《今年培訓(xùn)市場流行團購》 / 中國經(jīng)營報記者：厲林
“百萬年薪不是夢”，這是某技能培訓(xùn)機構(gòu)招聘自由培訓(xùn)師時打出的誘人廣告。而背后支撐這百萬高薪的，正是中國不斷提速中的技能培訓(xùn)市場。
有統(tǒng)計顯示，我國技能培訓(xùn)市場規(guī)模正以每年30%的速度遞增。隨著新職業(yè)、新崗位不斷推出，加上持證上崗制度的普及，職業(yè)“充電”大軍規(guī)模不斷擴大，技能培訓(xùn)市場的“雪球”也越滾越大。
在一些增長強勁的領(lǐng)域，這種趨勢更明顯。2005年，新東方的營業(yè)額為5億元，而據(jù)該校估計，今年的營業(yè)額會增長近50％、達到7億多元，繼續(xù)執(zhí)國內(nèi)英語培訓(xùn)之牛耳。而在新興的管理培訓(xùn)領(lǐng)域，前程無憂、智聯(lián)招聘、中華英才網(wǎng)等機構(gòu)一年的培訓(xùn)額也高達幾千萬元。
培訓(xùn)熱點依然集中在服務(wù)領(lǐng)域
隨著企業(yè)人才競爭的加劇，“充電熱”一步步升溫，表現(xiàn)在培訓(xùn)市場上就是利用“黃金周”充電的白領(lǐng)多了，職業(yè)培訓(xùn)、外語培訓(xùn)課程火了。培訓(xùn)學(xué)校早就在這一輪風吹草動中嗅出了商機。北京尚儲豐盈文化傳播有限公司董事長儲盈告訴記者：“去年黃金周參加培訓(xùn)的人數(shù)比前年增加了50%，于是今年‘五一’黃金周，有的培訓(xùn)機構(gòu)專門推出了九大類、三十多種為各類職業(yè)人群量身訂制的培訓(xùn)班，從效果上看，學(xué)員不僅來得踴躍，一些學(xué)生還表示‘五一’后會繼續(xù)參加培訓(xùn)。”
目前這股職業(yè)培訓(xùn)熱潮，還源自于新畢業(yè)大學(xué)生的加入。今年全國高校畢業(yè)生人數(shù)達413萬人，而各地區(qū)統(tǒng)計上來的預(yù)計需求只有167萬人。儲盈表示，在畢業(yè)人數(shù)增加的同時，需求崗位卻相對變少，一增一減使今年的大學(xué)畢業(yè)生就業(yè)市場的供需缺口變得更大，在就業(yè)艱難之下，職業(yè)培訓(xùn)的需求更為明顯。
記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，今年由企業(yè)買單的培訓(xùn)團購需求非常大。最具代表性的是清華大學(xué)與中國南方航空簽下的培養(yǎng)EMBA合作計劃。今后三年，南航還陸續(xù)將100位符合EMBA入學(xué)條件的高層管理人員送至清華大學(xué)接受培訓(xùn)。
據(jù)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)預(yù)計，今年技能培訓(xùn)的熱點將集中在服務(wù)領(lǐng)域，如IT、外語、貿(mào)易實務(wù)、物流報關(guān)、人力資源師、商務(wù)禮儀、財務(wù)會計、美容美發(fā)、ISO認證、房地產(chǎn)營銷等。
找準支點切分培訓(xùn)蛋糕
面對技能培訓(xùn)市場涌現(xiàn)出的商機，許多投資者躍躍欲試，但這個行業(yè)激烈的競爭又讓許多人卻步。專家指出，在蛋糕迅速變大的同時，培訓(xùn)機構(gòu)之間的競爭也日益激烈，欲進入者只有合理地發(fā)揮自身優(yōu)勢，尋找到支點才能成功。
