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戰(zhàn)略管理者（Strategy Manager）,是企業(yè)戰(zhàn)略管理的主體，他們是企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析者、企業(yè)戰(zhàn)略的制定者、戰(zhàn)略實施的領(lǐng)導(dǎo)者、戰(zhàn)略實施過程的監(jiān)督者和結(jié)果的評價者。戰(zhàn)略管理者包括：企業(yè)的董事會、高層管理者、中層管理者、戰(zhàn)略管理部門和智囊團(tuán)等。戰(zhàn)略管理者和經(jīng)理人的差別主要在于，經(jīng)理人注重近期（1-3年）的績效，戰(zhàn)略管理者更注重長遠(yuǎn)（5年以上）發(fā)展；經(jīng)理人強(qiáng)調(diào)各種現(xiàn)時運作能力的提高；戰(zhàn)略管理者注重培養(yǎng)和提高各種應(yīng)具備的素質(zhì)，強(qiáng)調(diào)長遠(yuǎn)發(fā)展能力。戰(zhàn)略管理者來自經(jīng)理人，但又是高于經(jīng)理人的管理精英。企業(yè)從生存期進(jìn)入發(fā)展階段后，應(yīng)注意將經(jīng)理人培養(yǎng)成為戰(zhàn)略管理者，只有這樣才能實現(xiàn)企業(yè)未來更加持續(xù)和穩(wěn)定的發(fā)展。

G1：領(lǐng)先一步--科學(xué)制定戰(zhàn)略目標(biāo) (G1目標(biāo):Goal)
在充分競爭條件下， 比別人領(lǐng)先一步， 步步主動。比別人領(lǐng)先， 首先是戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)要科學(xué)合理。
制定目標(biāo)的“234”定律：
“2”：目標(biāo)取向的2個維度：選擇利益；聚焦業(yè)績。
“3”：目標(biāo)考量的3個參照系：地區(qū)GDP增長率；競爭對手增長率；公司歷史增長率。
“4”：制定目標(biāo)的4個坐標(biāo)：總裁野心；行業(yè)前景；資源要素；團(tuán)隊能力。
制定目標(biāo)的方法：“三術(shù)二諾一動”：
“三術(shù)”：異想天開術(shù)；質(zhì)疑挑刺術(shù)；合理定標(biāo)術(shù)。
“二諾”：各部門承諾業(yè)績目標(biāo)、 層層承諾行動措施。
“一動”：頭腦風(fēng)暴， 全員發(fā)動， 群策群力。

G2：棋高一招--劃出公司的利潤曲線圖 (G2利潤:Gain)
在充分競爭條件下，比別人棋高一招，利潤才能多一分。
利潤曲線的起點：用目標(biāo)客戶細(xì)分三法， 找到買單的客戶群。
利潤曲線的走勢：分析消費價值觀五要素， 排除不購買因素。
利潤曲線的差異點：與行業(yè)、 競爭對手的優(yōu)劣勢對比， 找準(zhǔn)自己的比較競爭優(yōu)勢。
利潤曲線的聚集點：堅持“二八定律”， 在20%的客戶中獲取80%的利潤。
制作利潤曲線圖的方法：沙盤演練法。 用自己公司的經(jīng)營元素，現(xiàn)場制作即可實操的盈利藍(lán)圖。

G3：更勝一籌--明天我活得比你好！(G3發(fā)展：Grow)
在充分競爭條件下，比別人更勝一籌者，始終思考一個問題: “假如我今天的業(yè)務(wù)不賺錢了，明天用什么產(chǎn)品盈利？”
不謀長遠(yuǎn)者，不足以謀一時；不謀持續(xù)者，不足以謀一事；持續(xù)盈利才是硬道理。
持續(xù)盈利之核心：三層業(yè)務(wù)鏈安排。
核心業(yè)務(wù)--現(xiàn)金流的支撐點， 如何防守與擴(kuò)張。
增長業(yè)務(wù)--品牌與市場的新亮點， 如何加速與占領(lǐng)。
種子業(yè)務(wù)--未來的利潤來源， 如何選擇與測試。
業(yè)務(wù)考核模式：利潤保證、 市場增長、 里程碑計劃。
人才選擇模式：守業(yè)者、 創(chuàng)業(yè)者、 拓荒者 。
方法：運用經(jīng)典《三層業(yè)務(wù)鏈》數(shù)學(xué)模型， 現(xiàn)場制定本公司持續(xù)盈利業(yè)務(wù)安排。

