培訓(xùn)安排：2015年8月14-16日 廣州中山大學(xué)
培訓(xùn)費(fèi)用：4800元/人（含培訓(xùn)費(fèi)、資料費(fèi)、會(huì)務(wù)服務(wù)費(fèi)）
培訓(xùn)對(duì)象：生產(chǎn)企業(yè)高管/ 采購(gòu)負(fù)責(zé)人/供應(yīng)鏈領(lǐng)域相關(guān)人員
培訓(xùn)背景：
原材料成本的升值的壓力、終端客戶(hù)市場(chǎng)風(fēng)云變幻已經(jīng)把客戶(hù)不斷要求降價(jià)、提升品質(zhì)與功能的需求由銷(xiāo)售職能一并傳遞到采購(gòu)職能。如何做好采購(gòu)管理并體現(xiàn)采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員及其職能在企業(yè)與供應(yīng)鏈管理中的績(jī)效，如何管理好供應(yīng)商，使用適當(dāng)?shù)?a href=/zhuanti/tanpan.htm target=_blank>談判技能與技巧并運(yùn)用合適的方法與工具來(lái)管理供應(yīng)商關(guān)系以及利益相關(guān)者的關(guān)系已經(jīng)對(duì)當(dāng)今采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人員提出了挑戰(zhàn)。作為采購(gòu)專(zhuān)業(yè)人士，每天都在與你的供應(yīng)商打交道，你怎樣看待你們與每個(gè)供應(yīng)商的關(guān)系，而你的供應(yīng)商也是一樣這樣看你的嗎？本次課程將帶你看待與處理供應(yīng)商管理的新視角與新方法！
培訓(xùn)目標(biāo)：
能夠理解供應(yīng)鏈管理的基本思想、實(shí)務(wù)操作和實(shí)施原則，掌握供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)領(lǐng)域組織管理的要點(diǎn)和供應(yīng)鏈流程規(guī)劃的方法；
可以在在供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)中運(yùn)用先進(jìn)的計(jì)劃、采購(gòu)、生產(chǎn)、庫(kù)存、運(yùn)輸策略和技術(shù)，掌握供應(yīng)鏈流程規(guī)劃的方法和供應(yīng)鏈環(huán)境下的戰(zhàn)略規(guī)劃、職能、采購(gòu)、庫(kù)存控制、交付與回收、策略；
能夠掌握流程設(shè)計(jì)和優(yōu)化的工具和方法，理解供應(yīng)鏈管理的評(píng)估指標(biāo)和模型。
培訓(xùn)講師：何芳
香港理工大學(xué)，MBA；
英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)CIPS課程特聘講師；
ITC采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理資格國(guó)際認(rèn)證特聘講師；
中國(guó)注冊(cè)采購(gòu)師職業(yè)資格認(rèn)證全國(guó)項(xiàng)目講師；
深圳市物流與供應(yīng)鏈聯(lián)合會(huì)特聘講師 ；
采購(gòu)，物流及供應(yīng)鏈管理顧問(wèn)/專(zhuān)家/講師。
主要服務(wù)于制造業(yè)，物流供應(yīng)鏈行業(yè)和品牌零售業(yè)。
具有現(xiàn)代的管理專(zhuān)業(yè)知識(shí)和十幾年的豐富實(shí)戰(zhàn)工作經(jīng)驗(yàn)。
授課風(fēng)格：
注重實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與實(shí)際案例相結(jié)合的互動(dòng)式講課模式。親切、隨和的授課風(fēng)格，能夠?qū)⑼ㄋ滓锥睦碚摲治雠c大量的實(shí)際案例以及個(gè)人切身管理經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，現(xiàn)場(chǎng)氣氛活躍；思維敏捷,帶給學(xué)生深入淺出的收獲和感受。
服務(wù)過(guò)的客戶(hù)有：周大福珠寶，中興通訊，嘉瑞壓鑄，深圳赤灣石油基地，創(chuàng)新諾亞洲，利盟打印機(jī)，明基快食，無(wú)限極，南方李錦記，河源龍記金屬, 江鈴汽車(chē)，EPSON，TCL, 深圳力合微電子，惠州三洋酒店, 錞谷電子, 拉法基瑞安(成都分公司), 美國(guó)艾登、遠(yuǎn)鵬科技、深圳航空、上海影響力等等。
培訓(xùn)大綱：
第一章：如何從戰(zhàn)略的地位來(lái)進(jìn)行采購(gòu)管理
杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)
采購(gòu)的杠桿作用是什么？
