【時(shí)間地點(diǎn)】
2015年5月8-9日上海，5月22-23日深圳，10月23-24日北京
2015年11月6-7日上海，11月20-21日深圳
【適合對(duì)象】高層管理、采購(gòu)、供應(yīng)商管理、質(zhì)量、研發(fā)等部門的負(fù)責(zé)人和骨干員工。
【課程背景】 curriculum background
采購(gòu)是企業(yè)利潤(rùn)的黑洞，如何改善優(yōu)化？
供應(yīng)商經(jīng)常送錯(cuò)貨，怎么解決？
物料信息復(fù)雜多樣，如何更有效地管理起來？
采購(gòu)人員為應(yīng)付缺料問題焦頭爛額，采購(gòu)管理缺乏統(tǒng)一思路。
和供應(yīng)商談降價(jià)的手段太單一。
如何快速提高談判技巧？
新增供應(yīng)商無序、低效。
現(xiàn)有供應(yīng)商如何有效地管理？
物料出了質(zhì)量問題，怎么處理更有效？
以上問題是企業(yè)發(fā)展過程中經(jīng)常遇到的困境，本課程從這些問題入手深入剖析采購(gòu)和供應(yīng)商管理的技巧與實(shí)務(wù)，內(nèi)容系統(tǒng)而全面，包含大量實(shí)際案例以及練習(xí)題，可以讓高層管理、采購(gòu)管理和供應(yīng)商管理人員短期內(nèi)對(duì)采購(gòu)管理和供應(yīng)商管理有全面了解并掌握實(shí)用技巧。
【培訓(xùn)收益】training income
全面提升采購(gòu)與供應(yīng)管理者的職業(yè)能力，深度拓展企業(yè)采購(gòu)與供應(yīng)管理的價(jià)值空間。
培養(yǎng)國(guó)際化、規(guī)范化的采購(gòu)與供應(yīng)管理職業(yè)團(tuán)隊(duì)，提高企業(yè)采購(gòu)供應(yīng)管理水平。
發(fā)展和貫徹采購(gòu)工作中應(yīng)遵循的準(zhǔn)則，促進(jìn)采購(gòu)部門的規(guī)范與發(fā)展。
培訓(xùn)課程覆蓋采購(gòu)與供應(yīng)知識(shí)體系，系統(tǒng)、全面。
為企業(yè)開源節(jié)流，創(chuàng)造價(jià)值，使采購(gòu)部門從“花錢”走向“掙錢”。
掌握利用供應(yīng)鏈知識(shí)幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
【課程大綱】curriculum introduction
1、采購(gòu)系統(tǒng)和流程優(yōu)化
采購(gòu)是如何影響企業(yè)利潤(rùn)的？
戰(zhàn)略采購(gòu)區(qū)別于傳統(tǒng)采購(gòu)的四大特征。
由采購(gòu)目標(biāo)看采購(gòu)績(jī)效。
采購(gòu)組織如何分工更合理？
采購(gòu)流程優(yōu)化的五種方法及案例。
案例：采購(gòu)流程優(yōu)化實(shí)例。
2、物料基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理
案例：質(zhì)管部門的一封郵件。
物料信息四要素和物料ID三要素。
如何制定物料描述規(guī)則？
“一碼多物”還是“一碼一物”？
如何實(shí)施物料信息梳理項(xiàng)目？
物料分類的四個(gè)技巧和實(shí)例。
編碼簡(jiǎn)化和編碼優(yōu)化。
案例：物料標(biāo)準(zhǔn)化實(shí)例。
案例：某公司物料分類。
3、采購(gòu)策略的制定和落實(shí)
為什么說采購(gòu)策略是工作上臺(tái)階的標(biāo)志？
哪些因素影響采購(gòu)策略？
制定采購(gòu)策略的兩種分類。
案例：某公司物料分類管理策略
采購(gòu)策略如何編寫？
采購(gòu)策略的主要內(nèi)容是什么？
供應(yīng)商如何進(jìn)行分類管理？
怎么和壟斷供應(yīng)商打交道？
單一資源和多家資源如何權(quán)衡？
制造商和分銷商的優(yōu)缺點(diǎn)？
大型供應(yīng)商和小型供應(yīng)商的比較。
如何讓采購(gòu)策略落到實(shí)處？
案例：某公司印制電路板采購(gòu)策略。
4、采購(gòu)需求和成本分析
