課程時間：1天
參加對象：渠道經理
課程內容：
一、渠道商的向心力管控
（一）、公司理念的滲透
1、利用日常工作和管理滲透
2、利用感情關懷滲透
3、利用目標管理統一思想
4、利用行為習慣滲透
（二）、公司品牌建設滲透
1、渠道建設滲透
2、廣告宣傳滲透
3、公益活動滲透
二、渠道商的系統管控
（一）對渠道商的銷售方式進行管控
1、統一銷售動作
2、規范銷售制度
3、統一制定激勵制度
（二）對渠道商的產品進行管理
1、及時清點，及時兌現
2、退換貨管理
3、庫存管理
4、促銷產品管理
（三）、對渠道商的客戶進行管理
1、對區域內的大客戶進行協同管理和公關
2、對區域內的關鍵客戶進行培育和影響
3、對忠誠客戶進行有效附加值管理
4、對渠道商的客戶進行推進式管理
5、進行CRM系統管理
三、對渠道商進行系統的培訓
（一）、公司文化培訓
1、創始人孰知
2、公司創業背景
3、公司核心經營理念
4、員工職業化培訓
（二）、產品培訓
1、新產品新培訓同步推進
2、對手產品培訓
3、產品類別和功能培訓
（三）、銷售培訓
1、銷售目標培訓
2、銷售方法和技巧培訓
3、銷售策略培訓
（四）、客戶關系管理培訓
1、大客戶維護培訓
2、行業客戶維護培訓
3、終端客戶維護培訓
4、客戶關系管理CRM系統操作培訓
【培訓專家】蔣魏蔚
專長領域：營銷團隊管理與銷售訓練專家
★高級咨詢顧問
★實戰派顧問型培訓師
★中國咨詢行業委員會會員
★中國NLP學院心理教練師
★國際經營管理學院管理培訓師
★清華大學領導力培訓中心研究員
★盛世影響力集團、中國總裁培訓網特約講師
★《全球品牌網》、《中國營銷傳播網》執行力專欄作家
★《21世紀經理人》、《麥肯錫季刊》、《銷售與市場》特約撰稿人
【講師資歷】
★曾任解放軍某部尖刀訓練排班長、排長
★先后擔任TCL集團家電事業部業務員，業務主管，業務經理，
產品經理，渠道經理，培訓經理，大區經理，大區總監等職位
★前任杭州影響力企業管理咨詢公司總經理、義烏影響力企業管理咨詢公司總經理、專職培訓師、企業教練等職
★2007“風云浙商”特邀嘉賓
★2008年度浙江省中小企業協會“軟實力”項目優秀培訓師
★2008年新疆旅游局“企業培訓師培訓輪訓項目”指定培訓師
★2009年上海人保局“中小企業陽光工程”指定培訓師
【服務課程】：
《金牌店長》
《顧問式銷售》
《如何評估渠道商》
《如何甄選渠道商》
《門店銷售人員訓練》
《如何挖掘潛在渠道商》
《如何有效的管控渠道商》
《如何應用消費者心理學成交》
【部分受訓企業】：
廣西移動、曼克頓、松下電器、大金空調、上海凡宜科技、上海電力、中國石油、浙江電力、三花集團、蘇州信越聚合、上海新光華塑膠、國奧體育用品、中國五金行業協會、新疆旅游局、強生中國、百思買中國、義烏商報、義烏商城集團、王力集團、天獅集團、華川集團、杭州哇哈哈、上海宏圖三胞、大中電器、國美電器、上汽通用、三星電子、分眾傳媒、立邦漆、阿里巴巴、……。
【客戶評價】：
1、直擊本質，深入淺出，幽默風趣，講得透徹，聽得明白。
2、有的培訓是“講者激動、聽者感動、回去以后一動不動”；蔣老師的培訓是“講者冷靜、聽者入神、回去以后立即行動”！
【見證客戶】：
★任冀林德匯集團副總經理
“受益匪淺，提高管理能力將會為企業創造更大價值！”
★孟玉梅魯班家私駐辦經理
“機會面前人人平等，找到好的方法，帶領團隊每天進步一點點，最終達到成功！”
★譚紹軍吐哈石油經理助理
“時間很短，收獲很多，希望能有機會得到貴公司進行系統培訓！” |
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