采購作為獨立的職能從其他職能中獨立出來是近十年左右的事。如何做采購和采購操作的規范化是急待解決的問題。
采購為企業創造越來越多的價值，采購職業也越來越成為很多人的職業發展方向。你是否了解采購職業的詳細信息？你的采購職業能力如何？你的職業興趣和職業錨等在哪里？如何規劃你的職業生涯？
本課程通過實戰演練、角色扮演、互動式講解等，使你掌握規范化的采購操作流程，回答上述關于職業生涯方面的問題，幫你確定采購職業是否是你的首選。
【培訓安排】2013年12月20-21日 上海
【培訓費用】3280元（含培訓費、資料費、會務服務費）
【培訓對象】采購主管、采購員、有從事采購工作意向的人員等
【課程收益】通過兩天的課程，可以使參加者：
通過實戰演練掌握完整的采購操作流程，包括：
如何明確采購需求和制定采購計劃
如何審核供應商
如何詢價、評估報價及選擇供應商
如何進行采購談判
知道如何規劃采購人員職業生涯，包括：
了解采購職業信息
了解你的采購職業能力
了解你的非職業能力（職業興趣、職業錨等）
知道如何確定你的職業生涯
【課程大綱】
采購操作實戰：
1. 如何明確采購需求和制定采購計劃
需要明確什么
明確產品與服務
明確數量、交付與服務
明確需求與制定采購計劃
實戰練習
2. 如何審核供應商
供應商審核框架
潛在供應商審核標準
供應商感知客戶模型
供應商識別、篩選與調查
設定權重與等級
供應商財務狀況審核
審核結果與供應商數據庫
實戰練習
3. 如何詢價、評估報價及選擇供應商
詢價和評估報價的基本框架
詢價的方法
評估報價的標準
供應商清單
詢價、評估報價和選擇供應商的流程
實戰練習
4. 如何進行采購談判
獲得并理解信息
采購談判目標與策略
采購談判過程策劃
采購談判后續工作
案例分析及實戰練習
采購人員職業生涯規劃
1. 采購職業信息調查
2. 采購職業能力測試
3. 非職業能力測試
職業需求測試
職業性格測試
職業價值觀測試
職業興趣測試
職業成熟度測試
職業壓力測試
職業錨（八種）
4. 職業生涯角色的確定方法（平衡單法等）
【課程講師】肖大為
現任某歐美跨國集團公司采購與合同管理部負責人。
工程采購招標及合同管理專家
東北大學熱能工程專業碩士研究生
世貿組織下屬國際貿易中心（ITC）及中國物流與采購聯合會高級采購師
跨國集團公司內部培訓師
國家注冊一級建造師
高級工程師職稱
工作經歷：
超過15年的工作經歷，工作期間分別在大型歐美跨國集團等公司擔任過設備工程師、技術采購、項目采購主管、采購與合同管理部經理等職。
在十多年的采購與合同管理工作中，肖先生曾大量參與供應商尋找、詢價、比價、談判、合同或訂單起草、合同或訂單變更、供應商績效評估等具體采購與合同管理工作；建立和完善采購及合同管理政策和程序；建立和完善供應商數據庫（包括供應商的尋找、審核、績效評估及供應商數據庫的結構及管理流程等）；實施采購及合同管理程序，確保多個項目的采購及合同管理工作有序、正常、高效進行；對采購及合同管理均有大量理論知識及實戰經驗。
若干年的歐美跨國公司的工作經歷，有管理中國本土及各國人員組成的團隊的實際經驗，掌握不同文化背景下的供應商以及內部團隊的不同管理方式。
風格與特點：
多年的采購與合同管理職業生涯，使其熟知采購及合同管理相關的各種理念與知識，擁有大量的采購實戰經驗，理論與實踐相結合形成其自身獨到的見解。
多年的培訓經歷，不僅使其自身長期的采購實踐與理論總結進一步升華，而且使其擁有了大量培訓方面的實戰經驗、技巧及相關理論。
十幾年的采購與合同管理工作經驗與多年的培訓經歷相結合，使其能夠深入淺出的為學員進行細致、透徹的分析與解說，課程理論聯系實際，以實戰性和實用性著稱。
培訓/咨詢服務的客戶：拜耳工程、艾默生、賽科石油化工、上海祥源化工、浙江衛星石化、中國石化工程、煙臺萬華聚氨酯、南通醋酸聚氨酯、濱州渤海活塞股份、葛蘭素史克（中國）、玫琳凱（中國）、瓦克化學、斯泰潘化學、吳江南玻玻璃；
菲尼克斯通訊技術、彩訊科技、武漢高德紅外、森松、圣歐集團、延鋒偉世通、世成晶電柔性線路板、蕪湖恒隆汽車、通用汽車、江鈴汽車；
優美信食品、伊利乳業、尼瑪克鑄鋁、再龍商場道具、羅萊家紡、北京物資學院
客戶評價：
感覺受益非常大，講課過程中理論聯系實際、深入淺出是我對采購及合同管理相關的理論與實踐有了更深刻的理解，如供應商的管理等。-----瓦克化學
知識和經驗的分享，對日后工作很有幫助，拓思路和視野，希望有機會多來參加。----彩訊科技
使我的理論知識水平得到增強，對工作的指導方向。----圣歐集團
深入淺出互動性好，內容比較全面-----延鋒偉世通
營造良好的互動氛圍，把平時運用的技巧理論化，歸納總結，拓寬思路。----中國石化 |
您的位置：
（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