引起采購(gòu)行為的四種內(nèi)部因素。
引起采購(gòu)行為的市場(chǎng)和供應(yīng)商因素。
采購(gòu)需求的四種類型。
如何確認(rèn)采購(gòu)需求？
選擇“自制”還是“購(gòu)買”的八項(xiàng)原則。
租賃合同的六種類型。
“租賃”還是“購(gòu)買”的考慮因素。
案例：諾基亞總部大樓售后回租。
如何確定采購(gòu)對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)？
制定采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)部和外部資源。。
規(guī)格書可能存在的五種問題。
總成本和標(biāo)準(zhǔn)成本。
用作業(yè)成本法分析物料成本及案例。
用詳細(xì)成本分解方法分析物料成本。
案例：作業(yè)成本法實(shí)例。
學(xué)習(xí)曲線分析物料成本。
案例：學(xué)習(xí)曲線應(yīng)用。
建立價(jià)格信息體系的三種方法。
5、供應(yīng)商選擇和認(rèn)證
如何解決開發(fā)供應(yīng)商時(shí)盲目低效？
選擇新供應(yīng)商從哪些方面考慮？
如何找到合適的供應(yīng)商？
新增供應(yīng)商的需求誰提？怎么提？提給誰？
需要潛在供應(yīng)商提供什么信息？
案例：某公司供應(yīng)商信息要求表。
業(yè)界經(jīng)典的供應(yīng)商認(rèn)證流程。
供應(yīng)商選擇的十個(gè)原則。
是否一定要現(xiàn)場(chǎng)考察？
如何讓供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察工作更有效？
案例：某外企供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)考察表。
需要和供應(yīng)商簽訂哪些協(xié)議？
簽訂協(xié)議時(shí)容易出現(xiàn)哪些問題？
6、供應(yīng)商績(jī)效管理
由誰主導(dǎo)供應(yīng)商績(jī)效考核最合適？
供應(yīng)商績(jī)效考核包括哪些內(nèi)容？
各因素權(quán)重如何定？
供應(yīng)商績(jī)效考核的四種方法。
供應(yīng)商考核的先進(jìn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
案例：供應(yīng)商考核細(xì)則實(shí)例。
案例：不同類型供應(yīng)商權(quán)重分配實(shí)例。
考核結(jié)果如何應(yīng)用？
如何更有效的激勵(lì)供應(yīng)商？
標(biāo)準(zhǔn)件和定制件供應(yīng)商的管理特點(diǎn)。
供應(yīng)商大會(huì)如何組織？
案例：聯(lián)想供應(yīng)商績(jī)效考評(píng)實(shí)例。
什么樣的供應(yīng)商應(yīng)該被淘汰？
供應(yīng)商淘汰的觸發(fā)機(jī)制是什么？
如何設(shè)計(jì)淘汰供應(yīng)商流程？
淘汰供應(yīng)商有哪些負(fù)面影響和風(fēng)險(xiǎn)？
淘汰供應(yīng)商應(yīng)注意那幾個(gè)方面？
如何保證淘汰過渡期物料質(zhì)量？
7、采購(gòu)技術(shù)
十大采購(gòu)成本降低方法。
廉政建設(shè)的八個(gè)方面。
招標(biāo)過程中的注意點(diǎn)。
“投標(biāo)”還是“談判”的五項(xiàng)選擇依據(jù)。
案例：賣場(chǎng)采購(gòu)的32項(xiàng)談判技巧
如何進(jìn)行談判的準(zhǔn)備工作？
如何確定談判策略？
談判中如何回應(yīng)對(duì)方的提議？
談判中如何利用身體語言？
談判中如何讓步？
談判的本質(zhì)是什么？
賣方占優(yōu)勢(shì)的時(shí)候如何談判？
買方占優(yōu)勢(shì)的時(shí)候如何談判？
如何掌握談判時(shí)機(jī)？
結(jié)束談判時(shí)需要注意的問題。
談判實(shí)際場(chǎng)景演練。
集中采購(gòu)的三個(gè)層次。
各種降成本方法的效果比較。
