分析能力和溝通能力被認為是采購最重要的兩個核心技能，采購的許多工作離不開數據分析，例如成本降低，供應商選擇和評估，價格談判，采購戰略分析，供應市場分析…等等，古語“運籌謀略，方能決勝于千里之外”，一份好的數據分析勝過千言萬語。但是數據分析在現實過程中經常由于費事費力，目標不清晰或者沒有科學的方法和模型導致沒有被重視而發揮它應有的價值。
【課程大綱】一．采購管理概論 1）采購職責和發展趨勢
2）建立一流采購團隊的關鍵要素
3）采購人員能力階梯
4）采購在日常工作中需要做哪些數據分析？
5）采購價格談判過程中碰到的主要問題是什么？
二．供應商生產成本分析—了解談判對手的底牌 1）成本的分類
2）企業成本結構分解圖
3）實際制造成本分析流程
a) 材料成本分析
b) 制造成本分析
c) 報廢和批次成本分析
d) 供應商利潤分析
4）如何收集成本數據？
5）如何建立成本分析模型（Should cost model）
實際案例—機械零件的成本分析 三．供應市場的分析和調查—知己知彼，百戰不怠 1）供應市場分析目的和流程
2）供應市場環境和競爭度分析
3）供應商體系分析
4）如何建立供應市場信息渠道？
5）如何撰寫一份專業的供應市場分析報告？
供應市場調查分析實際案例分析 四．總擁有成本分析TCO---你看到的成本可能只是冰山一角！ 1）供應鏈中的總成本分析
2）供應鏈成本的牛鞭效應
3）庫存成本和物流成本分析
4）設備、服務類采購的總擁有成本分析模型
5）供應商總成本分析—供應商采購指數運用
總擁有成本案例分析 五．采購戰略和戰略分析--- 1）從CEO，CFO角度看采購戰略
2）采購戰略的目的和流程
3）采購規劃分析（portfolio analysis）
4）主要的采購戰略和方法
采購戰略案例分享 六．采購談判策略和技巧—你所擁有的不是因為你應該得到，而都是通過談判獲得的。 1）談判能力自我測試
2）談判的關鍵流程
3）談判目標設定
4）談判過程中的關鍵控制因素
5）談判籌碼
6）談判人員風格解析
7）談判的七大黃金法則
談判模擬游戲 【培訓講師】 顧磊 現任某跨國集團亞太區戰略采購經理 成本管理專家；ITC特聘專家級培訓講師；英國專業管理協會認證的專業培訓師；某跨國集團亞太區戰略采購經理；摩托羅拉大學授權講師；加拿大采購管理協會中國授權講師。
顧先生具有十多年的500強跨國企業工作經驗，歷任產品開發，供應商質量管理，資源開發，外包管理，采購成本管理職務。顧先生在摩托羅拉公司任職期間，負責供應商開發和價格談判，通過他的努力，使產品的本地化從40% 提高到70%， 成本下降20% ，之后顧先生成為摩托羅拉在亞洲的第一批管理外包（Outsourcing）的管理人員，負責管理5億美元的外包業務，他幫助建立了對外包供應商的成本管理體系，供應鏈改進流程，連續兩年為公司取得了15%的成本降低. 顧先生在加入某美資500強企業后，歷任戰略成本經理，戰略采購經理，作為亞太區首位戰略成本經理，他主導建立了采購成本分析數據庫,成本分析模型，有效地幫助公司取得了2位數的成本降價,同時顧先生還是第一位領導跨部門團隊完成對數碼相機拆解分析的項目負責人，引入并推動戰略成本管理理念在采購工作的應用，在擔任戰略采購經理期間，主要負責公司ODM業務的采購管理，包括制定ODM報價流程，二級供應商的管理戰略，開發ODM價格管理體系，市場咨訊。
顧先生對采購成本分析、采購戰略、采購外包管理方面有多年的實踐經驗和很深的見解，尤其對采購成本分析具有豐富的實戰經驗，課程中引入大量的實際項目案例，讓學員能夠開闊視野，深受啟發； 獨到的見解、風趣的講授，往往贏得了學員們的一致好評；
培訓/咨詢服務的客戶： 北京聯想，武漢高德，騰訊科技，柯達，延鋒偉世通，沈陽華晨寶馬，國核工程，新宇航空，益海嘉里，惠而浦，羅萊家紡，海信容聲，伊倍達電子，山特維克材料，森松化工，奧的斯電梯，飛利浦亞明，薩帕鋁熱，漢佰（南京）紡織品，江陰貝卡爾特，阿法拉伐，上海適達，通用磨坊，美卓造紙機械，艾歐史密斯，慧智科技，聯合汽車，上海英格索蘭，埃新斯新能源，惠氏營養品，鼎舉（上海）軟件，魏德米勒，艾默生貿易，中達電通，利樂包裝，愛克發，復盛易利達，
客戶評價： 內容很豐富，對新的價格分析的方式了解很多，工具很專業。能夠系統的了解采購活動中的財務知識，與實際工作相結合，比較實用。
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
