——由“銷售型”到“管控型”再到“教練型”店長的三級跳
【課程時間】2013年5月21-22日（杭州） 6月27-28日（深圳）
【課程投資】2980元/人（含授課費、教材費、午餐、茶點）
【課程對象】正副店長、店經理、儲備督導、督導、營運經理等渴望提升系統門店經營管理水平的人士
【授課方式】講師引導 + 視頻演繹 + 案例分析 + 角色扮演 + 小組研討 + 落地工具
【課程背景】
“開不開店看老板，賺不賺錢看店長”，門店與門店的競爭事實上就是門店店長之間的競爭。店長不僅是門店最高層的管理者、經營者，在規模上與效益競爭的日益加劇的今天，店長更成了連鎖經營發展的關鍵。
你是否聽說過一個門店更換店長后，三個月內業績就達到原來的3倍。產品一樣，價格一樣，店員一樣，什么都一樣，只是換了一個店長而已。為什么？因為他們的思維不一樣，管理方法不一樣，員工激勵模式不一樣，其他都一樣。我們知道，店長是門店的靈魂，直接影響到店面形象、運作管理、銷售業績、店面氛圍、團隊士氣。擁有一個稱職的優秀的店長，是門店產生良好銷售業績的首要條件！
零售為王、贏在終端，店長是店鋪與超市經營的策劃與導演者，他把握著企業經營的命脈，決定著店鋪與企業經營的好壞，既要完成經營任務又要服務好顧客；既要對總部負責又要對職員負責，規劃管理、經營創新、突出特色，這些都要靠店長統籌安排，靈活處理。因此，店長不僅是連鎖總部命令的執行者，更是門店經營成敗的關鍵人物。
《精英店長蛻變特訓營》，將為你的店長經營管理技能的系統提升提供全面解決方案。
【課程目標】
1、牢記開店的目的：“盈利才是硬道理”!
2、明確店長的角色定位，服務意識及系統管理能力。
3、掌握高效率門店領導與管理的方法，迅速提升員工效率。
4、掌握門店日常營運管理核心“武器”，確保門店業績的持續成長。
5、學習有效激勵與管理員工和新員工輔導的技巧，迅速提升店長領導才能。
6、加強VIP顧客管理，用創新服務拉動銷量；贏得忠誠顧客，確保門店持續經營。
7、樹立搭配技巧可提升銷售業績的信念，學會根據顧客與貨品的情況進行搭配的方法。
8、學會銷售數據的管理與分析；了解庫存積壓對生意的危害；掌握貨品在門店快速流轉的銷售策略。
9、由“銷售型”到“管控型”再到“教練型”三級跳。系統掌握門店贏利模式，成為門店經營管理與績效改善的高手。
【課程內容】：
第一章、知：店長角色自我認知
1. 店長的不同角色
2. 你現在在扮演什么角色？
3. “銷售型”“管控型”“教練型”店長對店鋪團隊的影響
4. 店長的職業化
職業心態
核心能力
5. 店長職業化程度對店鋪的影響
6. 剛柔管理風格如何有效均衡
第二章、將：團隊管理精誠合作
1. 不同店員個性與應對技巧
2. 如何消除門店團隊發展過程中的常見矛盾
3. 有效運用“我句式”
4. 掌握有效激勵技巧
激勵的三個誤區: 公司政策不支持？胡蘿卜加大棒？金錢激勵最有用？
80/90后店鋪人員特征與激勵要訣
對群體和個人的激勵方式
第三章、理：營運管理高效運轉
1. 清晰了解影響店鋪業績的因素并有效運用
2. 達成銷售業績的關鍵指標分析與應對方案
銷售額/試用率/成交率/客單價/連帶率/坪效/VIP占比……
3. 店鋪營業不同周期的工作側重決定工作效率
周一至周四/周五至周日/促銷……
4. 把握好淡、旺場時的店長角色與工作重點
5. 有效會議技巧：每日立會
6. 防微杜漸：店鋪特殊事件的處理與預防
第二天
第四章、推：搭配技巧推動業績提升
1. 從1件到2件再到多套銷售如何飛躍？
2. 如何快速判斷顧客穿衣風格
3. 掌握臉型五官與貨品搭配的關系
4. 掌握貨品與貨品之間的搭配技巧
5. 掌握單品角度出發的連帶銷售思路
6. 掌握場合與貨品之間的搭配技巧
7. 產品搭配巧話術訓練
第五章、訓：輔導訓練強化技能
1. 銷售輔導的PESOS訓練程序
P準備：內容和要點
準備相關資料
制定輔導目標
確定輔導流程
E說明：內容和要點
營造輔導氛圍
討論必要的背景資料
說明中的傾聽與反饋
S示范：步驟和要點
先敘述再示范
示范的要點
樹立高標準榜樣
O觀察：步驟和要點
讓對方獨立完成
隨時記錄
如何有效反饋
S督導：方法和要點
及時鼓勵
提出改善建議
針對要點重復訓練
2. 如何進行輔導訓練結果檢查評估
【培訓講師】吳霆
17年工作經驗：3年寶潔公司一線銷售代表，2年自營店，3年雅倩、豐采美發大區督導、1年日化行業全國終端管理部經理、2年半卡賓男裝全國培訓經理、5年自由講師，是從連鎖零售行業一線成長起來集理論與實戰為一身的實戰派講師。
吳老師尤其在連鎖門店中基層人員的職業能力提升及培訓師培訓領域積累了豐富的理論基礎與實戰經驗，授課方式更是采取了群策群力、研討互動、講師引導、視頻播放、故事啟迪等豐富的多元化教學方法來達成課程目標。學員參與度高，并可以馬上掌握課程內容并應用到實際工作中去。
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