8、合同管理
合同的要素及注意點(diǎn)。
采購(gòu)人員在哪些情況下必須找律師咨詢？
催貨的四種方法。
催貨框架圖實(shí)例。
解決合同管理中的異常和糾紛。
付款注意事項(xiàng)。
如何有效開展供應(yīng)商檔案管理？
9、物料質(zhì)量問題處理
確認(rèn)物料質(zhì)量問題信息的方法。
來料檢驗(yàn)質(zhì)量問題如何處理？
生產(chǎn)線上物料不良如何處理？
如何快速有效地處理物料質(zhì)量事故？
不良品的五種處理方法。
案例：某公司供應(yīng)商監(jiān)督審核計(jì)劃
案例：某公司質(zhì)量最高獎(jiǎng)項(xiàng)目：十大舉措提升來料合格率。
10、采購(gòu)內(nèi)外部關(guān)系管理
采購(gòu)部門和其他職能部門之間的關(guān)系。
和供應(yīng)商保持良好關(guān)系的五種好處。
從銷售的角度看采購(gòu)。
促進(jìn)供應(yīng)商良好關(guān)系的八種方法。
早期供應(yīng)商參與的好處和實(shí)施關(guān)鍵點(diǎn)。
11、信息技術(shù)在采購(gòu)中的應(yīng)用
通過信息技術(shù)提高效率和質(zhì)量。
案例：某集團(tuán)財(cái)務(wù)部付款流程優(yōu)化。
案例：物料信息化實(shí)例——物料信息庫(kù)。
案例：新增物料申請(qǐng)電子化流程。
12、采購(gòu)價(jià)值增值的手段
推進(jìn)流程改進(jìn)項(xiàng)目。
案例討論：跨部門團(tuán)隊(duì)解決采購(gòu)難題。
庫(kù)存的五種來源。
庫(kù)存管理系統(tǒng)的七種不同類型。
價(jià)值分析和價(jià)值工程。
【講師資歷】SAM
資深管理咨詢顧問，采購(gòu)管理、供應(yīng)鏈管理專家。北京航空航天大學(xué)工學(xué)博士，C.P.M.（Certified Purchasing Manager）--美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM）注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理。
曾任職于邁瑞生物醫(yī)療電子股份有限公司（美國(guó)紐交所上市，中國(guó)最大的醫(yī)療電子設(shè)備制造商），歷任研發(fā)工程師、資深工程師、技術(shù)經(jīng)理、工程中心經(jīng)理、物料認(rèn)證部經(jīng)理、供應(yīng)基礎(chǔ)部經(jīng)理、公司物料質(zhì)量總負(fù)責(zé)人等職位。超過十五年采購(gòu)管理、供應(yīng)鏈管理和質(zhì)量可靠性工作經(jīng)驗(yàn)，主導(dǎo)建設(shè)了上市公司物料管理和供應(yīng)商保證體系，被評(píng)為公司“首屆十大優(yōu)秀經(jīng)理”、“上市紀(jì)念股票十位獲得者之一”、“二十年二十人”。主要著作包括《全面物料質(zhì)量管理》、《供應(yīng)鏈變革》（譯著）等。
SAM授課富有激情，風(fēng)趣幽默，現(xiàn)場(chǎng)感染力強(qiáng)，知識(shí)面寬。善于將理論和實(shí)踐相結(jié)合，深入淺出，實(shí)戰(zhàn)案例豐富生動(dòng)，幫助學(xué)員拓寬視野，提高思維能力，提高商場(chǎng)職場(chǎng)生存能力。
【培訓(xùn)過的企業(yè)】
中興通訊、創(chuàng)維數(shù)字、成都邁普電子、河北申科、唯冠、宏電、億利達(dá)、斯科泰、炬力、科源、固高科技、華為技術(shù)、Optel通訊、通創(chuàng)集團(tuán)、飛通光電、海康威視，步步高、萬利達(dá)、宇龍信息、云海科技、國(guó)人通信、海能達(dá)、海格通信、威爾德電子、威勝儀表、美的集團(tuán)、海信集團(tuán)、格力集團(tuán)、奧克斯、海爾集團(tuán)、三菱電機(jī)、卡舒科技、創(chuàng)維RGB、康佳集團(tuán)、通合電子、瑞奇醫(yī)療等。……. |
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