時(shí)間地點(diǎn)：2014年5月29-30日 上海
授課對象：采購經(jīng)理，采購主管，采購人員，成本管理人員
培訓(xùn)費(fèi)用：3280元（含資料費(fèi)、午餐費(fèi)、專家演講費(fèi)）
課程背景：
“Cost down！Cost down！！”公司每年都會給指標(biāo)，原材料成本卻逐年上升，如何有效降低采購成本成為每個(gè)采購人員不得不面臨的問題。而談判技術(shù)作為采購人員必備的一項(xiàng)技能，也已經(jīng)成為企業(yè)招聘和培訓(xùn)采購人員的一項(xiàng)必要內(nèi)容。然而，擺在采購人員面前的問題經(jīng)常是:
無法準(zhǔn)確的核算供應(yīng)商成本，對如何降低采購成本缺乏頭緒；
原材料價(jià)格總是在浮動，供應(yīng)商的報(bào)價(jià)也總是變化，給成本管理工作帶來更大難度；
想降低采購成本，但是似乎只能想到硬著頭皮去談價(jià)，缺少其他降低成本的方法與手段；
采購價(jià)格真的是唯一衡量采購成本高低的標(biāo)準(zhǔn)么，采購價(jià)格真是是我們談判的唯一目標(biāo)么；
供應(yīng)商變得越來越難對付，變化的市場越來越難捉摸，采購談判的難度越來越大；
降低采購成本只是我們自己在頭疼，能否找到與供應(yīng)商雙贏的方法，大家共同為將降本而努力；
……
針對采購人員采購談判與成本管理中的困惑，特別推出“采購成本分析與控制”課程培訓(xùn)，專門為因成本管理及采購談判而頭疼的采購人員設(shè)置，擁有眾多成本降低成功經(jīng)驗(yàn)及談判經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)秀講師將帶領(lǐng)您共同探索成本降低之道，并幫助你認(rèn)識自己獨(dú)有的談判風(fēng)格，并從心態(tài)上和行為上提高你的談判能力和素質(zhì)！
培訓(xùn)目標(biāo)：
了解什么是價(jià)格分析，掌握價(jià)格分析的方法和技巧
了解什么是成本分析，掌握成本分析的方法和技巧
掌握如何有效進(jìn)行價(jià)格和成本分析并實(shí)施成本降低的工作
掌握如何針對自己企業(yè)的實(shí)際情況制訂有效的價(jià)格/成本分析與成本降低戰(zhàn)略
掌握面對不同的供應(yīng)商如何制定談判策略
掌握談判的八個(gè)步驟與五環(huán)布局
掌握如何進(jìn)行談判桌上的談判及電話談判
課程大綱：
如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
供應(yīng)商的6大成本結(jié)構(gòu)
采購成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
不同行業(yè)的供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)是怎樣的
制造業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
服務(wù)貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
如何根據(jù)成本分類對成本進(jìn)行管理
按照公司活動的成本分類——制造成本、銷售費(fèi)及一般管理費(fèi)
按照成本性態(tài)進(jìn)行的成本分類——材料費(fèi)、人工費(fèi)、期間費(fèi)用
按照與產(chǎn)品關(guān)系的分類——直接費(fèi)用、間接費(fèi)用
按照與工作量的關(guān)系進(jìn)行分類——固定成本、變動成本
按照與管理責(zé)任分類——可管理成本、不可管理成本
為什么有些成本不能計(jì)入成本——非成本項(xiàng)目
如何核算供應(yīng)商的成本
如何事先核算供應(yīng)商成本
估計(jì)成本計(jì)算的流程
直接費(fèi)用、間接費(fèi)用與材料費(fèi)、加工費(fèi)之間的關(guān)系
確定成本的方法
如何通過成本和消耗量計(jì)算材料費(fèi)
如何通過加工費(fèi)率和時(shí)間計(jì)算加工費(fèi)
價(jià)格的詳細(xì)項(xiàng)目和計(jì)算方法
如何制作一個(gè)成本報(bào)表
洞察成本結(jié)構(gòu)把價(jià)格砍到“底”
供應(yīng)商是如何定價(jià)的
如何識別供應(yīng)商報(bào)價(jià)水分
案例：供應(yīng)商報(bào)價(jià)分析
如何測算供應(yīng)商底價(jià)
如何測算“盈虧平衡點(diǎn)”探明供應(yīng)商利潤情況
何時(shí)采取“變動成本法”拿到真正的“最低價(jià)”
“標(biāo)準(zhǔn)成本”——讓供應(yīng)商不得不服的砍價(jià)目標(biāo)
案例練習(xí)——供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)分析
成本加成定價(jià)法
4種加成方式
TCO總成本法
價(jià)值定價(jià)法
市場結(jié)構(gòu)定價(jià)法
4種市場結(jié)構(gòu)如何定價(jià)
如何評估供應(yīng)商的報(bào)價(jià)
供應(yīng)商的報(bào)價(jià)是真實(shí)數(shù)據(jù)嗎
怎樣剔除供應(yīng)商報(bào)價(jià)的水分
盈虧平衡分析
預(yù)期成本與事后成本
如何處理成本分?jǐn)?BR> 如何進(jìn)行折舊