面對競爭，企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)李經(jīng)理建議，有客戶資源的企業(yè)可以通過建立培訓(xùn)銷售平臺，利用自己的客戶優(yōu)勢，專做培訓(xùn)代理銷售，從中拿銷售提成；如果是有講師資源的企業(yè)，可以利用講師的知名度和課程的知名度，以提供熱門課程為主，直接收取講課費，也可以單純提供課程，收取培訓(xùn)費；如果能同時擁有客戶、講師資源，而且兩方面運作能力都不錯的企業(yè)，可以提供一條龍服務(wù)，這樣可以控制整個培訓(xùn)過程鏈條的利潤；如果兩方的資源都不具備，則可以考慮加盟，利用加盟品牌的講師優(yōu)勢和課程優(yōu)勢招生及提供培訓(xùn)服務(wù)，從中收取費用。
據(jù)企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng)相關(guān)人員介紹，自建培訓(xùn)銷售平臺的方式一般主要從課程提供方（一般是咨詢公司、專業(yè)培訓(xùn)機構(gòu)、高校）拿課程，代為銷售，待課程項目進行完畢后，從課程提供方收取提成。但這里也有很多風險，比如在客戶參與培訓(xùn)的過程中，自己的客戶很容易流失為課程提供方的客戶；而單純提供課程、收取培訓(xùn)費的模式，不僅需要支付銷售代理一定的提成，還容易造成招生人數(shù)不可控，帶來經(jīng)營風險。
不過，2006年的培訓(xùn)市場總體發(fā)展趨勢仍然是穩(wěn)中有升，但利潤空間已經(jīng)開始逐步下降。隨著培訓(xùn)行業(yè)內(nèi)部競爭愈發(fā)激烈，爭搶客戶的現(xiàn)象會經(jīng)常發(fā)生。“如果下一步培訓(xùn)市場進入壁壘提升，手頭僅握有客戶而沒有培訓(xùn)講師，或者有培訓(xùn)師資源而缺少客戶，都很難有很好的發(fā)展。”儲盈提出告誡。
投資提示：
儲盈利用她多年的觀察總結(jié)出了5種職業(yè)培訓(xùn)企業(yè)生存所依仗的“江湖秘笈”：
A類：與政府合作，做某某國家認證，掌握壟斷資源，靠發(fā)展加盟機構(gòu)賺取加盟費和考試費。
門檻：與政府關(guān)系密切，沒有政府關(guān)系的公司或個人很難達成合作。
風險指數(shù)：★
目前幾乎沒有風險
B類 ：掛靠或者承包某高校的一個培訓(xùn)部門，以高校名義來招生，背靠大樹好乘涼。如：某某高校總裁研修班等。
門檻：與高校關(guān)系密切，或者擁有雄厚資金實力。
風險指數(shù)：★★
給高校的管理費用較高，一般為收入的三分之一，導(dǎo)致利潤降低；受高校的管制多，不適宜施展拳腳；每一個項目都需要高校審批，往往由于審批的流程較長，耽誤招生旺季。
C類：與行業(yè)協(xié)會合作，例如與物流協(xié)會做物流培訓(xùn)等等。
門檻：有招生能力，有資金支持。
風險指數(shù)：★★★
招生情況與行業(yè)協(xié)會的影響力有關(guān)，如果該行業(yè)協(xié)會影響力差，則很難招生，所以要選擇有影響力的行業(yè)協(xié)會。
D類：加盟某全國性培訓(xùn)機構(gòu)，例如余世維倡導(dǎo)的培訓(xùn)界“藍海戰(zhàn)略”等。
門檻：有一定規(guī)模及招生能力，準入條件有高有低
風險指數(shù)：★★★★
培訓(xùn)機構(gòu)濫竽充數(shù)的很多，所以要慎重選擇培訓(xùn)項目。
F類 ：從事市場自由競爭的英語、IT等培訓(xùn)領(lǐng)域。英語可以選擇外企密集的國貿(mào)等地區(qū)，生源充足，而且學(xué)員下了班可以直接步入教室，省去路途奔波，很受外企白領(lǐng)歡迎。另外英語培訓(xùn)的企業(yè)團購目前正在興起，建議英語培訓(xùn)公司關(guān)注這類客戶。
門檻：只要是正規(guī)公司就可以，打些招生廣告，聘請兼職講師，租個教室就可以開班。
風險指數(shù)：★★★★★
由于沒有品牌，招生困難，師資沒有保證，教學(xué)質(zhì)量難以評估。（注：星級越高，風險越大）
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