戰(zhàn)略營銷--不戰(zhàn)而屈人之兵
一：什么不是企業(yè)戰(zhàn)略性的成功？
二：如何用戰(zhàn)略指導(dǎo)營銷方向？
1、總裁如何關(guān)注營銷？總裁應(yīng)當(dāng)把握三大原則！
2、從公司戰(zhàn)略層面理解銷售究竟是什么？
3、戰(zhàn)略營銷--不戰(zhàn)而屈人之兵！

工業(yè)化--唯有工業(yè)化才可以打掉能人
一：什么是工業(yè)化？
二：唯有工業(yè)化才可以打掉能人！
1、一流的公司擁有工業(yè)化；
2、什么是營銷工業(yè)化
三：什么是錫恩5F營銷工業(yè)化？

F1：無限接觸客戶，就沒有競爭對手
一、降低交易成本的關(guān)鍵--接觸！（售前）！
二、接觸方法、工具和訓(xùn)練的工業(yè)化練習(xí)！

F2：賣產(chǎn)品不如賣自己，賣自己不如賣未來
一、戰(zhàn)略營銷問答：客戶買完東西，究竟是賺了，還是虧了？
二、共生共贏才是銷售的出路--投資！（售中）

F3：感恩/回饋--不是搞定客戶，而是感動客戶
一、你的老客戶流失了多少？你的損失有多少？你的客戶對你忠誠嗎？
--感恩工業(yè)化的目的是讓客戶忠誠而不僅僅是滿意。
二、讓客戶持續(xù)感動而不是偶爾感動，讓客戶必然感動而不是偶然感動！
--感恩客戶工業(yè)化訓(xùn)練！

F4：分享/共享--打造分享環(huán)境，團(tuán)隊幾何成長
一、環(huán)境的力量太強(qiáng)了！
二、開放分享的目的--營造一個加速的環(huán)境！
三、如何將開放、分享工業(yè)化？

F5--教會大量徒弟，師傅更加成功！
一、戰(zhàn)略營銷問答：銷售部門是最易遭到挫折和失敗的體系，如何在黑暗環(huán)境中找到成功的光明？
二、樹立團(tuán)隊成功的文化：F5--不會失敗，只是暫時停止成功！

戰(zhàn)略人力資源管理模式是錫恩英才本著一貫的實戰(zhàn)、實用、實操的培訓(xùn)理念，把價值100萬的人力資源咨詢項目引入課程，以實戰(zhàn)的方式幫助客戶掌握幾十個咨詢實戰(zhàn)流程、工具，方法。重點通過對人力資源薪酬、績效、招聘錄用、培訓(xùn)、九段任職資格的系統(tǒng)實戰(zhàn)訓(xùn)練，幫助客戶了解：
◆ 企業(yè)戰(zhàn)略如何通過人力資源來實現(xiàn)？
◆ 人力資源管理如何支撐企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展？
◆ 人力資源如何成為我們核心競爭力的源泉？
◆ 如何基于戰(zhàn)略要求，培育和開發(fā)員工的核心專長和技能？

課程大綱

國家“十二五”規(guī)劃及通信業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)
1、通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展軌跡
2、未來的通信產(chǎn)業(yè)要解決的問題
3、智慧地球與物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)生的背景與發(fā)展趨勢
4、“感知中國”發(fā)展中存在的問題
5、未來展望

