一個企業只有兩個功能，而且只有這兩個功能：營銷和創新。只有靠營銷和創新才能有績效，其他的都是“成本”。——彼得·德魯克
課程概述
“企業的命脈在于——營銷和創新”，營銷是企業經營的關鍵環節，是企業發展的核心命脈！在微利時代和市場全球化競爭激烈的今天，企業要想突出重圍，唯有變革與創新，實現競爭戰略、營銷戰術到整個營銷系統進行全面升級。企業如何進行有效的營銷管理？如何制定前瞻、可控的營銷戰略？如何快速、高效、低成本的構建強勢品牌？如何打造金牌營銷團隊？如何進行渠道創新和終端突圍？如何全面提高營銷競爭力締造非凡業績？
我院整合著名企業高管和資深營銷專家精心設計，課程融匯經典營銷理論、實戰經驗，幫助企業培養營銷領軍人才，全面提升營銷水平，打造企業核心競爭力！
招生對象：各類型企業總經理、營銷中高層管理者等。
課程特色：
先進教學模式：案例教學、情景模擬、分組指導、師生互動。
權威師資陣容：頂尖教授、一流專家、世界500強企業高管聯袂執教。
實戰課程內容：為總監級高級經理量身制作、可操作性強、即學即用。
絕佳交流平臺：講座沙龍、同業精英交流、智慧碰撞、加強合作、資源共享。
課程設置：
模塊一：營銷戰略規劃與全景營銷策劃
消費者洞察與市場競爭分析
目標市場選擇與營銷定位
品牌戰略與渠道戰略
價格策略的戰術運用
模塊二：高績效營銷團隊建設與管控
強勢營銷團隊的實效方法
目標管理與績效考核實務
全體營銷人員營銷實戰技巧
營銷團隊整體競爭力
模塊三：整合營銷與產品定位
策略性整合營銷
廣告與促銷管理
產品組合策略
產品與品牌推廣的運用
模塊四：渠道建設與經銷商管理
營銷渠道的競爭優勢和價值分析
渠道運作的誤區
中國分銷行業實例研究
如何讓經銷商傾心于自己的品牌
模塊五：大客戶拓展策略
贏大客戶者贏市場
大客戶是企業營銷致勝的關鍵
大客戶營銷的最高法則是信任
商戰大客戶經典營銷案例解讀
模塊六：營銷實戰沙盤訓練
策略規劃與市場定位
市場預測及趨勢分析
競爭對手和競爭態勢分析
執行廣告及促銷活動
學制安排：集中授課一次，共6天，合計48學時。
教學管理：
1、研修班設班主任和輔導員各一名，負責相關的教學管理工作；由班主任協助組建班委會，選舉班長等班委會人員，協助教學管理；
2、班委會組織酒會、球賽、同學聯誼、互訪企業、成立班級企業等活動；
3評選優秀學員，頒發優秀學員榮譽證書；
學費標準：9800元/人（含報名費、學費、講義費、證書費等費用），食宿由學校協助統一安排，費用自理。
繳費方式：
開戶行：工行北京分行海淀西區支行
戶 名：清華大學（909）
帳 號：0200004509089131550
匯款用途：營銷管理與團隊建設高級研修班
證書頒發：學完全部課程并考核合格后，由清華大學教育培訓管理處統一頒發營銷管理與團隊建設高級研修班結業證書，加蓋“清華大學教育培訓證書專用章”鋼印，證書號可登錄清華大學教育培訓與認證網站查詢
入學程序：
1. 填寫申請表、身份證及學歷證明復印件、公司傳真至招生處;
2. 申請資料經審核，參考個人背景、工作業績和報名順序，確定錄取名單;
3. 學員按規定交納學費，并第一時間把匯款憑證傳真至招生處，待我院收到款后，統一發放入學通知書；
4. 報到時請攜帶三張藍底二寸照片，并出示本人身份證原件。 |
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