本次課程專門為因成本降低、控制管理而頭疼的采購人員設置，掌握采購成本的內容、特點和基本管理思路，以降低整體供應鏈中的采購成本，為企業利潤做貢獻。
【開課時間】2014年9月20-21日（周六、日）
【開課地點】杭州恒景國貿酒店（西湖區靈溪北路21號）
【培訓費用】2880元/人，包括：培訓費、講義費、兩天午餐和課間茶點（不包括住宿及晚餐），外地學員報名，我們可幫您預定酒店。
【培訓對象】供應鏈總監，采購總監、物流總監、制造總監、質量總監、采購經理、主管、供應鏈負責人、計劃員、運營負責人、產品設計人員、物流負責人等
【課程收益】
一般情況下，產品成本中的60-70%是采購成本，專業高效的采購成本管理將幫助您獲得戰略性競爭優勢。成本競爭優勢就顯得更為至關重要！采購成本管理必須綜合考慮公司的戰略及長期可持續核心競爭力的發展。
供應商是企業的資源所在，用好供應商資源包括供應商的有效引入、管理管控、績效考核等方面內容；沒有理想的供應商，需要在合同簽署前、特別是簽署后加以有效管理，使總體供應績效得到持續改善。
深層成本、供應管理；競爭對標、全鏈精益
采購總成本挖掘，精益供應鏈管理，卓越實現采購與供應目標
演練內容：“隱形采購成本你是否知曉”部門協同采購演練
【課程大綱】
一、采購價格分析與成本控制
1、 采購成本在組織中的重要性
1.1 企業中采購成本占比及成本降低壓力/潛力發現
1.2 采購成本節約對企業利潤的直接創造
1.3 采購成本對企業各項關鍵指標的影響
1.4 采購職能的發展階段
2、 供應商的成本結構及成本判定
2.1 財務成本
2.1.1 固定成本
2.1.2 變動成本
2.1.3 半固定/半變動成本的分攤
2.1.4 本量利模型（CVP）
2.1.5 保本點和保利點的計算
2.1.6 財務成本核算的復雜性及供應商成本結構分解
2.2 非財務成本
2.2.1 直接成本與間接成本
2.2.2 工程成本的酌量成本
2.2.3 可歸屬成本與不可歸屬成本
2.3 成本核算體系
2.3.1 傳統的本量利核算體系
管理、財務、銷售三項費用分析
如何計算分攤與折舊
案例：某產品成本結構練習
2.3.2 采購流程涉及到的相關成本
設計、磨具、原材料（物資定額）、加工（工時定額）、存儲、包裝、運輸、保險、稅收等成本。
2.4 供應商的成本判定
2.4.1 供應商成本的直接核算法
（如果你已經或能夠了解原料供應市場行情）
原材料供應市場的調查與分析：獲取信息/數據的手段和方法
根據產品結構進行成本分解：BOM清單、物資消耗定額核算
標準加工工時的核算
2.4.2 供應商成本的比較核算法（如果你了解原料供應市場的行情，則需要邀請更多供應商報價后的比較分析過程）
對供應商報價要求方面的注意事項
對供應商報價的比較分析根據
根據報價結果選擇供應商進行價格調整
2.4.3 批量折扣情況下的供應商報價分析核算法（如果沒有其他供應商報價供你參考比較時）
2.5 主要的成本工具
2.5.1 關于QADSO成本分析工具
2.5.2 關于產品生命周期成本（LCC）的分析
2.5.3 關于所有權總成本（TCO）的分析
3、 價格分析主要工具
3.1 供應商價格的制定方法
3.1.1 成本加成定價法
3.1.2 目標利潤定價法
3.1.3 理解價值定價法
3.1.4 市場定價法
3.1.5 投標定價法
3.1.6 關于成本/價值/競爭的定價策略
3.2 影響供應商價格變動的主要因素
3.3 砍價前的供應商報價評議
采購品項的專業分類方法“知己過程”
供應定位模型下的
日常采購品項
杠桿采購品項
瓶頸采購品項
采購品項關鍵
3.3.1 是否選擇了正確的報價方法
非正式報價法
詢價/報價法
正式招標法
利用電子市場報價法
3.3.2 是否選擇了正確的評議報價標準
最低價格法
最低所有權總成本法
加權評分法
價值評估法
3.3.3 是否邀請了合適的供應商來報價
3.3.4 供應商的積極性及報價策略分析工具—— 供應商感知模型下的
“邊緣”式供應態度
“盤剝”式供應態度
“核心”式供應態度
“發展”式供應態度
供應商報價演練
如何激發和發展供應商
4、 價值分析及主要方法
