培訓安排：2013年9月7-8日 濟南
培訓費用：2600元
培訓背景：
對大多數公司，采購業務占整個企業支出的50%，采購的些許改進對企業獲利能力具有巨大影響：假設營運利潤為10%，則減少采購支出10%的效應等同于利潤或銷售增加50%！
日復一日的降價工作，采購周期越來越短，采購批量越來越小，原材料的價格不斷上漲，交期卻不斷延長，激烈的市場競爭要求公司必須有能力提供價格更具競爭力的產品。采購人員被要求以更低的價格采購公司所需的物料，采購人員壓力山大！
培訓收益：
·了解目前環境下制造業采購體系的發展態勢及新型采購方法
·掌握實施降低采購成本的技巧
·正確分析供應商報價的方法
·不同形勢下的降低采購成本的策略
·比質比價的策略
·洞察成本日益升高之內幕
培訓講師：馬曉峰
德國漢堡大學供應鏈管理、復旦大學博士，美國華盛頓大學訪問學者，資深采購及物流領域專家。美國物流管理協會會員、美國工程采購協會會員、中歐商學院外聘教授。 IBM、托馬森、埃森哲物流顧問。
【工作經歷】
現任世界著名500強企業大中華區供應鏈事業部總監，曾任：
霍尼維爾 (美國)亞洲區供應鏈高級主管
三菱（日本本部）輕工采購經理
中國物資儲運總公司數碼倉儲實施技術總監
【典型案例】
參與海爾空調事業部、超市設備事業部、電熱器事業部的物流改造項目的二期工程
參與北京現代汽車倉庫擴建與改造、物流咨詢、倉儲設備采購和倉庫管理系統項目
主導白沙集團倉庫管理與供應鏈管理咨詢項目
參與羅氏制藥（Roche）倉庫管理改造咨詢項目
培訓大綱：
一、采購價格的全面認識
1、采購單價≠采購成本，采購成本的在不同企業的及不同產品中的區別
2、全面立體剖析供應商的報價，價格＝成本＋價值，我們如何入手
3、別的部門如何看待采購部門提供的價格數據，我們應該做什么樣的解釋
4、案例：陶氏化學(DOW)的采購價格和價值的傳遞
二、采購價格分析
1、采購價格的組成：固定成本和變動成本
―材料、人工、加工制造
―研發費用的分攤、管理費用分攤、銷售費用的分攤、財務費用的分攤
―物流費
―稅金、利潤
2、對報價進行專業的滲透性分析
―報價分析，點對點的分析（point to point）
―財務分析之變動成本分析：部件和原料的分析原理：市場差異、地區差異、國產化因素
―財務分析之固定成本分析：諸如各種費用的分攤本質，他們的依據是什么
―技術分析：工藝流程及技術參數，特殊工藝的添加是否會導致價格的上升
―利潤分析：利潤標準的設置，不能讓供應商任意的擺弄我們
―固定的利潤水平（level）和靈活的利潤水平在采購中的應用
3、采購價值分析，供應商提供產品的附加值分析
―是否能提供柔性的庫存很柔性的供應能力
―墊資周期的長短之比較
三、比質比價體系的建立及應用――綜合成本分析－ＱＣＤＳＯ
1、Ｑ quality 質量成本，根據質量保證金或ＰＰＭ標準參數進行單價的調整
2、Ｃ cost 成本分析，是否有最小訂貨量（MOQ）,量大，單價也許就越低嗎
3、Ｄ delivery 交期成本，警告供應商，不同的交期標準不同的價格
4、Ｓ services 服務成本，讓ＳＱＥ給供應商一個服務周期時間，最好是最佳時間
5、Ｏ others 其他成本，是否有地方保護主義成本、包裝損失、意外損失成本、技術變更
6、單一供應源不存在價格分析
案例：施奈德的比質比價的體系分析
四、價格篩選及圈定供應商范圍
1、比質比價結果的應用
2、物美價廉的誤區，物美，價不廉；價廉，物不美，我們在這個方面對供應商的價格博弈
3、篩選順序
――從價格低到價格高的順序
――從高附加值到低附加值
――從固定成本低到固定成本高
――從變動成本低到變動成本高
案例：中小企業最適合的比價方式－武漢港迪電氣的比價模式探悉
4、根據價格選定供應商的過程，希望用數據來說話
案例：南京西門子的篩選模型
五、采購成本控制的技術方法
1、價格拆分，如何掌握――原則是不能過于詳細但也不能過于籠統
2、ＶＡ的應用，讓你對采購價格及成本降低有一個新的思路
3、外包采購對成本的思維模式及如何通過外包來降低采購成本
4、集中采購與分散采購對采購成本的影響及應用
5、溢價采購與折價采購
6、電子采購的價值分析，合理利用的供應商的成交心態來達成降低價格的交易目的
六、成本分析的方法如何導入合同保障買方利益
1、價格的組成的模式是階段性的，其目的是根據供方后期的表現而進行的
2、1+1+1模式的基本結構
3、如何設置基本或基礎價格，如何利用比質比價獲得基本價格或基礎價格
案例：上海安川機電的價格保護模式
七、采購招標，降低采購成本
1、明確采購與招投標工作在企業中的戰略重要性
2、掌握招投標工作的流程和策略
3、掌握招投標管理實戰技能
4、掌握招投標問題與困惑分析
5、提高采購議標技巧，成本中心轉化為利潤中心
八、通過采購談判壓縮成本
1、實效的談判新模式與“贏”思維
2、成功談判的三個特征
3、談判前的準備（黃金工作表法）
4、RP、WOP、ZOPA與BATNA
5、如何布局、造勢、用術
6、談判的三個重要因素、三個重要節拍
7、采購人員談判常犯的六種錯誤
8、開場：采購一招制敵的三個字
9、中場：不斷探究底價的魔力詞匯
10、終局：鎖定成果與備忘 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
