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課程時(shí)間：1天

參加對(duì)象：渠道經(jīng)理

課程內(nèi)容：

一、產(chǎn)品相關(guān)性的渠道挖掘

（一）、相關(guān)性產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)者

1、利用通路優(yōu)勢(shì)借力合作

2、利用產(chǎn)品的熟知度借力合作

3、利用共同消費(fèi)群體借力合作

（二）、相關(guān)性產(chǎn)品的產(chǎn)品渠道的擁有者

1、借渠或借路通力合作

2、捆綁銷售

3、套餐銷售

二、產(chǎn)品互補(bǔ)性渠道挖掘

（一）利益捆綁

1、雙方都多得一個(gè)銷售途徑

2、增加現(xiàn)金流動(dòng)

3、相互制定獎(jiǎng)勵(lì)政策

4、穩(wěn)定客戶群體

（二）渠道共建

1、鞏固渠道，做深做透

2、利益共享

3、花一分錢(qián)做兩份廣告

4、節(jié)約成本

三、產(chǎn)品唯一性渠道挖掘

（一）、行業(yè)客戶公關(guān)

1、公檢法司等行政事業(yè)單位

2、大型國(guó)企或行業(yè)協(xié)會(huì)等團(tuán)購(gòu)

3、各類專業(yè)性市場(chǎng)活動(dòng)供應(yīng)商

（二）、產(chǎn)品特色的唯一性

1、尋找特色產(chǎn)品渠道商

2、尋找唯一性渠道商

【培訓(xùn)專家】蔣魏蔚

專長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理與銷售訓(xùn)練專家

★高級(jí)咨詢顧問(wèn)

★實(shí)戰(zhàn)派顧問(wèn)型培訓(xùn)師

★中國(guó)咨詢行業(yè)委員會(huì)會(huì)員

★中國(guó)NLP學(xué)院心理教練師

★國(guó)際經(jīng)營(yíng)管理學(xué)院管理培訓(xùn)師

★清華大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)中心研究員

★盛世影響力集團(tuán)、中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)特約講師

★《全球品牌網(wǎng)》、《中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)》執(zhí)行力專欄作家

★《21世紀(jì)經(jīng)理人》、《麥肯錫季刊》、《銷售與市場(chǎng)》特約撰稿人

【講師資歷】

★曾任解放軍某部尖刀訓(xùn)練排班長(zhǎng)、排長(zhǎng)

★先后擔(dān)任TCL集團(tuán)家電事業(yè)部業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)主管，業(yè)務(wù)經(jīng)理，

產(chǎn)品經(jīng)理，渠道經(jīng)理，培訓(xùn)經(jīng)理，大區(qū)經(jīng)理，大區(qū)總監(jiān)等職位

★前任杭州影響力企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理、義烏影響力企業(yè)管理咨詢公司總經(jīng)理、專職培訓(xùn)師、企業(yè)教練等職

★2007“風(fēng)云浙商”特邀嘉賓

★2008年度浙江省中小企業(yè)協(xié)會(huì)“軟實(shí)力”項(xiàng)目優(yōu)秀培訓(xùn)師

★2008年新疆旅游局“企業(yè)培訓(xùn)師培訓(xùn)輪訓(xùn)項(xiàng)目”指定培訓(xùn)師

★2009年上海人保局“中小企業(yè)陽(yáng)光工程”指定培訓(xùn)師

【服務(wù)課程】：

《金牌店長(zhǎng)》

《顧問(wèn)式銷售》

《如何評(píng)估渠道商》

《如何甄選渠道商》

《門(mén)店銷售人員訓(xùn)練》

《如何挖掘潛在渠道商》

《如何有效的管控渠道商》

《如何應(yīng)用消費(fèi)者心理學(xué)成交》

【部分受訓(xùn)企業(yè)】：

廣西移動(dòng)、曼克頓、松下電器、大金空調(diào)、上海凡宜科技、上海電力、中國(guó)石油、浙江電力、三花集團(tuán)、蘇州信越聚合、上海新光華塑膠、國(guó)奧體育用品、中國(guó)五金行業(yè)協(xié)會(huì)、新疆旅游局、強(qiáng)生中國(guó)、百思買中國(guó)、義烏商報(bào)、義烏商城集團(tuán)、王力集團(tuán)、天獅集團(tuán)、華川集團(tuán)、杭州哇哈哈、上海宏圖三胞、大中電器、國(guó)美電器、上汽通用、三星電子、分眾傳媒、立邦漆、阿里巴巴、……。

【客戶評(píng)價(jià)】：

1、直擊本質(zhì)，深入淺出，幽默風(fēng)趣，講得透徹，聽(tīng)得明白。

2、有的培訓(xùn)是“講者激動(dòng)、聽(tīng)者感動(dòng)、回去以后一動(dòng)不動(dòng)”；蔣老師的培訓(xùn)是“講者冷靜、聽(tīng)者入神、回去以后立即行動(dòng)”！

【見(jiàn)證客戶】：

★任冀林  德匯集團(tuán)副總經(jīng)理

“受益匪淺，提高管理能力將會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值！”

★孟玉梅  魯班家私駐辦經(jīng)理

“機(jī)會(huì)面前人人平等，找到好的方法，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)，最終達(dá)到成功！”

★譚紹軍  吐哈石油經(jīng)理助理

“時(shí)間很短，收獲很多，希望能有機(jī)會(huì)得到貴公司進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)！”

【聯(lián)系咨詢】

    聯(lián)系電話：010-62278113   13718601312   13261332770

    聯(lián) 系 人：陳小姐   李先生   陳先生

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