【培訓安排】2014年8月28-29日 北京
【培訓費用】3980元/人（含培訓費、資料費、午餐及茶點）
【授課形式】案例研討、小組討論、管理模擬等形式的互動式，深入淺出，要求學員參與。
【課程對象】中級和資深采購人員、采購經理、采購總監、分管供應鏈的企業領導
【課程介紹】
我們經常聽到：“采購部的談判能力不行，成本控制不好。。。”，“采購部只知道壓價格，品質卻出了問題。。。”，“可是質量部門不尊重采購部，在采購部不參與的情況下先把供應商選好了，采購部只能談判卻失去了談判的籌碼”，“這個供應商很強勢，怎么辦？”。怎么辦？怎么辦？
每一個話題的討論從案例中的挑戰開始，介紹相關原理和方法，然后再將原理和方法運用到原案例中去。通過上述深入淺出的研討過程、與學員在研討中的深度參與，使學員能夠深刻理解戰略采購流程及流程各環節之間的關系，從而具備在以后工作實踐中進一步發展各項技能和建立符合本企業實際情況的工作流程的能力。
不同于傳統上根據采購人員的資歷不同循序漸進地安排不同方面和不同深度的采購技能培訓，本課程從相當大的意義上，是一個研討什么是采購職能和采購人員的正確工作理念、角色定位、核心能力的工作坊。因此適合所有中級和資深采購員、各級采購管理人員和分管供應鏈的企業領導。
【課程大綱】
一、戰略策略和采購組織
1.戰略采購和操作采購
2.決定采購組織結構的不同維度
戰略采購和操作采購
全球（地區）總部和本地
業務類型和供應市場
采購支持職能
3.戰略采購在采購職能中的重要性
二、采購策略的形成
1．需求分析
常規需求分析
ICSQAR需求分析
業務目標和策略
2．供應市場分析、
市場分類
成本分析
SWOT分析
3．風險分析
常規類風險和與需求相關的風險
風險確定
風險評估
風險的避免和降低
4．采購物料或服務的分類
四象限介紹
象限的決定因素
與每個象限對應的策略導向
象限的移動
5．采購策略的制定，及供應商的選擇方法
6．ABC產品管理
三、采購策略的實施
1.供應商預選和評估
2.為談判做準備的具體供應商成本分析
成本分析的時機
成本分析的目的
3.采購行動和供應商的最終選擇
RFX
招標
談判
電子拍賣
4.談判與采購策略的關系
5.合同執行的跟進和風險管理
6.合同管理
四、內部利益相關者管理
1.領導力淺談
什么是管理，什么是領導
情景式領導
沖突管理
2.采購工作的跨部門合作
采購職能在不同采購材料（或服務）中扮演的不同角色
ＲＡＣＩ方法的運用
幾個關鍵詞
行動計劃
五、供應商管理
1．供應商組合管理
常規類材料或服務的供應商
杠桿類和瓶頸類材料或服務的供應商
戰略類材料或服務的供應商
供應商的數量和資源投入
2． 常規類、杠桿類、和瓶頸類材料或服務的供應商管理（聚焦現在的、與采購策略不直接相關的）
風險管理
表現管理
懲罰與激勵（又是領導力！）
3.戰略供應商的管理（著眼未來的、與采購策略密切相關的）
變革管理淺談
回顧一下戰略類材料（或服務）的挑戰和采購策略
你需要投入些什么？
溝通和執行機制
采購職能在戰略供應商管理中扮演的角色
還是那幾個關鍵詞
（別忘了！）行動計劃
六、總結
1．采購策略、內部利益相關者管理，和戰略供應商管理相互間是什么關系？
2．要實現采購職能的早期介入，采購職能本身需要具備哪些能力？
講師介紹：Fred Fang
資深采購供應鏈經理，曾接受中歐商學院、歐洲商業學院的戰略領導力及變革管理，戰略采購流程，采購與供應管理的關鍵技巧和拜耳全球總部的系列綜合管理，供應鏈管理專業訓練，積累了豐富的理論知識和和領導力原理和管理方法。方先生曾就職于拜耳、巴斯夫等著名的世界500強公司20多年。歷任采購經理，戰略采購總監，中國區戰略采購總監等職務。負責服務全球的中國采購中心和中國本地工廠的采購管理。和團隊一起制定并在實踐中優化采購流程，包括組織結構的優化項目。作為核心國家，代表中國區參與全球采購部門的流程再造和推廣。深刻體會到外部咨詢公司主導的頂層設計和自下而上的員工參與式流程設計在執行上的效果差異。作為核心成員參與公司總部發起的“最優價值國家（中國和印度）采購策略和流程”項目并負責在中國區的實施。
見證了20年來跨國公司從中國采購的目標和策略從低成本國家采購向戰略供應基地的演變。供應的可持續性和關鍵供應商戰略合作伙伴關系的建立及維護已成為主要課題。
方先生是一個注重領導力的管理人員，在對內（跨部門合作）和對外（供應商管理）合作中善于運用領導力的原理和方法。
方先生是一個思考型的管理人員。他以濃厚的興趣研究如何實踐國際先進的戰略采購流程并加以調整以適應中國分公司的實際情況，這使他對戰略采購流程獲得了深刻的理解。同時他是一個教練型的領導，善于啟發員工在實踐中思考。因此他的課程理論與實際相結合，深入淺出，是一個參與式的工作坊。
曾培訓的企業有：北卡羅來納州立大學供應鏈專業班，奧的斯電梯，飛利浦亞明，拜耳公司，西門子，薩帕鋁熱，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，聯合汽車，英格索蘭，聯合利華（中國）、唐納森過濾器、Intel（中國）、偉創力、賽諾菲中國（Sanofi）、美國藥星制藥（Amphastar）、阿斯利康投資（中國），康菲石油，大眾汽車等中外知名企業。 |
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