清華實(shí)戰(zhàn)型創(chuàng)新營(yíng)銷管理高級(jí)研修班
拿著方案草稿到學(xué)習(xí)中來 帶著營(yíng)銷策劃書回企業(yè)中去
2011年是中國加入WTO的第10個(gè)年頭。10年來，機(jī)遇與挑戰(zhàn)同中國企業(yè)如影隨形。一方面越來越多的國外企業(yè)進(jìn)入中國市場(chǎng)，另一方面國內(nèi)新興行業(yè)不斷涌現(xiàn)。一時(shí)間風(fēng)起云涌，愈來愈激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，導(dǎo)致很多企業(yè)“內(nèi)憂外患”。而營(yíng)銷已被視為企業(yè)排內(nèi)憂解外患之根本，成為企業(yè)生死存亡的發(fā)展命脈。如何通過有效學(xué)習(xí)，掌握營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)技能，尋求企業(yè)營(yíng)銷創(chuàng)新的方向成為企業(yè)高層管理者必須思考和解決的問題。
清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型創(chuàng)新營(yíng)銷管理高級(jí)研修班旨在通過生動(dòng)案例與實(shí)戰(zhàn)演練相結(jié)合的教學(xué)方式，在高校名師與實(shí)戰(zhàn)專家的精彩講述與深度剖析之下，為學(xué)員建立系統(tǒng)完整的營(yíng)銷知識(shí)體系，掌握高效實(shí)用的營(yíng)銷工具，啟發(fā)營(yíng)銷思維，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)營(yíng)銷管理的創(chuàng)新與飛躍。
【學(xué)習(xí)時(shí)間】
學(xué)制一年，每2個(gè)月集中周末到清華大學(xué)學(xué)習(xí)3天。
近期開課時(shí)間：2012年7月13-15日
【學(xué)習(xí)費(fèi)用】人民幣25800元/人（含學(xué)費(fèi)、教材費(fèi)、資料費(fèi)、證書）。
【學(xué)習(xí)證書】學(xué)習(xí)期滿考核通過，可獲《清華大學(xué)實(shí)戰(zhàn)型創(chuàng)新營(yíng)銷管理高級(jí)研修班》結(jié)業(yè)證書，加蓋深圳清華大學(xué)研究院鋼印。
【課程特色】
1、幫助學(xué)員建立起完整、縝密、系統(tǒng)的營(yíng)銷知識(shí)體系；
2、幫助學(xué)員掌握超級(jí)實(shí)用的36種營(yíng)銷管理工具（市場(chǎng)調(diào)研、SWOT分析、甄選客戶等實(shí)用的工具系統(tǒng)）
3、課堂就是市場(chǎng)，團(tuán)隊(duì)就是企業(yè)，學(xué)員就是消費(fèi)者；
4、分享自己最得意與最失敗的營(yíng)銷案例，收獲專家與同學(xué)的精彩點(diǎn)評(píng)；
5、班主任和班委共同完成班級(jí)管理，分組考核，打造以組為單位的團(tuán)隊(duì)。
【教學(xué)方式】
1、核心課程教授、互動(dòng)案例解析（最新熱點(diǎn)案例）、專題講座論壇。
2、戰(zhàn)略眼光，獨(dú)特視角—著名教授、專家學(xué)者、業(yè)內(nèi)資深人士傳遞真知灼見；
3、開放式學(xué)習(xí)，濃縮精華—全新教學(xué)方式，互動(dòng)授課與案例分析結(jié)合，突出實(shí)踐應(yīng)用。
【目標(biāo)學(xué)員】
企業(yè)主管營(yíng)銷的總裁、銷售公司總經(jīng)理、高級(jí)營(yíng)銷經(jīng)理、地區(qū)銷售經(jīng)理、業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理以及與營(yíng)銷相關(guān)的其他部門高級(jí)經(jīng)理。
【課程內(nèi)容】
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理論與戰(zhàn)略規(guī)劃 |
現(xiàn)代市場(chǎng)研究與營(yíng)銷戰(zhàn)略 |
品牌戰(zhàn)略 |
消費(fèi)者研究 |
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理念創(chuàng)新與市場(chǎng)分析
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略定位
創(chuàng)新盈利模式
定位塑造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
兵法謀略與創(chuàng)新營(yíng)銷 |
品牌的真諦
品牌4S戰(zhàn)略
品牌差異化
如何成果創(chuàng)建品牌
成功品牌管理的秘密 |
消費(fèi)行為學(xué)
消費(fèi)心理學(xué)
心理行為分析工具
營(yíng)銷的行為學(xué)過程
角色轉(zhuǎn)換與體驗(yàn) |
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實(shí)戰(zhàn)成果：本企業(yè)市場(chǎng)定位狀況分析與調(diào)整建議 |
實(shí)戰(zhàn)成果：本企業(yè)品牌推廣策劃梳理與調(diào)整 |
