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 培訓(xùn)講師：王鑒
·顧問式銷售專家
·IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會(huì)認(rèn)證培訓(xùn)師
·中國《培訓(xùn)》雜志核心推薦講師
·中國培訓(xùn)行業(yè)品牌機(jī)構(gòu)聯(lián)盟理事
·澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）
【從業(yè)經(jīng)歷】
原世界500強(qiáng)美國輝瑞公司膠囊事業(yè)部（CAPSUGEL）中國區(qū)市場經(jīng)理，精于顧問式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略，已成功開展數(shù)千人次的銷售技巧與客戶管理培訓(xùn)與咨詢。美國輝瑞公司為全球第一大制藥企業(yè)，CAPSUGEL也是世界最大的膠囊制造商，全球市場份額在50%以上。之前，王鑒就職于總部位于英國的TARANTULA營銷咨詢公司任資深客戶經(jīng)理。
【擅長領(lǐng)域】
傳授領(lǐng)先的顧問式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略，獲美國Huthwaite等權(quán)威銷售研究機(jī)構(gòu)培訓(xùn)授證，教案體系與歐美專業(yè)課程接軌，致力于參訓(xùn)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)技能和銷售業(yè)績的提升，入選中國《培訓(xùn)》雜志等行業(yè)主流機(jī)構(gòu)“精品課程”。中國培訓(xùn)行業(yè)品牌機(jī)構(gòu)聯(lián)盟理事，《商界評(píng)論》等知名營銷學(xué)術(shù)期刊撰稿人，并應(yīng)邀擔(dān)任2007年中國企業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展年會(huì)論壇嘉賓主持。
【主講課程】
·顧問式銷售技術(shù)
-- 客戶需求發(fā)掘及成交技法(點(diǎn)擊可察看詳細(xì)課程介紹)
·大客戶銷售策略
-- 客戶決策循環(huán)解析及對(duì)策(點(diǎn)擊可察看詳細(xì)課程介紹)
·專業(yè)銷售技巧
-- 銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵(點(diǎn)擊可察看詳細(xì)課程介紹)
·高效銷售教導(dǎo) -- 銷售團(tuán)隊(duì)管理與潛能發(fā)掘
【培訓(xùn)風(fēng)格】
采用情景式培訓(xùn)法，運(yùn)用相關(guān)的角色模擬和案例分析詮釋實(shí)用的客戶溝通和成交技巧，并結(jié)合視聽教材，幫助專業(yè)銷售人士和企業(yè)經(jīng)營決策者審視客戶，理清購買決策流程，制定在銷售周期的不同點(diǎn)都能成功的策略，從而在長而復(fù)雜的銷售過程中把握機(jī)會(huì)。同時(shí)為學(xué)員提供一整套強(qiáng)化練習(xí)方案供訓(xùn)后使用，促使其在實(shí)際銷售過程中積累經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。
【服務(wù)客戶】
艾默生電氣（美國），三星電子（韓國），三菱重工（日本），歐瑞蓮化妝品（瑞典），中國移動(dòng)通信，美的空調(diào)，深圳拓普微科技，太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，蘇源電力實(shí)業(yè)，信音電子有限公司（臺(tái)灣），輻基斯玻璃鋼有限公司（美國），霍克復(fù)合材料有限公司（美國），江蘇亨通集團(tuán)，藤倉光電（中日合資），上海現(xiàn)代制藥，優(yōu)耐銅材有限公司（美國），塞維拉上吳電梯軌道系統(tǒng)（西班牙），威林國際工業(yè)公司，建屋發(fā)展集團(tuán)（中國房地產(chǎn)百強(qiáng)），江蘇長城軸承，南昌雙惟教育，西風(fēng)空氣軸承有限公司（英國），立合斯頓科技有限公司（馬來西亞），泰諾風(fēng)保泰集團(tuán)（德國），普杰無紡布有限公司（美國），蘇州工業(yè)園區(qū)國際科技園，青島雙星集團(tuán)，富士通通信（日本），江蘇華程集團(tuán)，北京中牧股份，優(yōu)必得石油設(shè)備有限公司（美國），青島美光機(jī)械，習(xí)遠(yuǎn)工程咨詢，中國北車集團(tuán)，悅達(dá)汽車，資生堂中國投資有限公司（日本），賽格導(dǎo)航科技股份，上海信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)，上海航空公司，上海國際貨運(yùn)航空，上海外航服務(wù)公司，上海工業(yè)自動(dòng)化儀表所，中化國際（控股）股份、旭輝集團(tuán)（中國房地產(chǎn)百強(qiáng)）、上海維拉通信設(shè)備、上海天逸電器，歐迪恩汽車部件（臺(tái)灣），天津企業(yè)管理培訓(xùn)中心，中電電氣，中國網(wǎng)通，SiRF導(dǎo)航技術(shù)（美國），Mattson半導(dǎo)體（美國），MasterLock鎖具（美國），杜拉維特潔具（德國），Insearch國際學(xué)院（澳大利亞），TUV南德意志集團(tuán)（德國），AL精益企業(yè)（法國）等上百家企業(yè)、組織。
【課程體系概覽】
---課程名稱
·顧問式銷售技術(shù)
-- 客戶需求發(fā)掘及成交技法(點(diǎn)擊可察看詳細(xì)課程介紹)
·大客戶銷售策略
-- 客戶決策循環(huán)解析及對(duì)策(點(diǎn)擊可察看詳細(xì)課程介紹)
·專業(yè)銷售技巧
-- 銷售角色認(rèn)知與流程關(guān)鍵(點(diǎn)擊可察看詳細(xì)課程介紹)
·高效銷售教導(dǎo) -- 銷售團(tuán)隊(duì)管理與潛能發(fā)掘
---設(shè)計(jì)思路
銷售人員職業(yè)行為塑造和專業(yè)技能成長可分解為四個(gè)能力模塊（圖一）。對(duì)每一個(gè)模塊，均有上述對(duì)接的銷售課程作為培訓(xùn)平臺(tái)，多角度、全方位演繹和傳授銷售的角色定位、溝通方式、成交手法和客戶關(guān)系建立，循序漸進(jìn)。
---方案體系
遵循以上設(shè)定的目標(biāo)思路，專業(yè)銷售技巧、顧問式銷售技術(shù)和大客戶銷售策略等三門課程互為銜接，又各有專攻，構(gòu)成銷售及客戶開發(fā)與管理的階梯式培訓(xùn)體系（表一）：
表一：銷售人員職業(yè)成長課程體系
【聯(lián)系方式】聯(lián)系電話：010-62258232
62278113 E-MAIL：71peixun@163.com QQ：25198734
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