【開課時間】2013年9月14-15日（周六、日）
【開課地點】杭州悅臣大酒店（杭州市西湖區教工路250號---文一路與教工路交叉口）
【培訓費用】3280元/人（優惠政策：同一單位3人9折，5人及以上8折優惠），本班限招48人，名滿截止報名。
此費用包括：培訓費、講義費、兩天午餐和課間茶點（不包括住宿及晚餐），外地學員報名，我們可幫您預定酒店，上課酒店常年協議價268元/晚（大床或標間含早餐）。
【課程背景】
隨著我國制造大國地位的確立，以及產品制造技術的飛速發展，供應鏈管理水平與能力將成為衡量制造企業核心競爭力的重要指標之一。企業需要根據自身的情況，制定出合適的供應鏈規劃，采購策略、采購流程，及成本控制理念來取得競爭優勢。為此，基于對供應鏈理論知識的研究，并結合曾經在多家知名企業的工作及輔導經歷，特推出該《采購價格分析與成本控制》課程。
【培訓對象】
企業總經理、營運總監、供應鏈總監、財務總監、制造總監、采購總監、物流總監、制造經理、采購經理、計劃經理、物流經理、供應鏈管理相關人員及其它相關人員。
【課程特點及受益】
1、了解采購業務管理的方法及標桿企業的做法，樹立采購成本意識及采購總成本理念；
2、掌握采購成本分析與控制的管理體系及流程，及建立采購成本控制與監控平臺；
3、掌握采購戰略、采購戰術，及供應商管理辦法；
4、掌握采購價格與成本的分析方法、工具及流程；
【課程大綱】
第一部分：采購成本的管理基礎
1.采購成本的構成
采購成本的分類、采購總成本的概念
質量成本的構成、效率成本的構成
資金占用成本的構成
2.影響采購成本的主要因素
影響原材料成本的因素
影響采購過程成本的因素
因采購不良而造成的管理不善成本
采購成本與利潤的關系
采購成本與批量的關系
采購成本與質量的關系
采購成本與提前期的關系
采購成本與響應及服務的關系
采購成本與總成本的關系
★案例分析：深圳某知名電器企業產品成本分析案例探討；
3.與采購成本相關的各項費用
與原材料成本相關的費用
與采購過程成本相關的費用
與采購管理不善成本相關的費用
★案例：某企業采購成本模型分析與介紹
4.戰略采購成本分析
公司戰略和采購成本目標
采購成本重點的選擇
供應商關系對采購成本的影響
供應鏈對采購成本策略的影響
工廠成本控制與價值分析
從財務角度進行成本控制與價值分析
★案例分析：某企業供應商報價成本分析模板分享
第二部分：如何進行供應商成本分析？
1. 供應商的成本結構分析
如何計算供應商產品成本
如何計算供應商生產成本
如何計算供應商材料成本
如何界定固定成本與可變成本
如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
2. 從財務管理角度的分析
基本分析要點、產品制造成本費用構成
產品制造成本的分析要點
3. 從運營管理角度的分析
基本分析要點
產品制造成本的成本構成
從價值鏈看供應商的成本
4. 供應商成本分析方法介紹
PEST分析法、五力模型分析法
SWOT分析法、其它分析方法
與供應商報價相關的因素
運輸和配送的因素
可變成本、固定成本與盈虧平衡點
★案例：多家企業供應商成本分析案例
第三部分：供應商定價分析
1. 供應商定價分析
成本加成定位法、目標利潤定價法
采購商理解價值定價法
競爭定價法、投標定價法
2. 不同付款方式下供應商的報價不同
付款折扣、數量折扣、地理折扣
季節折扣、推廣折扣
3. 常用價格分析方法(20余種方法)
競爭性方案、與公布價格的比較
歷史對比、內部成本估算-細節分析
實績法、目標價格、橫向比較法
★案例分析：供應商定價策略案例分析
第四部分：如何進行采購成本控制？
1. 采購成本的降低所帶來的收益分析
采購成本對銷售收入的影響
采購效率對市場占有率的影響
采購質量對客戶滿意度的影響
如何建造“雙贏”的采購成本管理
2. 降低采購成本的方法（50余種方法，重點介紹其中通用的10種方法）
VA/VE、采購談判、目標成本法
杠桿采購、價格與成本分析法
標準化與歸一化、長單與一攬子訂單
聯合采購法、折扣法、品質分級法
善用合約、開發新供應商&新材料
簡化內部流程/縮短L/T
集中采購與采購外包
★ 案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點及案例分析；
★ 案例：某知名家電集團“家電下鄉機型”降成本系列案例分析
第五部分：通過采購戰略、戰術降低成本？
1. 采購戰略管理與分析
策略1：集中認證，分散采購
策略2：“WIN-WIN”、策略3：與重要供應商建立策略合作伙伴關系
策略4：采取多種采購方式，并與供應商共享采購預測
2. 采購戰術及方案設計
戰術1：一般性方案、 戰術2：低附加值加工類、戰術3：高技術定制加工類、戰術4：壟斷及準壟斷供應類、戰術5：價格頻繁波動類
★案例：某著名通訊設備企業采購策略與采購運作方式介紹(IBM采購理念)；
