【培訓時間】2012年11月19-20日（9:00—17:00）
【培訓地點】上海智選假日酒店
【培訓費用】4900元/人
【培訓對象】希望掌握經(jīng)時間驗證的、行之有效的談判技巧的人員，從而能在談判中找出對方利益所在，進而成功達成雙方都成為贏家的協(xié)議。
【課程效益】
制定周詳?shù)恼勁杏媱?BR> 了解自己的談判風格
學習各種談判策略和應對方式
在談判過程中能時刻把握局勢，并不斷擴大自己的優(yōu)勢
達成雙贏目的
【課程大綱】
第一單元 何謂雙贏談判
為什么要談判
談判的概念
談判的目的
雙贏談判的重要性
雙贏談判的6個步驟
雙贏談判的5個原則
第二單元 談判的起始點
行為風格特征概述
不同溝通風格的行為偏好
各種人際風格的溝通策略如何識別他人的行為風格
第三單元 談判的轉折點
談判風格的運用
沖突的真諦
解決沖突的五種模式
第四單元 雙贏談判的過程
第一步：計劃準備
·制訂談判計劃的步驟
·談判的目標
·談判的優(yōu)勢和劣勢
·達成協(xié)議的范圍
·內(nèi)部行銷
第二步：建立談判基礎
·什么是談判的基礎
·聽比說有力
第三步：理想談判的阻力
·談判過程的障礙
·談判者的心理感受
第四步：重新構架談判基礎
·談判的原則
·如何打破談判的僵局
·達成協(xié)議的最佳方案
·客觀標準的選擇
第五步：討價還價到達成協(xié)議
·有效的讓步
·勸說策略
·談判的3個基本要素
第六步：查校談判的結果
·如何查校談判結果
第五單元 典型的談判手段和計策
九大談判計策及其對策
·以好計策：黑臉/白臉
·二號計策：權限不足
·三號計策：最后通牒
·四號計策：磨洋攻，蠶食鯨吞
·五號計策：虛張聲勢
·六號計策：哀兵政策
·七號計策：聲東擊西
·八號計策：精打細算
·九號計策：電話交易
第六單元 行動計劃
【培訓講師】孫子辰
學 歷：
美國愛荷華大學（UNIVERSITY OF IOWA, Iowa City）
國際行銷管理博士
現(xiàn) 任：某國際性通訊公司大中華區(qū)董事總經(jīng)理
曾 任：
Philips 中國IT服務集團總經(jīng)理
美國AT&T NETWORK COMMUNICATION SYSTEMS
亞太區(qū)市場行銷總監(jiān)
全友電腦 (MICROTEK) OA 市場部經(jīng)理
課程范圍：
對內(nèi)：項目的組織運作用與管理、企業(yè)決策支援系統(tǒng)管理及領導統(tǒng)御、競爭戰(zhàn)略制定、商務及市場策略銷售團隊經(jīng)營及管理；
對外：海外市場拓展、招商及國際談判策略與戰(zhàn)術之運用皆能熟稔于心，并兼顧實務與執(zhí)行。
服務客戶：
貝爾阿爾卡特，西門子移動通訊，中國聯(lián)通，中國網(wǎng)通，飛利浦集團等二百多家著名跨國企業(yè)。 |
您的位置：
（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
