隨著國外品牌紛紛進入中國，本土品牌如何在夾縫中求得生存進而拓展國內(nèi)外市場？
信息高度發(fā)達時代的互聯(lián)網(wǎng)改變了傳統(tǒng)的經(jīng)營理念，企業(yè)的營銷模式應如何轉(zhuǎn)變？
80后日益成為主流的消費群體，如何把握這個群體的心理進行有效營銷？
面對越來越高的成本壓力，企業(yè)能否走出價格戰(zhàn)的怪圈？
辦法總比問題多！學習，讓你更受尊敬！本課程融匯經(jīng)典營銷理論、最前沿營銷理念和國內(nèi)外最佳實踐案例，解決營銷困惑，培養(yǎng)商界領(lǐng)軍人才，助力企業(yè)全面提升營銷水平！
營銷有道，精于此道，以此為生。
全國最具特色的創(chuàng)新營銷實戰(zhàn)精品課程班，北京大學創(chuàng)新營銷4天核心課程，開啟國內(nèi)外新興營銷實戰(zhàn)新知，造就影響力，再一次卓越。
【上課時間】2012年12月13—16日（四天全脫產(chǎn)學習），每兩月一期。
【上課地點】北京大學
【學費投資】5980元
【招生對象】總經(jīng)理、營銷副總、營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、品牌經(jīng)理、意提升營銷業(yè)績的各界營銷同道中人
【師資團隊】商學院知名教授、世界500強企業(yè)高管、資深實戰(zhàn)派營銷專家
【學員收獲】
學員結(jié)業(yè)獲得營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)高級研修班結(jié)業(yè)證書；
所有學員均獲得營銷管理實戰(zhàn)秘籍一冊；
所有學員均獲得Enneagram心靈密碼測試題一套，了解自我及團隊性格優(yōu)劣勢，使管理行為更加有效；
所有學員自動成為北大營銷高管俱樂部會員；
所有學員自動成為北大營銷高管高爾夫球隊會員。
【課程設(shè)置】
市場營銷戰(zhàn)略決策與全景營銷策劃
1. 成功營銷戰(zhàn)略的構(gòu)成要素
2. 競爭戰(zhàn)略制定與實施
3. 品牌戰(zhàn)略
4. 消費者洞察與市場細分
5. 定位戰(zhàn)略
6. 分銷渠道管理與應對沖突
7. 管理價格結(jié)構(gòu)
8. 如何驅(qū)動客戶感知
9. 全景營銷策劃
10. 創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)管理
11. 國際化與市場營銷
12. 營銷策劃經(jīng)典案例分析與實戰(zhàn)演練
金牌營銷團隊建設(shè)與管控
1. 制定年度營銷計劃
2. 編制營銷費用預算
3. 營銷經(jīng)理的四大任務與九大技能
4. 營銷精英的選、育、用、留
5. 如何組建金牌營銷團隊
6. 營銷團隊的組織架構(gòu)及內(nèi)部流程優(yōu)化
7. 績效考核體系及激勵機制
8. 如何激發(fā)營銷人員的主動性與潛能
9. 有效授權(quán)的六個步驟
10. 團隊內(nèi)部沖突管理
11. 如何處理營銷人員暗箱操作問題
12. 會議管理、時間管理、員工職業(yè)生涯管理
大客戶營銷與必勝商務談判
1. 大客戶營銷策略
2. 大客戶挖掘與購買分析
3. 如何有效控制大客戶營銷進程
4. 怎樣向最高決策者銷售
5. 如何處理異議
6. 卓越客戶關(guān)系管理與滿意度提升
7. 政府公關(guān)技巧
8. 必勝商務談判技巧與實戰(zhàn)演練
9. 談判的原則及行動綱領(lǐng)
10. 談判戰(zhàn)略制定與如何優(yōu)先掌控談判節(jié)奏
11. 談判兵法、戰(zhàn)術(shù)與運用
12. “決策樹”和“沉錨效應”
整合營銷傳播與網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)
1.整合營銷傳播的多要素協(xié)同模型
2.IMC操作流程和工具分析
3.消費者行為學與市場調(diào)研
4.營銷策略的定位法則和工具
5.廣告與促銷管理
6.數(shù)據(jù)庫營銷、體驗營銷、事件營銷
7.網(wǎng)絡營銷4I原則
8.網(wǎng)絡營銷商業(yè)模式創(chuàng)新
9.軟文營銷、IM營銷、論壇營銷、病毒營銷、視頻營銷
10.品牌故事營銷、微博營銷、活動營銷、虛擬世界營銷
11.搜索引擎營銷、SNS營銷、widget營銷、電子雜志營銷
12．網(wǎng)絡營銷經(jīng)典案例分析及實戰(zhàn)演練
【講師簡介】
邵會華：清華大學教授，國內(nèi)頂尖市場營銷戰(zhàn)略專家。18年清華大學教學經(jīng)驗、10年西門子公司工作經(jīng)驗，曾任西門子(中國)公司總經(jīng)理、西門子管理學院負責人，豐富的銷售/營銷和企業(yè)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。
何 葉：實戰(zhàn)派營銷專家，國內(nèi)頂尖大客戶營銷與商務談判專家，北京大學、清華大學特聘講師，阿里巴巴集團金牌講師。著有多部專著，培訓上千家企業(yè)，廣受贊譽。
王 浩：實戰(zhàn)派營銷專家，國內(nèi)著名營銷團隊管理專家、領(lǐng)導力專家，北京大學特聘講師，復旦大學客座教授，20年企業(yè)管理及營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗。情景式互動，課程幽默、實戰(zhàn)。
石建鵬：國內(nèi)著名實戰(zhàn)派整合營銷傳播專家、網(wǎng)絡營銷專家，北京大學特聘講師，上海交通大學特聘教授，全球最大中文搜索引擎百度公司互聯(lián)網(wǎng)營銷學院講師。 |
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