★案例：采購策略與采購成本的關系安全探討：宜家家居采購策略詳細探討；
★某供應商管理策略與成本控制技術分析；
第六部分：如何通過選擇與評估供應商來降低成本？
1. 供應商開發與認證概述
為什么要進行供應商認證與開發
供應商開發與認證的原則
供應商資格認證體系的建立
供應商評估體系介紹
2. 供應商開發的主要步驟
采購項目的分類、搜集廠商資料
供應商調查、供應商評估
送樣和小批量試驗、價格評估、篩選
3. 供應商開發與認證辦法
供應商開發與認證的具體方法與措施
建立分析機制與績效標準
合作伙伴關系的選擇標準與管理
進行供應商評估的“三階九步法”
★案例：某知名企業“三階九步”的供應商評估體系介紹；
4. 供應商開發與認證的工具介紹
供應商信用調查、供應商問卷調查
供應商實地評審
★案例：某知名通訊設備制造企業供應商開發過程及相關模板介紹；
第七部分：如何管理與測評供應商關系來降低成本？
1. 供應商管理概述
從CRM到SRM、傳統的供應商關系管理方法、供應商管理的目標
★案例：CIPS對供應商關系管理的模型介紹
供應商關系圖譜與采購戰略分析
供應定位模型與采購戰略分析
供應商感知模型與采購戰略分析
2. 供應商管理的重點業務
供應商合同管理、供應商交期管理
供應商品質管理、供應商成本管理
采購價格管理、供應商激勵管理
供應商績效考評和管理……
3. 供應商管理體系及績效分析
準時交貨率、價格趨勢
材料合格率（PPM）、批次合格率
整體配合度、如何實現供應商分級管理與訂單比例分配、如何維護與供應商的關系？
★案例：XX通訊生產企業供應商管理體系及模板介紹
第八部分：如何通過談判來降低采購成本？
1.制定采購談判戰略、戰術？
買方占優勢的采購談判戰略
賣方占優勢的采購談判戰略
均勢的采購談判策略
針對談判對手的談判戰術
針對談判條件的談判戰術
針對談判過程的談判戰術
★案例：課程中會穿插大量實用的采購案例；
2.采購談判技巧
采購談判的禮儀
采購談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）
信息的對稱與不對稱
談判時機與節奏的控制技巧
談判團隊角色的分工技巧
讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）
討價還價的技巧、控制情緒技巧
三十六計在采購談判的應用技巧舉例
★案例：課程中會穿插大量實用的采購案例；
★案例：現場與學員溝通工作的實際案例，答疑
【導師介紹】吳誠（Woden Wu）
武漢大學 企業管理博士 北京科技大學 工商管理碩士
中美注冊職業采購經理CPPM項目認證講師；英國皇家采購與供應學會CIPS項目認證講師
國際貿易中心ITC項目認證講師；英國皇家物流與運輸學會ILT項目認證講師
【職業經歷】
曾在華為技術、富士康科技、聞泰集團、康佳集團工作十余年。曾任：華為技術有限公司：采購經理、商務經理；富士康科技集團：供應鏈高階主管；聞泰集團：采購總監、供應鏈總監；康佳集團：采購總監，副總經理。
【授課特點 】
1.豐富性與針對性。信息量大，專業性及針對性強，案例多，能結合企業所在行業特點與現狀，有針對性地制定大綱及培訓；
2.指導性與實用性。不作空洞無物的講解，能從企業職能、組織、流程上對企業進行優、劣勢分析與判斷，提供改善意見與建議，現場研討具體工作問題；
3.操作性與實效性。除了專業地進行講解，將現場分析、分享標桿企業的做法，提供豐富具體的“管理流程、制度、工具模板”供學員參考、借鑒、落地；
4.通俗易懂，參與性強。深入淺出，通俗易懂，專業問題通俗化，復雜問題簡單化，混亂問題標準化。不忽悠，不故弄玄虛。鼓勵提問質疑，現場分析解答；
5.氣氛活躍，妙趣橫生。因材施教，因人施教。適時、適度、適當調節課堂氣氛，風趣幽默，旁征博引，氣氛活躍，輕松愉快中完成課程。
【學員評價】
“吳老師的課程包含的信息量很大，講得很深；經驗豐富，對我有很大的啟發，我們要下去好好消化消化！期待下次再次交流！”---深圳寶龍達信息技術股份有限公司 黃總
“吳老師對采購價格分析與成本控制手段，講得非常透徹，提供了很多我們沒有見過的方法與工具，讓我們大長見識。培訓結束后，到企業一定要反復研討落實，真正做到學以致用！”。----航盛電子 采購與供應鏈部 鄭部長
“吳老師對PMC研究得很透徹，能從多個角度分析問題所在，提供了很多有效的方法、技巧與工具，對我們PMC的改善起到了很大的幫助作用！”----康佳集團 彩電事業部 馬總
“吳老師在采購成本控制這一塊，提供了很多很好的思路與想法，分享了大量的標桿企業的經驗。今后，要多請老師來我們公司培訓，為我們的供應商培訓，分享他的寶貴經驗！”----新元素醫療 采購部 郭部長 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
