份額的戰術控制 供應商會員庫建設與管理三大主流程評審切割與權重 供應商考核三大評審方法與權重+供應商五大會員分級評估方式介紹與實作演練 供應商評價體系測試~紙上互動——采購的13條智能化稽查審核的重點,尋找最佳解答配合實戰演練 2、供應商關系管理與采購綜合技能優化 同環比最低差距價 紅字接單黑字出貨 利用材料審查會議 供應商家數的決策分析 銷一補一的聯合管理庫存體系的建立 三角貿易技巧+供應鏈金融物流協助破局 現場訪談人與料成本領班的天機
第二部分、采購談判技巧實操 3、商務談判技巧互動演練 談判技巧:元芳,此事你怎么看? 與現有供應商談判~供應商大會各個擊破的技巧演示 4、采購談判策略與本益比性價比案例互動 商務談判前的準備事項 談判三部曲的口訣 設備采購報價的最低價格+性價比判定案例分析 后續工作與反復報價的案例演示 5、采購殺價技巧與成本分析案例互動 供應商三段式單價報價的破局實例 供應商兩段式物料清單報價的破局實例 人機料隱藏利潤的破局分析 四季降價技巧運用
第三部分、講師針對學員問題反饋答
培訓講師:顧聞知老師 主要背景資歷:中山大學、華南理工大學MBA物流與供應鏈特聘講師;清華大學、上海交大E-MBA特聘講師;聯合國ITC國際采購認證培訓教官。長期從事采購供應鏈管理和物流管理工作,為多家著名跨國公司、外資企業及國內大型集團公司提供采購、生產與銷售物流一體化、供應商開發與管理、采購管理實務、物料計劃與倉儲管理、倉儲與配送等課程培訓和管理咨詢,推進企業同國際接軌,在同行中享有較高的知名度。 擁有超過23年的工作經驗,20年以上擔任高層管理職務,不僅有專業型知識背景,更有在國際公司和本土企業任職的豐富經歷。在跨國公司任職期間,輔導過許多中小型公司通過降低成本,優化供應鏈管理的方式提升其內部產銷流通。
授課風格:生動活潑,企業內部咨詢分析獨到、透徹,善于通過獨特的促導技巧,啟發深層思維,調動其主動參與的熱情,實戰型供應鏈講師。
曾服務過客戶:中興通訊、聯想集團、廣州移動、騰訊、廣州金鵬、雅馬哈電子、中興新通信、深圳永奧、東風汽車、奧林巴斯、深科技、騰邦物流、惠州港業、鹽田港出口貨物監管倉、TCL國際電工、TCL海外事業部、湛江通用電器、大亞灣核電站、三和國際、深圳太太藥業、三洋電機國際物流公司、西安山脈科技有限公司、深圳奧拓電子建興光電科技、深圳三九醫貿、河北華日家具、西部物流、沈陽特變電工、深圳軟通物流、浙江秋水伊人服飾、惠州港業、TCL國際電工、同洲電子、大亞灣核電站、湛江信威、河北廊坊華日家具、FOXCONN企業集團、中國廣州毅昌科技集團等。 |