課程時間：1天
參加對象：渠道經(jīng)理
課程內(nèi)容：
一、評估渠道商的準確定位
（一）、渠道商的經(jīng)營定位
1、做生意和做企業(yè)的經(jīng)營意識
2、為何和我們合作
（二）、渠道商的收益定位
1、衡量渠道商收益期望我們能夠滿足
2、渠道商能夠接受的底線
3、公司給渠道商實事求是的收益定位
二、評估渠道商的資金實力
（一）渠道商的硬性投入
1、辦公場地、店面、各種工具等投入
2、首期進貨量的投入
3、保證金，加盟費的投入
4、人力資源的投入
（二）渠道商的軟性投入
1、對自己團隊的專業(yè)要求
2、公司形象、廣告的投入
三、評估渠道商的信用度
（一）、渠道商的背景了解
1、行業(yè)口碑
2、渠道商的家庭環(huán)境文化程度
3、渠道商曾注冊機構查詢
（二）、對渠道商的素質(zhì)和品德了解
1、渠道商檔案和資料的排查
2、是否按國家要求給員工繳納相關保險
3、對客戶的態(tài)度
4、對員工的態(tài)度
四、評估渠道商的品牌經(jīng)驗能力
(一)品牌認知度
1、是否經(jīng)營過某種品牌
2、自身對品牌的理解
3、品牌和非品牌的區(qū)分
（二）品牌認可度
1、是否會走品牌經(jīng)營的道路
2、自己公司品牌建設思路或品牌建設投入方案
五、評估渠道商的銷售能力
（一）、銷售能力的體現(xiàn)
1、渠道商是否銷售出生
2、渠道商是否有客戶資源
3、渠道商是否有成熟的銷售思路
4、是否有銷售團隊管理經(jīng)驗
5、社會關系和社會資源的儲備情況
（二）、銷售業(yè)績的體現(xiàn)
1、是否有成功的銷售案例
2、是夠有成功的銷售團隊管理案例
【培訓專家】蔣魏蔚
專長領域：營銷團隊管理與銷售訓練專家
★高級咨詢顧問
★實戰(zhàn)派顧問型培訓師
★中國咨詢行業(yè)委員會會員
★中國NLP學院心理教練師
★國際經(jīng)營管理學院管理培訓師
★清華大學領導力培訓中心研究員
★盛世影響力集團、中國總裁培訓網(wǎng)特約講師
★《全球品牌網(wǎng)》、《中國營銷傳播網(wǎng)》執(zhí)行力專欄作家
★《21世紀經(jīng)理人》、《麥肯錫季刊》、《銷售與市場》特約撰稿人
【講師資歷】
★曾任解放軍某部尖刀訓練排班長、排長
★先后擔任TCL集團家電事業(yè)部業(yè)務員，業(yè)務主管，業(yè)務經(jīng)理，
產(chǎn)品經(jīng)理，渠道經(jīng)理，培訓經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，大區(qū)總監(jiān)等職位
★前任杭州影響力企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理、義烏影響力企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理、專職培訓師、企業(yè)教練等職
★2007“風云浙商”特邀嘉賓
★2008年度浙江省中小企業(yè)協(xié)會“軟實力”項目優(yōu)秀培訓師
★2008年新疆旅游局“企業(yè)培訓師培訓輪訓項目”指定培訓師
★2009年上海人保局“中小企業(yè)陽光工程”指定培訓師
【服務課程】：
《金牌店長》
《顧問式銷售》
《如何評估渠道商》
《如何甄選渠道商》
《門店銷售人員訓練》
《如何挖掘潛在渠道商》
《如何有效的管控渠道商》
《如何應用消費者心理學成交》
【部分受訓企業(yè)】：
廣西移動、曼克頓、松下電器、大金空調(diào)、上海凡宜科技、上海電力、中國石油、浙江電力、三花集團、蘇州信越聚合、上海新光華塑膠、國奧體育用品、中國五金行業(yè)協(xié)會、新疆旅游局、強生中國、百思買中國、義烏商報、義烏商城集團、王力集團、天獅集團、華川集團、杭州哇哈哈、上海宏圖三胞、大中電器、國美電器、上汽通用、三星電子、分眾傳媒、立邦漆、阿里巴巴、……。
【客戶評價】：
1、直擊本質(zhì)，深入淺出，幽默風趣，講得透徹，聽得明白。
2、有的培訓是“講者激動、聽者感動、回去以后一動不動”；蔣老師的培訓是“講者冷靜、聽者入神、回去以后立即行動”！
【見證客戶】：
★任冀林德匯集團副總經(jīng)理
“受益匪淺，提高管理能力將會為企業(yè)創(chuàng)造更大價值！”
★孟玉梅魯班家私駐辦經(jīng)理
“機會面前人人平等，找到好的方法，帶領團隊每天進步一點點，最終達到成功！”
★譚紹軍吐哈石油經(jīng)理助理
“時間很短，收獲很多，希望能有機會得到貴公司進行系統(tǒng)培訓！” |
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