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商務(wù)談判——談判導(dǎo)航(上海)

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開(kāi)課時(shí)間:2013年8月30日  上海
課程受眾: 需要提升談判能力的人士,各職能部門經(jīng)理/主管、骨干人員
課程背景:
談,以三寸之舌,可退百萬(wàn)之師。判,因“半刀”之取,終成天下大器。善談?wù)撸峡v連橫,一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f(wàn),卻敗走麥城……
談判:取勢(shì),明道,尚法,優(yōu)術(shù),擅器。世事萬(wàn)法之根本,起于一念,而成于一談。用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場(chǎng),即獲百年商業(yè)傳承。
談判,以德之美而馭天下商道,博弈,因勢(shì)法術(shù)成就萬(wàn)世基業(yè)。

課程目標(biāo):
  學(xué)會(huì)一句話讓談判致勝
  學(xué)會(huì)在談判中搜集信息
  學(xué)會(huì)準(zhǔn)備、溝通找信息
  學(xué)會(huì)用路線圖武裝自己
  學(xué)會(huì)價(jià)格談判系統(tǒng)策略
  學(xué)會(huì)在談判中掌握主動(dòng)。

課程大綱:
第一章:談判本質(zhì)
談判無(wú)處不在,相伴一生
•談判應(yīng)用的普遍性
•談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn)
•“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀
•“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章:談判準(zhǔn)備
廟算者勝,設(shè)計(jì)就是力量
•前期的準(zhǔn)備
狀態(tài)的準(zhǔn)備——?dú)鈭?chǎng)
態(tài)度的準(zhǔn)備——雙贏
知識(shí)的準(zhǔn)備——專業(yè)
技巧的準(zhǔn)備——專長(zhǎng)
工具的準(zhǔn)備——資源
•事前的設(shè)計(jì):
時(shí)間、地點(diǎn)、人物、事件
開(kāi)價(jià)、目標(biāo)、底線、方案
第三章:談判溝通
談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)
•提問(wèn)技巧(問(wèn)出信息)
•傾聽(tīng)技巧(聽(tīng)出味道)
•闡述技巧(說(shuō)到點(diǎn)上)
•答復(fù)技巧(見(jiàn)招拆招)
第四章:談判策略
布局成就結(jié)局,信息決定走向
1. 開(kāi)局策略:前期布局
踢球策略——誰(shuí)先開(kāi)口?
開(kāi)價(jià)策略——高開(kāi)低開(kāi)?
遛馬策略——如何堅(jiān)持?
還價(jià)策略——等同開(kāi)價(jià)?
接受策略——立即拍板?
2. 中期策略:守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在?
踢球策略——又為何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——絕對(duì)陷阱
禮尚往來(lái)——對(duì)方接受?
3. 后期策略:贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉——怎么唱法?
蠶食策略——如何實(shí)施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?
反悔策略——為何反悔,怎么對(duì)方才不生氣?
小恩小惠——實(shí)施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)

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 3、本課程也可以安排培訓(xùn)講師到貴公司進(jìn)行企業(yè)內(nèi)訓(xùn),歡迎來(lái)電咨詢及預(yù)訂講師排期。
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