實(shí)戰(zhàn)成果：消費(fèi)行為與營(yíng)銷實(shí)踐，形成成果報(bào)告 |
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市場(chǎng)調(diào)研 |
市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃 |
營(yíng)銷模式創(chuàng)新與實(shí)踐 |
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時(shí)機(jī)選擇與方法探討
市場(chǎng)調(diào)研的目標(biāo)選擇
市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告
市場(chǎng)調(diào)研與營(yíng)銷戰(zhàn)略 |
存在的問題
如何制定年度營(yíng)銷計(jì)劃
必要的市場(chǎng)狀況分析
制定營(yíng)銷計(jì)劃的標(biāo)準(zhǔn)模型 |
超競(jìng)爭(zhēng)下的營(yíng)銷困境
新營(yíng)銷理念與原則
現(xiàn)代營(yíng)銷模式的創(chuàng)新思考
案例分析 |
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實(shí)戰(zhàn)成果：為本企業(yè)設(shè)計(jì)并開展一次調(diào)研，形成調(diào)研報(bào)告 |
實(shí)戰(zhàn)成果：對(duì)本年度本企業(yè)營(yíng)銷計(jì)劃的評(píng)價(jià)與調(diào)整建議 |
實(shí)戰(zhàn)成果：對(duì)本企業(yè)營(yíng)銷模式進(jìn)行評(píng)估與調(diào)整建議 |
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市場(chǎng)策略與營(yíng)銷創(chuàng)新 |
產(chǎn)品定位與組合策略 |
客戶關(guān)系管理CRM |
定價(jià)策略與促銷策略 |
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產(chǎn)品定位的主要步驟
如何制定產(chǎn)品組合策略
如何運(yùn)用產(chǎn)品線延伸策略
顧客為導(dǎo)向的新產(chǎn)品開發(fā) |
整體概念
客戶關(guān)系管理系統(tǒng)與技術(shù)支持
成功的CRM案例
大客戶與核心客戶管理 |
定價(jià)策略與需求價(jià)格彈性
如何發(fā)動(dòng)與應(yīng)對(duì)價(jià)格調(diào)整
如何運(yùn)用促銷策略
促銷策劃書與活動(dòng)策劃
促銷管理與效果評(píng)估 |
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實(shí)戰(zhàn)成果：對(duì)本企業(yè)產(chǎn)品定位與組合策略的梳理與評(píng)估 |
實(shí)戰(zhàn)成果：企業(yè)現(xiàn)有客戶關(guān)系梳理與管理方針的調(diào)整 |
實(shí)戰(zhàn)成果：為近期企業(yè)的價(jià)格調(diào)整和促銷活動(dòng)構(gòu)建策劃書 |
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渠道與終端 |
高績(jī)效營(yíng)銷團(tuán)隊(duì) |
整合營(yíng)銷傳播與危機(jī)公關(guān) |
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如何選擇和設(shè)計(jì)渠道模式
分銷網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃設(shè)計(jì)的精要
渠道驅(qū)動(dòng)和沖突的解決
促銷策略在終端 |
營(yíng)銷組織的設(shè)計(jì)與管理體系的設(shè)計(jì)
人才的選育留用
領(lǐng)導(dǎo)個(gè)人魅力的提升
演講口才與高效溝通 |
廣告管理與營(yíng)銷公關(guān)策略
媒體管理
信息的締造者
危機(jī)公關(guān)成功案例
危機(jī)公關(guān)實(shí)務(wù)問答 |
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實(shí)戰(zhàn)成果:為企業(yè)現(xiàn)有的渠道模式進(jìn)行改革建議。 |
實(shí)戰(zhàn)成果：提高個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的溝通能力與效果。 |
實(shí)戰(zhàn)成果：模擬危機(jī)公關(guān)演練，建立危機(jī)公關(guān)預(yù)案。 |
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實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷 |
陽光心態(tài)與營(yíng)銷談判 |
營(yíng)銷經(jīng)理學(xué)財(cái)務(wù) |
活動(dòng)營(yíng)銷與會(huì)議營(yíng)銷 |
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陽光心態(tài)
