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課程收獲

    幫助經(jīng)銷商了解當(dāng)前的形勢，正確面對困境

    加強廠家與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作，達到雙贏共同成長

    增強農(nóng)資經(jīng)銷商的品牌忠誠度

    提高農(nóng)資經(jīng)銷商的銷售熱情

    學(xué)習(xí)經(jīng)銷商公司化運作方法

    建立農(nóng)資經(jīng)銷商自己的品牌

    掌握銷售技巧，提升銷售能力

    全面提升農(nóng)資經(jīng)銷商的整體素質(zhì)

培訓(xùn)對象：農(nóng)資經(jīng)銷商等

培訓(xùn)時間：1-2天

課程內(nèi)容：

第一部分  農(nóng)資經(jīng)銷商面臨的六大困境

一、困境1：賒欠

二、困境2：資金短缺

三、困境3：陳貨積壓

四、困境4：帳目模糊

五、困境5：技術(shù)缺失

六、困境6：品種繁雜

第二部分  農(nóng)資經(jīng)銷商經(jīng)營管理之道

第一講  維護廠商關(guān)系  實現(xiàn)廠商共贏

一、扎扎實實地把產(chǎn)品的銷售做上去。

二、遵守廠家管理制度。

三、積極配合廠家的品牌建設(shè)。

【案例】為白血病患者籌款

第二講  精確市場定位  實施品牌規(guī)劃

一、精確市場定位

1、市場定位的定義

2、經(jīng)銷商市場定位的好處

3、經(jīng)銷商市場定位的種類

二、實施品牌規(guī)劃

1、名人名言

2、規(guī)劃品牌

第三講  加強財務(wù)管理，控制資金風(fēng)險

一、實施象征性授信

【案例】遼寧周先生實施象征性授信

二、加強帳目和憑證管理

【案例】電腦保存欠條救了李老板的命

三、控制成本，減少銷售費用

問題與解答一：如何控制銷售費用?
四、轉(zhuǎn)變觀念，規(guī)避風(fēng)險

問題與解答二：如何規(guī)避資金風(fēng)險?

第四講  強化終端管理  提升產(chǎn)品銷量

一、科學(xué)實施終端鋪貨

1、終端

2、終端三要素

3、終端的二八法則

4、如何判斷20%的有效終端

5、終端鋪貨的八五二原則

6、如何鋪貨?

問題與解答三：鋪貨難，怎么辦?

二、實施站店推廣策略
1、什么是站店推廣？
2、為什么要做“站店推廣"?

3、誰來做站店推廣?
4、什么時候去站店推廣?
5、站店推廣如何爭取終端配合？
6、專業(yè)化站店推廣的“五步曲”是指什么？

7、如何培訓(xùn)站店推廣員？

【案例】如何快速推廣產(chǎn)品

三、加強終端客戶信息管理

【案例】民生農(nóng)資方經(jīng)理的客戶信息管理

四、組建農(nóng)資專業(yè)合作社

【案例】永壽監(jiān)軍農(nóng)資人嚴(yán)××的成功足跡
 

第五講  加大科技服務(wù)力度  增強行業(yè)競爭力

一、樹立服務(wù)意識。

問題與解答四：客戶服務(wù)做什么?

二、服務(wù)內(nèi)容要豐富。

1、鞏固自己的技術(shù)權(quán)威形象。

【案例】專家診斷，銷售產(chǎn)品

2、提供產(chǎn)品銷售信息。

【案例】銷售農(nóng)產(chǎn)品淡季不淡

3、為分銷商提供智慧。

【案例】農(nóng)資公司經(jīng)理的智慧營銷

第六講  科學(xué)管理員工  提升執(zhí)行力

一、管理的模式

問題1：你運用哪一種管理方式？

問題2：你運用時，第一代、第二代、第三代管理的優(yōu)缺點是什么？

1、第一代管理：行為管理

2、第二代管理：指導(dǎo)性管理

3、第三代管理：結(jié)果管理

4、經(jīng)銷商管理失敗的七個信號

二、需求理論

1、他們到底要什么？

2、需要層次論-馬斯諾（1943年）
3、雙因素理論-赫茨伯格（1959年）
4、麥克利蘭的動機論（50年代）
5、公平論（50年代）

6、經(jīng)銷商需要考慮的兩個重點

三、管理理論

1、管理的層次

2、管理的職能

3、授權(quán)