采購(gòu)所面臨的挑戰(zhàn)有哪些？
采購(gòu)的五大核心任務(wù)
如何運(yùn)用五大核心任務(wù)來(lái)提升采購(gòu)管理體系的建設(shè)？
經(jīng)典案例分析：索尼集團(tuán)的采購(gòu)模式
第二章：采購(gòu)成本（管理）降低方法及工具大全
采購(gòu)成本降價(jià)的基本前提：供應(yīng)定位模型
TCO概念
價(jià)格的二個(gè)關(guān)健影響因素
如何降低外部成本
如何降低內(nèi)部流程成本
如何降低共同成本
電子采購(gòu)在企業(yè)流程中的價(jià)值
如何了解供應(yīng)商的動(dòng)機(jī)與喜好？
供應(yīng)商成本模型
供應(yīng)商價(jià)格戰(zhàn)略
供應(yīng)商報(bào)價(jià)的三種方法
價(jià)值分析/價(jià)值工程如何進(jìn)行運(yùn)用？
ESI供應(yīng)商早期介入法
聯(lián)合績(jī)效測(cè)量
分組：如何尋找最適合的成本管理方法？
第三章： 采購(gòu)法務(wù)與合同風(fēng)險(xiǎn)管理要點(diǎn)
法律上是如何定義合同的？
日常的傳真及郵件是合同嗎？
沒(méi)有簽字回傳的合同有效嗎？
合同的成立與生效有什么差別？
如何簽訂一個(gè)有效的合同？
合同簽字蓋章就有效嗎？
如何區(qū)分合同的標(biāo)的與標(biāo)的物？
合同成立的要件
什么叫要約？
要約有哪些構(gòu)成要件？
要約邀請(qǐng)有什么特點(diǎn)呢？
為什么合同簽署需要承諾？
承諾生效時(shí)合同成立嗎
承諾應(yīng)該由誰(shuí)來(lái)做出呢？
價(jià)格條款、質(zhì)量條款、交付條款、付款條款如何制定
為什么合同一定需要簽違約責(zé)任？
定金和違約金該如何制定?
如何有效履行合同和處理合同變更?
標(biāo)的物孳息的處理?
買(mǎi)賣(mài)合同中的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)與利益承受
如何在合同里面規(guī)避違約責(zé)任?
預(yù)期與實(shí)際違約的法律責(zé)任
如何辨別默示違約？
承擔(dān)違約責(zé)任的方式？
案例分析
第四章：談判在成本降低里的作用-談判的背景與策略
談判的定義及其特征
如何運(yùn)用談判中的資源分配
采購(gòu)與供應(yīng)談判會(huì)經(jīng)歷哪些階段？
如何選擇談判的戰(zhàn)略？
什么是采購(gòu)談判戰(zhàn)略里面最重要的因素
采購(gòu)談判的風(fēng)險(xiǎn)
案例分析：某全球５００強(qiáng)企業(yè)談判戰(zhàn)略的選擇
第五章：如何分析采購(gòu)談判的環(huán)境與挑戰(zhàn)
EPC & PEPC
波特五力模型在采購(gòu)談判中的作用
供應(yīng)商面對(duì)采購(gòu)的三大戰(zhàn)略
PESTEL框架
如何用ＳＰＭ來(lái)為談判進(jìn)行充分準(zhǔn)備？
分組實(shí)戰(zhàn)：ＰＥＳＴＬＥ或波特五力的運(yùn)用
第六章： 一些其它的采購(gòu)談判要點(diǎn)
成功談判者的特征
如何看待團(tuán)隊(duì)談判與個(gè)體談判的利弊？
為什么采購(gòu)方與供應(yīng)方的談判可以達(dá)成？
個(gè)性和風(fēng)格特點(diǎn)在采購(gòu)談判中的作用？
采購(gòu)人員如何在談判中實(shí)現(xiàn)增值？
第七章：如何進(jìn)行供應(yīng)商的戰(zhàn)略管理?
供應(yīng)商日常管理和戰(zhàn)略管理的不同點(diǎn)有哪些？
如何從采購(gòu)與供應(yīng)方的關(guān)系來(lái)考慮供應(yīng)商的戰(zhàn)略管理?
什么是買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系圖譜?
買(mǎi)賣(mài)雙方關(guān)系圖譜對(duì)供應(yīng)商戰(zhàn)略的影響?
采購(gòu)方應(yīng)如何了解供應(yīng)市場(chǎng)來(lái)制定供應(yīng)商的管理戰(zhàn)略?
供應(yīng)商感知模型
如何看待供應(yīng)商對(duì)采購(gòu)方關(guān)系的期望?
采購(gòu)方需要如何考慮供應(yīng)商對(duì)我方戰(zhàn)略的感知?
如何運(yùn)用供應(yīng)定位模型來(lái)進(jìn)行針對(duì)性的供應(yīng)商戰(zhàn)略管理?
采購(gòu)在企業(yè)的角色和定位對(duì)供應(yīng)商戰(zhàn)略的影響有哪些?
供應(yīng)商戰(zhàn)略管理的全能模型:采購(gòu)方/供應(yīng)方市場(chǎng)管理矩陣 |
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