如何引領(lǐng)談判走向成功 |
三大財(cái)務(wù)報(bào)表、財(cái)務(wù)報(bào)告
合同的稅收控制 |
《非誠勿擾》的策劃運(yùn)作
世博會(huì)的營(yíng)銷精彩
推動(dòng)大型活動(dòng)策劃的成功 |
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實(shí)戰(zhàn)成果：演講與談判模擬。 |
實(shí)戰(zhàn)成果：能懂會(huì)用基本財(cái)務(wù)工具管理營(yíng)銷。 |
實(shí)戰(zhàn)成果：班級(jí)組織一次有影響力的活動(dòng)。 |
【擬聘師資】
張 利 清華大學(xué)特聘教授，著名營(yíng)銷戰(zhàn)略專家
閻旭臨 清華大學(xué)農(nóng)業(yè)國際化咨詢中心首席咨詢師，實(shí)戰(zhàn)派品牌管理專家。
荊建林 清華大學(xué)經(jīng)管學(xué)院MBA教授，北京鐘嶺管理咨詢研究院副院長(zhǎng)
艾學(xué)蛟 著名危機(jī)管理專家、中國危機(jī)管理教學(xué)第一人。
路長(zhǎng)全 著名營(yíng)銷管理專家，海爾商學(xué)院客座教授。
李 飛 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系教授。
程廣見 德國拜耳集團(tuán)銷售管理總監(jiān)，著名大客戶營(yíng)銷專家、政府公關(guān)專家。
江廣營(yíng) 中國企業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國企業(yè)家協(xié)會(huì)職業(yè)經(jīng)理培訓(xùn)專家部副主任。
劉啟明 美國恩孚歐咨詢有限公司(NFO World Group)中國區(qū)高級(jí)副總裁。
萬 鈞 國家商務(wù)策劃師資質(zhì)認(rèn)證管理專家委員會(huì)副主任。
肖 陽 中國職業(yè)經(jīng)理人（CPM）培訓(xùn)認(rèn)證中心特聘講師。
靳俊喜 重慶工商大學(xué)商務(wù)策劃學(xué)院院長(zhǎng)、商務(wù)策劃研究所所長(zhǎng)。
鄭毓煌 清華大學(xué)中國企業(yè)研究中心研究員，清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷系副教授。
于春玲 清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 副教授。
王文良 現(xiàn)為北京大學(xué)高級(jí)客座教授、清華大學(xué)高級(jí)客座教授。
劉 凡 金蝶軟件(中國)有限公司北方區(qū)總經(jīng)理；金蝶國際軟件集團(tuán)一級(jí)培訓(xùn)師。
司馬劍明 國際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)（IPTS）高級(jí)培訓(xùn)師。
宋洪祥 著名稅務(wù)專家。北京國瑞納稅籌劃研究所所長(zhǎng)。
于長(zhǎng)濱 南開大學(xué)戈德學(xué)院副院長(zhǎng),營(yíng)銷策略專家。
華紅兵 實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷54把金鑰匙理論的創(chuàng)始人。
董關(guān)鵬 清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院院長(zhǎng)助理；清華-奧美公共形象戰(zhàn)略研究室主任。
徐顯國 美國哈佛大學(xué)肯尼迪政府學(xué)院公共行政管理碩士。創(chuàng)業(yè)家, 企業(yè)家。
趙曙光 清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院博士；清華大學(xué)媒介調(diào)查實(shí)驗(yàn)室主任。
邵會(huì)華 實(shí)戰(zhàn)派資深培訓(xùn)師、高級(jí)咨詢顧問。
備注：因老師的時(shí)間變動(dòng)，我們可能會(huì)調(diào)整講課順序，個(gè)別調(diào)整的師資，會(huì)保持同一水平和級(jí)別。師資、課程及講座、沙龍?jiān)敿?xì)資料請(qǐng)以學(xué)員手冊(cè)每期具體安排為準(zhǔn)。
【入學(xué)程序】
1、填寫報(bào)名表后傳真至010-58850935；
2、收到入學(xué)通知書后按通知書要求準(zhǔn)備個(gè)人資料及辦理學(xué)費(fèi)匯款手續(xù)，并將銀行匯款回執(zhí)底聯(lián)傳真；
3、按時(shí)報(bào)到入學(xué)。
【增值服務(wù)】 學(xué)員可申請(qǐng)加入“清華紫荊學(xué)會(huì)”，學(xué)會(huì)旨在為學(xué)員提供精英沙龍，管理研討、企業(yè)考察交流等系列活動(dòng)，創(chuàng)建一個(gè)高品質(zhì)信息傳播和交流的平臺(tái)，共享管理智慧，共創(chuàng)多贏局面。龐大的學(xué)員資源網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)將使您能聆聽業(yè)界強(qiáng)者的聲音，尋找到理想的合作伙伴。 |
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