4、培養(yǎng)團隊精神 

培訓(xùn)講師：梅明平

【個人簡介】

全國經(jīng)銷商大會首選培訓(xùn)師，中國經(jīng)銷商管理培訓(xùn)第一人，資深營銷實戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家，國資委經(jīng)銷商管理師認(rèn)證專家委員�！朵N售與市場》簽約講師，“贏家大講堂”特聘講師，美國AACTP國際職業(yè)培訓(xùn)師認(rèn)證講師，美國GCDF全球職業(yè)規(guī)劃師，武漢大學(xué)MBA。清華大學(xué)實戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、廈門大學(xué)EDP項目特聘講師以及全國多家優(yōu)秀培訓(xùn)機構(gòu)特約講師。

具備十多年外資企業(yè)銷售和營運管理經(jīng)驗，管理年銷售過億的銷售團隊，歷任首席商務(wù)代表、區(qū)域銷售營運經(jīng)理、營銷副總、銷售總監(jiān)等職。曾榮膺1998年某世界500強企業(yè)最高銷售榮譽——“世界銷售領(lǐng)導(dǎo)人”獎，并赴美領(lǐng)獎。2004年所帶領(lǐng)的某集團銷售團隊被《成功營銷》和“和君創(chuàng)業(yè)”與方正科技、海信集團、紅牛飲品、諾基亞、奧康、華帝等著名優(yōu)秀企業(yè)共同評為“中國25強營銷團隊”，因在銷售和管理中獨樹一幟的創(chuàng)新，榮膺2004年度全國“最佳渠道管理獎”。

03年從事培訓(xùn)咨詢工作至今，創(chuàng)辦“中國企業(yè)經(jīng)銷商培訓(xùn)網(wǎng)”，現(xiàn)任武漢新藍海營銷管理咨詢有限公司總經(jīng)理。著有《經(jīng)銷商管理——廠家管理經(jīng)銷商的全面解決方案》、《八大步驟防竄貨》、《訪問銷售訓(xùn)練營》等書，經(jīng)常在《銷售與市場》、《成功營銷》等營銷雜志上發(fā)表文章。

【優(yōu)勢專長】

企業(yè)經(jīng)銷商管理、企業(yè)營銷戰(zhàn)略的制定、銷售人員管理、專業(yè)銷售技能、區(qū)域市場開發(fā)、渠道設(shè)計與管理、終端管理、專賣店管理、直銷管理等。營銷理論基礎(chǔ)扎實，底蘊背景深厚，實戰(zhàn)操作經(jīng)驗豐富，通過專業(yè)領(lǐng)域課題全方位、多角度、實操性的深入研究與總結(jié)，自主創(chuàng)新，見解獨特，擁有完整的體系和行之有效的方法，是頗具實力的本土派。

【授課風(fēng)格】

梅老師的“361°實戰(zhàn)型”培訓(xùn)方式秉承“行勝于言”的傳統(tǒng)，結(jié)合十多年外企的實戰(zhàn)經(jīng)驗和民企的咨詢經(jīng)歷，采用全方位的培訓(xùn)方式，為學(xué)員量身打造的課程以“專業(yè)、系統(tǒng)、實際、有效”著稱，使學(xué)員能在短時間內(nèi)分享最實用的實戰(zhàn)經(jīng)驗，掌握切實可行的方法和技能，全面提升解決問題的能力。

其專業(yè)的知識傳授、深刻的思想啟迪、有效的能力培養(yǎng)、豐富的經(jīng)驗分享、獨特的授課風(fēng)格，深受學(xué)員喜愛和歡迎，獲得企業(yè)一致贊譽。

梅老師睿智，豁達，厚重，深刻；具備發(fā)展性的思維，吸引力的人格。是思想與心靈的啟迪者，是最極影響力的導(dǎo)師。盡心、盡力、盡責(zé)地為企業(yè)與經(jīng)銷商分析解決問題，為他們指引正確的方向，選擇正確的道路。

【培訓(xùn)經(jīng)歷】

曾培訓(xùn)過的企業(yè)有：清華大學(xué)實戰(zhàn)型總監(jiān)班、武漢大學(xué)MBA、廈門大學(xué)EDP項目、華中科技大學(xué)管理學(xué)院、億嘉農(nóng)化集團、青島瀚生、錦繡化工、住商肥料、力諾集團、新希望集團、立白集團、琪雅集團、新中源集團、武漢中通建第三分局、艾派國際、馬恒達（中國）、TCL、伊萊克斯空調(diào)、北京中生北控、北汽福田、鴻星爾克、柒牌男裝、喬丹服飾、伊韻兒服裝、上海光明荷斯坦牧業(yè)、統(tǒng)一集團、康師傅、杭州五豐食品、浙江小家伙食品、福建親親食品、青島海信智能、綠島控股、九陽家電、紅葉制傘、黃鶴樓酒業(yè)、勁牌公司、長江三峽航道管理局、武漢移動、福州移動、漳州移動、湖北人壽、鄭州安利、湖北安利、四川省工商聯(lián)、武漢晨報、武漢今晨、新東方、等多個行業(yè)的企業(yè)。涉及行業(yè)包括農(nóng)資、食品、飲料、服裝、、建材、建筑工程、通信、化妝品、家電、太陽能、汽車、化工、藥業(yè)、IT、快銷品以及其他。