4.1 價值工程與價值分析（VA/VE）
4.2 電風扇案例
4.3 VA/VE的采購成本降低方法
4.4 VA/VE的方法與步驟
二、采購成本降低技巧與供應商管理
5、 采購成本降低策略
5.1 企業內不同采購品項的不同供應策略
5.2 不同采購品項的成本降低策略
日常采購品項的成本降低略
杠桿采購品項的成本降低略
瓶頸采購品項的成本降低略
關鍵采購品項的成本降低略
供應商的不同市場競爭策略分析
降低采購價格的最佳時機
5.3 不同供應策略決定了與供應商的期望關系/不同類型的采購合同
5.4 供應商報價虛高和過低的情況：
價格虛高嗎？
報價中服務有漏項？
交貨的質量會有波動？
交貨會及時嗎？
說明：對供應市場了解/供應商成本分析/
供應商供應策略和態度/品項的行業特點等
6、 基于價格/成本/價值分析的成本降低方法
6.1 編制采購預算
6.2 采購以及供應商的早期參與（EPI & ESI）
6.3 招標和有效的開展談判
6.4 電子采購和反向競拍手段
6.5 內部標準化在采購中的運用
6.6 全球化和國際化
6.7 整合供應資源
6.8 自制和外包、租賃的運用
6.9 充分利用財務杠桿
6.10 準時制JIT（采購前置期對采購成本的影響）
6.11 庫存運籌與控制對成本降低的方法
6.12 集權采購
6.13 聯盟采購
6.14 采購談判降低采購價格
6.15 物流與運輸的改進降低采購價格
6.16 年度經銷協議與折扣的運用
6.17 采用可回收包裝降低包裝成本/采購成本
6.18 采用系統供貨方法，供應商回程運輸不空載
6.19 對供應商進行現場管理培訓，降低質量成本
6.20 介紹新工藝/新技術/新材料給供應商
6.21 年度需求簽單方式，實際訂單返點與間接：
供應鏈視角下采購流程中各環節如何降低采購成本
6.22 明確采購需求過程中如何降低采購成本
6.23 供應市場分析及監視過程中如何降低采購成本
6.24 供應策略制定過程中如何降低采購成本
6.25 供應商報價評估過程中如何降低采購成本
6.26 評估供應商報價過程中如何降低采購成本
7、 采購后期成本控制（簡介）
8、 供應商管理
8.1 供應商績效管理簡介
8.2 供應商引入管理
8.3 供應過程中的管理與管控簡介
現場答疑
【導師介紹】武文紅 老師
★實戰派供應鏈、采購、物流、倉儲管理專家
★ITC 國家采購與供應鏈管理項目高級培訓師、咨詢師
★iso9001內審員，iso14001管理者代表
★國家注冊企業培訓師、多家企業、政府部門管理顧問
★清華大學、北京大學、浙江大學、中山大學客座教授
武老師具有21年世界五百強企業實戰經驗；長期為企業提供內訓和咨詢輔導工作，多年的外部專業公開課程培訓經歷！培訓互動、實用性極強！
先后擔任過天士力集團質量主任、進出口部經理、國際供應鏈總監（包括國際物流、產品開發、質量管理、ISO內審、市場準備、外派人員的教育培訓）、天士力帝泊洱銷售公司戰略渠道總監。Leiden 大學（荷蘭）EMBA（2005年）、南開大學MBA（2000年），曾供職于歐洲最大的集中醫藥產品批發、中醫藥教學、中醫門診為一體的經營實體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經理，負責歐洲各國的分銷渠道。多年來從事集團公司的產品國際市場開發、進出口業務、國際供應鏈管理、快銷品的國內高端渠道、新型渠道的開發和管理、消費者教育等工作。
客戶見證：三一集團、一汽豐田、現代摩比斯汽車、CETC第18所、中國電子科技集團、杭州麗珠醫療器械、建設銀行、坤城亮點照明、思宜琺碼工程、汾酒集團、天津海利圓、天馬恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三劍客奶業、宏寶萊食品、三元食品、成都移動、天獅集團、天士力制藥、國家電網、貴陽供電局、北京電力、山西電力、華北電網、中燃集團、中俄工業產品能源貿易公司、南方電網、北京卓望信息、湖南建行、環亞貿易、環球貿易等。 |
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