【培訓(xùn)時間】2014年8月30-31日 北京
【課程費(fèi)用】3,280元/人(含授課費(fèi)、資料費(fèi)、證書費(fèi)、午餐等)
【培訓(xùn)對象】采購供應(yīng)人員、采購供應(yīng)管理人員、公司管理人員
【授課形式】案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式，輕松活潑，要求學(xué)員參與。
【課程背景】
COST DOWN! COST DOWN!
降本、降本、降本！年年降本，究竟如何降本？
領(lǐng)導(dǎo)總是問，為什么是這個價格，究竟應(yīng)該怎樣回答？
供應(yīng)商有報價，如何分析？
明知供應(yīng)商報價不可信，但水分在哪？
談判、談判、談判！天天與供應(yīng)商談判！
究竟如何談判？工作中遇到那么多問題，培訓(xùn)能否找到答案？
幾個部門人同時與供應(yīng)商談判，究竟應(yīng)當(dāng)怎樣配合？
人們呼喚實戰(zhàn)的培訓(xùn)、解決問題的培訓(xùn)！
【課程收益】
了解供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)
了解供應(yīng)商是如何報價的
了解供應(yīng)商報價水分在哪里
從容回答領(lǐng)導(dǎo)的提問：為什么是這個價格？
了解如何與供應(yīng)商談判
了解如何使用五環(huán)進(jìn)行布局與識局
了解如何出牌
從容面對供應(yīng)商
【課程特點】
【最實用的課程內(nèi)容】：不同于一般培訓(xùn)的泛泛而談，不強(qiáng)調(diào)理論，從實戰(zhàn)出發(fā)，問題導(dǎo)向，超強(qiáng)針對性。
【最鮮活的案例教學(xué)】：從一個個具體案例入手，提出帶有普遍性的實操解決方案，提供解決問題的標(biāo)桿。
【最系統(tǒng)的解決方案】：權(quán)威專家與您分享25年工作經(jīng)驗，18年采購實戰(zhàn)體會，6年咨詢培訓(xùn)案例，套路清晰系統(tǒng)。
【課程大綱】
第一模塊、如何透視供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)？
供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)是怎樣的？
不同行業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)一樣嗎？
如何通過3個維度評審供應(yīng)商報價？
報價單上有哪些玄機(jī)？水分在哪里？
服務(wù)、貿(mào)易業(yè)供應(yīng)商成本結(jié)構(gòu)怎樣？
如何使用供應(yīng)商的成本分解數(shù)據(jù)？
案例：
第二模塊、如何對成本進(jìn)行分類管理？
什么是制造成本、銷售費(fèi)、管理費(fèi)？
什么是材料費(fèi)、人工費(fèi)、期間費(fèi)用？
什么是直接費(fèi)用、間接費(fèi)用？
如何計算固定成本、變動成本？
如何計算供應(yīng)商盈虧平衡點？
為什么有些成本不能計入成本？
案例：
第三模塊、如何核算供應(yīng)商的成本？
談判前如何知道價格底線？
價格分析的6種方法
3種成本估算方法讓自己心里有底
供應(yīng)商報價的依據(jù)是什么？
如何事先核算供應(yīng)商成本？
如何核算材料成本？
如何核算人工成本？
如何核算制造費(fèi)用？
管理費(fèi)分?jǐn)偟?種方式？
如何進(jìn)行折舊？
何時使用ABC作業(yè)成本法？
如何計算加工費(fèi)？
案例：
第四模塊、供應(yīng)商是如何報價的？
怎樣知道供應(yīng)商是惡意報價的？
怎樣使用成本加成定價法？
4種加成方式是什么？
如何使用TCO總成本定價？
如何根據(jù)價值定價？
4種市場結(jié)構(gòu)如何定價？
學(xué)習(xí)曲線能幫助分析價格嗎？
怎樣使用變動成本定價？
如何避免被供應(yīng)商舉報？
集團(tuán)內(nèi)部采購時如何定價？
已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再降價”，怎么辦？
案例：
第五模塊、如何尋找談判籌碼？
談判有雙贏嗎？
談判為什么要妥協(xié)？
如何讓步？
如何制定BATNA使心中有底？
買賣雙方力量對比分析？
買方市場地位分析
供應(yīng)商市場地位分析
主宰談判桌的兩條線
談判如何造勢？
對方很強(qiáng)勢，我怎么辦？
案例：
第六模塊、如何使用五環(huán)進(jìn)行布局和識局
如何“組團(tuán)”與對方談判？
如何設(shè)定談判議題
對手背后那些人如何應(yīng)對？
談判前要做好哪些準(zhǔn)備？
談判時如何以人為本
如何與不同的人談判？
談判地點選擇哪里好？
談判時應(yīng)該坐在哪里最好？
如何設(shè)定談判壓力點？
案例：
第七模塊、開局的談判技巧
開出高于預(yù)期的條件
永遠(yuǎn)不要接受第一次報價
學(xué)會感到意外
避免對抗性談判
不情愿的賣家和買家
鉗子策略
結(jié)束談判時如何防止供應(yīng)商“反悔”
案例：
第八模塊、如何決勝中場
應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手
服務(wù)價值遞減
絕對不要折中
應(yīng)對僵局
應(yīng)對困境
應(yīng)對死胡同
一定要索取回報
如何成為真正的談判高手
6種簡單實用的談判技巧
【講師介紹】宮老師
美國CPP、CPPM、CPM授權(quán)培訓(xùn)講師。中國人民大學(xué)MBA。
中國物流工程學(xué)會供應(yīng)鏈專業(yè)委員會副秘書長，中國物流采購聯(lián)合會專家組專家。
萊茵TUV高級咨詢顧問
先后在美國、歐洲、亞洲等多個世界500強(qiáng)公司任采購經(jīng)理、全球采購經(jīng)理、采購總監(jiān)15余年。曾獲得世界500強(qiáng)美國總部全球總裁特別獎。
工作訪問過20幾個國家，對不同地區(qū)采購文化和采購管理有深刻的理解。
對項目采購、流程再造、成本控制、績效考核、招投標(biāo)、供應(yīng)商評估與選擇等有豐富的實踐經(jīng)驗。參加過的項目采購有50多億工廠建設(shè)項目、新產(chǎn)品開發(fā)項目、MRO一體化招標(biāo)采購等等。
擁有豐富的培訓(xùn)經(jīng)歷，如海爾集團(tuán)、富士康、蒙牛集團(tuán)、沃爾沃、德爾福、一汽集團(tuán)、柯卡美能達(dá)、羅氏制藥、上海金茂大廈、沈陽金杯汽車等。
豐富的采購經(jīng)驗和海外工作經(jīng)歷以及對采購案例的深入研究使得培訓(xùn)課程有很強(qiáng)的針對性和實踐指導(dǎo)性。 |
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