透視房地產營銷特點，撩開快速行銷面紗！
面對中國房地產業的迅猛發展，大多數房地產商都對“有幾個王牌銷售員還不如有一支王牌銷售部隊”的觀點產生共識，而如何以全新的理念培訓人員？如何處理管理中出現的關鍵環節？如何打造高素質的行銷團隊等，已逐漸成為房地產管理者迫切需要解決的問題。本課程結合務實的實踐操作手法及經典成功銷售案例，解析整個銷售流程體系中的疑點難點及銷售人員培訓中的關鍵環節，幫助企業快速創建一支行銷快速反應部隊，從而達到攻無不克、戰無不勝的目的。
培訓時間：2天；12小時
學習對象：房地產企業總經理、副總經理；行銷總監、行銷經理及主管；房地產企業銷售人員。
學習目標：
·了解房地產行銷的指導思想
·掌握房地產行銷的十二項技巧
·掌握房地產行銷團隊的管理方法
·掌握行銷團隊的培訓技術及激勵技巧
主要內容：
第一講 房地產行銷人的兩個基本概念（上）
1.引言
2.絕對自信（一）
3.絕對自信（二）
第二講 房地產行銷人的兩個基本概念（中）
1.絕對自信（三）
2.絕對自信（四）
第三講 房地產行銷人的兩個基本概念（下）
1.無限潛力（一）
2.無限潛力（二）
第四講 房地產行銷指導思想（上）
1.三招學會指導思想
2.房地產行銷4P理論
第五講 房地產行銷指導思想（下）
1.4C營銷新觀念
2.可口可樂營銷新理論3A
第六講 房地產行銷十二項戰技之介紹篇（上）
1.引言 2.比較法
第七講 房地產行銷十二項戰技之介紹篇（下）
1.問題破解三分法 2.推理法
第八講 房地產行銷十二項戰技之價格篇
1.經濟效益法 2.故縱法
第九講 房地產行銷十二項戰技之技巧篇
1.障眼法 2.用間法
3.布哨法 4.計較法
第十講 房地產行銷十二項戰技之團隊篇
1.小兵團作戰法 2.大兵團作戰法
第十一講 房地產行銷經理人應具備的七大領導能力（上）
1.行為領導能力
2.專業領導能力
3.生活領導能力
第十二講 房地產行銷經理人應具備的七大領導能力（下）
1.關懷領導能力
2.協調領導能力
3.業績領導能力
4.觀念領導能力
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