所有企業(yè)的培訓(xùn)課程均是針對企業(yè)實際情況量身定制，其卓越的課程研發(fā)能力保持課程的專業(yè)度與獨創(chuàng)性，并使培訓(xùn)課程最大程度符合企業(yè)需求，緊扣實際，為學(xué)員指點迷津，幫助學(xué)員真正有效提升，幫助企業(yè)快速健康成長。

【營銷咨詢】

為多家公司進行營銷管理咨詢，使企業(yè)明確了營銷方向，獲得了具體的營銷方法，銷量增長迅速，并作為長期咨詢顧問，幫助企業(yè)解決實際經(jīng)營難題。

其咨詢方案均通過與企業(yè)良好溝通與診斷，進行全方位、多角度、實操性的研究與分析，為企業(yè)提供專業(yè)化、系統(tǒng)化、標(biāo)準(zhǔn)化、實效化的咨詢方案。對企業(yè)營銷戰(zhàn)略制定策略及銷售培訓(xùn)等有其獨特的見解、完整的體系和行之有效的方法。

可為企業(yè)做的咨詢項目有：《銷售培訓(xùn)體系構(gòu)建》、《銷售員工培訓(xùn)輔導(dǎo)與跟進計劃》、《企業(yè)銷售手冊》、《企業(yè)銷售知識百問百答》、《產(chǎn)品樣板市場推廣計劃》、《企業(yè)營銷戰(zhàn)略》、《企業(yè)經(jīng)銷商管理政策》全案、《企業(yè)經(jīng)銷商績效倍增》全案、《建立企業(yè)渠道網(wǎng)絡(luò)》、《建立企業(yè)經(jīng)銷商返利體系》、《經(jīng)理企業(yè)經(jīng)銷商激勵體系》、《建立企業(yè)防竄貨體系》等。

【學(xué)員反饋】

深圳移動業(yè)務(wù)部經(jīng)理何曉剛：我專程從深圳趕到武漢來聽梅老師上課，確是不虛此行，學(xué)到了很多關(guān)于管理的很實用的知識，尤其是對管理者角色的認(rèn)知。

成都王牌總經(jīng)理周蕓：收獲了新的營銷思想、理念，將會提高我的工作效率，對企業(yè)的運作會有很大的幫助。

琪雅集團董事長張仕武：課程非常生動，形式活潑，能指導(dǎo)實際工作，讓自己的管理提高到一個新的層次上去。

浙江紅葉制傘公司董事長虞成榮：梅老師的課講得很好，有針對性，有可實施性，有較大的發(fā)展性。

鄭州錦繡化工科技有限公司董事長杜海洋：梅老師的課實際、實戰(zhàn)、實效、實用！

四川長虹中央空調(diào)公司部長李軍：梅老師的知識面廣，閱歷豐富，將經(jīng)銷商管理中很復(fù)雜的返利用案例簡單表達出來，受益匪淺。

武漢東風(fēng)電動車市場部龔經(jīng)理：梅老師用豐富的案例，讓經(jīng)銷商轉(zhuǎn)換了營銷觀念，對于提升廠家的凝聚力，增強經(jīng)銷商的銷售力很有幫助。

四川廣漢恒宇新材料有限公司總經(jīng)理龔堡紅：梅老師以特有的洞察力和實戰(zhàn)經(jīng)驗，歸納總結(jié)出目前經(jīng)銷商管理的有效方法，值得企業(yè)借鑒。

綠島（中國）投資控股有限公司董事長虞岳榮：經(jīng)過梅老師對我公司經(jīng)銷商的培訓(xùn)，使我們的經(jīng)銷商了解了他們的使命是什么，他們該同企業(yè)怎樣做好雙方同生互贏，共同發(fā)展，一起做大做強！

青島索康營養(yǎng)科技有限公司銷售總監(jiān)馬廣利：梅老師的講課深入淺出，通俗易懂。梅老師為人平易近人，敬業(yè)，務(wù)實，一心想著幫助企業(yè)、幫助經(jīng)銷商提高經(jīng)營管理水平。非常感謝梅老師精彩的課程。

【聯(lián)系咨詢】

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