一、戰(zhàn)略如何通過人力資源來實現(xiàn)！
二、全面戰(zhàn)略管理績效系統(tǒng)！
三、建立基于市場、能力、業(yè)績的薪酬體系！
四、建立以行為標(biāo)準(zhǔn)為基礎(chǔ)的九段任職資格系統(tǒng)！
五、招聘--文化認(rèn)同的開始！
六、錄用--建立契約精神！
七、培訓(xùn)--把員工成長方在首位！

通過本次學(xué)習(xí)，可以達(dá)到以下目的：
● 系統(tǒng)學(xué)習(xí)到價值百萬的績效系統(tǒng)、薪酬系統(tǒng)、招聘錄用、培訓(xùn)全套流程、方法、工具；
● 幫助非HR從業(yè)人員學(xué)習(xí)到如何通過人力資源體系的建設(shè)幫助自己部門提高整體的業(yè)績；
● 幫助提高企業(yè)整體人力資源管理水平，讓人力資源不再成為一個事務(wù)中心，成本中心，而真正成為企業(yè)的利潤中心。

4R業(yè)務(wù)運營管控模式
一、汽車為何要有油門和剎車？--戰(zhàn)略必須有效管控才能實現(xiàn)
二、如何建立不依賴任何能人的運營機(jī)制？--4R業(yè)務(wù)運營體系
三、戰(zhàn)略管控三大工具演練之一：YCYA
四、戰(zhàn)略管控三大工具演練之二：周質(zhì)詢系統(tǒng)
五、戰(zhàn)略管控三大工具演練之三：月質(zhì)詢系統(tǒng)
六、實戰(zhàn)訓(xùn)練：如何召開周（月）度質(zhì)詢會？

給到企業(yè)的7大結(jié)果：
1、傳遞戰(zhàn)略意圖，形成集體效應(yīng)；塑造團(tuán)隊行為，打造執(zhí)行文化。
2、激活團(tuán)隊執(zhí)行的原動力：通過挖掘個人成長過程中的閃光點，梳理個人戰(zhàn)略規(guī)劃，把員工個人成長和公司成長結(jié)合起來，把個人戰(zhàn)略和公司戰(zhàn)略結(jié)合起來，通過業(yè)務(wù)競賽等方式，激發(fā)員工的成長欲望，提高團(tuán)隊執(zhí)行能力；
3、植入結(jié)果導(dǎo)向的執(zhí)行文化，建立貴公司的結(jié)果系統(tǒng)；
4、建立責(zé)任系統(tǒng)：讓公司戰(zhàn)略落實到每一個人的頭上。以高層責(zé)任為核心，通過周結(jié)果承諾和周質(zhì)詢會進(jìn)行結(jié)果檢查，并建立即時激勵和獎懲系統(tǒng)，推動企業(yè)方建立“人人對結(jié)果負(fù)責(zé)”的一對一責(zé)任指向；
5、建立檢查質(zhì)詢系統(tǒng)：使得公司戰(zhàn)略在實施過程中，得到實時糾偏，保證公司戰(zhàn)略的落地。
6、塑造領(lǐng)導(dǎo)力：幫助企業(yè)方高層領(lǐng)導(dǎo)跳出日常事務(wù)管理，把精力集中到與戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)有關(guān)的重點工作上，逐步學(xué)會關(guān)鍵點式業(yè)務(wù)管理方法；
7、建立確保持續(xù)執(zhí)行的機(jī)制：通過導(dǎo)入4R業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，確保企業(yè)方的執(zhí)行力是不依賴于任何“能人”的體系化的執(zhí)行。

單個模塊：9800元/人
全套課程：49000元/人

收款單位：北京郵電大學(xué)結(jié)算中心
賬    號：0200002909014409456
開 戶 行：中國工商銀行北京新街口支行
說    明：1、匯票、支票、電匯單上“（收款）單位”填寫：“北京郵電大學(xué)結(jié)算中心”；
2、“用途”欄填寫：“北郵經(jīng)管ICT行業(yè)總裁班培訓(xùn)費”；