ABC作業(yè)成本法
尋找談判籌碼增加致勝力量
從公平理論中尋找如何實(shí)現(xiàn)雙贏
從黑箱理論中尋找談判點(diǎn)
如何構(gòu)筑雙贏的談判
零和談判與變和談判
買賣雙方力量對比分析
買方的供應(yīng)商策略和供應(yīng)商的顧客策略是什么
知己知彼
己方市場地位分析
供應(yīng)商市場地位分析
己方產(chǎn)品分析
供應(yīng)品市場分析
主宰談判桌的兩條線
雙方對談判的“訴求”分析
如何創(chuàng)造“訴求”
案例練習(xí)——挖掘“巴拉巴拉”致勝密碼
談判的八個(gè)步驟讓您步步為贏
如何制造對己有利的態(tài)勢
如何制定戰(zhàn)術(shù)
如何進(jìn)行前置談判
如何制定預(yù)案
如何出牌
如何讓步
如何檢討談判成果
如何談判收尾
案例練習(xí)——談判步驟的設(shè)立
談判五環(huán)布局讓您運(yùn)籌帷幄
有備無患
地點(diǎn)準(zhǔn)備
時(shí)間準(zhǔn)備
進(jìn)程準(zhǔn)備
方案準(zhǔn)備
如何使用談判底線
如何設(shè)定談判議題
如何識別影子決策
如何組成談判團(tuán)隊(duì)
如何設(shè)置談判環(huán)境- 以人為本
日本人談判風(fēng)格
美國人談判風(fēng)格
歐洲人談判風(fēng)格
中國人談判風(fēng)格
案例練習(xí)——用五環(huán)布局為一場談判布陣
談判桌上的玄機(jī)
如何妙用語言的藝術(shù)
語言表達(dá)的玄機(jī)
如何從傾聽中尋找玄機(jī)
如何發(fā)問的玄機(jī)
Yes,If的妙用
讓步的藝術(shù)
一步到位戰(zhàn)術(shù)
切香腸戰(zhàn)術(shù)
談判節(jié)奏的掌控
沉默的妙用
小結(jié)的妙用
“黑臉”、“白臉”角色—
以退為進(jìn)
以理服人技巧
以勢壓人技巧
以情動人技巧
以禮誘人技巧
電話談判技巧
案例：一場技巧取勝的談判
講師介紹：宮迅偉（David Gong）
教育及資格認(rèn)證：
采購管理高級培訓(xùn)師，中國物流工程學(xué)會供應(yīng)鏈專業(yè)委員會副秘書長、中國物流采購聯(lián)合會專家組專家、美國職業(yè)認(rèn)證CPP、CPPM、CPM、CPSM指定授權(quán)培訓(xùn)講師
講師經(jīng)歷與專長：
宮老師曾先后在DELPHI、VOLVO等歐洲、美國、亞洲等多個(gè)世界500強(qiáng)公司，歷任采購經(jīng)理、采購總經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)、供應(yīng)鏈總監(jiān)、總經(jīng)理等職位，此期間，曾訪問過美國、日本、英國、法國、德國、瑞典、俄羅斯等20幾個(gè)國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解。宮老師接觸過各行各業(yè)的采購模式，對設(shè)備采購、套期保值、價(jià)格預(yù)測等有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對供應(yīng)商評估與選擇、績效考核、強(qiáng)勢供應(yīng)商應(yīng)對、成本控制、項(xiàng)目采購、流程再造、采購文化等有獨(dú)到的見解，其精心設(shè)計(jì)的采購系列課程有：《采購人員綜合技能提升》、《供應(yīng)商評估、選擇與管理》、《采購流程中的成本控制》、《實(shí)用降低采購成本技術(shù)》、《戰(zhàn)略采購》等精品課程。
培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)及培訓(xùn)風(fēng)格：
宮老師擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，參加課程的有汽車、電子、機(jī)械、化工、物流等各行業(yè)幾千家企業(yè)，比如：大連蘇爾壽、美芝制冷、蒙牛集團(tuán)、海爾集團(tuán)、愛立信、飛利浦、西門子、巴斯夫、中廣核電、上海泰科、無錫博世、寧波方太集團(tuán)、德爾福、圣戈班、一汽集團(tuán)、印尼紙業(yè)、羅氏制藥、花旗銀行、麥德龍、上海金茂大廈、沈陽金杯汽車、英格索蘭、BP石油、上海整合包裝、優(yōu)必勝軸承、美國奧創(chuàng)工業(yè)、帝斯曼（中國）、阿克蘇諾貝爾、聯(lián)合利華、法雷奧、沃爾沃、柯尼卡美能達(dá)、聯(lián)合利華、宇通汽車、美國約翰迪爾、Swatch 瑞表集團(tuán)、萬安集團(tuán)，富士康等數(shù)百家知名企業(yè)。
宮老師豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實(shí)踐指導(dǎo)性，學(xué)員普遍的評價(jià)是實(shí)用性強(qiáng)、案例豐富、幽默生動，來自企業(yè)實(shí)際的案例扎實(shí)而豐富，能夠與學(xué)員產(chǎn)生共鳴，也深得企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的好評，因此很多學(xué)員把宮老師的課程推薦給同事、朋友。其課程也深得企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的好評！ |
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