清華大學(xué)營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)高級研修班
---論世界營銷、鑄中國品牌
主辦：清華大學(xué)國家CIMS中心
【項目背景】
世界已步入移動互聯(lián)新時代！新時代孕育著顛覆傳統(tǒng)的營銷致勝之道。
營銷是企業(yè)經(jīng)營的命脈！在市場競爭日益激烈的今天，企業(yè)營銷如何搭上新媒體時代的快車？以實現(xiàn)模式創(chuàng)新和終端突圍；如何快速構(gòu)建強勢品牌？以締造非凡業(yè)績；如何制定前瞻可控的營銷戰(zhàn)略？以成就商業(yè)帝國大版圖。
“清華大學(xué)營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)高級研修班”專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營銷實戰(zhàn)的企業(yè)高管量身設(shè)計，匯集權(quán)威營銷學(xué)者思想精華，將經(jīng)典營銷理論和現(xiàn)代營銷案例相結(jié)合，全面闡釋盈利模式分析、營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新、體驗營銷、新媒體營銷、定位營銷等精華內(nèi)容。讓您與營銷大師零距離溝通，品味新時代的思維盛宴！
會營銷者得天下！本班旨在培養(yǎng)長青型企業(yè)商戰(zhàn)領(lǐng)航人！
【學(xué)習(xí)收益】系統(tǒng)學(xué)習(xí)經(jīng)典營銷知識，激發(fā)營銷創(chuàng)新靈感，締造非常營銷業(yè)績，拓展人脈資源平臺。
【培訓(xùn)對象】董事長、總經(jīng)理、營銷總監(jiān)、分公司經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理等渴望提升營銷智慧的經(jīng)理人。
【學(xué)習(xí)時間】學(xué)制12個月，每兩月集中到清華大學(xué)學(xué)習(xí)3天。
【開課地點】北京 清華大學(xué)
【學(xué)習(xí)費用】培訓(xùn)費29800元/人，含報名費、講義資料費、認證費及學(xué)習(xí)用具等；食宿和學(xué)員活動由學(xué)校或班委協(xié)助統(tǒng)一安排，費用自理。
【學(xué)習(xí)認證】開學(xué)后建立清華學(xué)籍和同學(xué)錄。規(guī)定時間內(nèi)修完必修課程，考核通過后，頒發(fā)“營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)高級研修班”結(jié)業(yè)證書。證書加蓋清華鋼印及公章備案，由清華大學(xué)統(tǒng)一編號，證書編號可在清華大學(xué)教育培訓(xùn)及認證網(wǎng)站查詢，并成為“營銷管理與創(chuàng)新實戰(zhàn)班”終身校友。
【課程設(shè)置】
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第一單元：營銷戰(zhàn)略格局創(chuàng)新 |
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專題一 盈利模式變革與公司治理結(jié)構(gòu) |
專題二 大數(shù)據(jù)時代下營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新 |
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產(chǎn)業(yè)格局重構(gòu)與全新利潤區(qū)發(fā)現(xiàn)
領(lǐng)先之道——顛覆性的創(chuàng)新盈利模式
現(xiàn)代產(chǎn)權(quán)制度和公司治理結(jié)構(gòu)
盈利導(dǎo)向的激勵與約束機制 |
大數(shù)據(jù)時代——信息爆炸與數(shù)據(jù)洪流
理念創(chuàng)新與藍海戰(zhàn)略
市場營銷戰(zhàn)略與競爭優(yōu)勢建立
不戰(zhàn)而屈人之兵 |
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專題三 品牌創(chuàng)新與營銷策劃 |
專題四 整合營銷傳播 |
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全球化思維，本土化依托
讓產(chǎn)品創(chuàng)新彰顯優(yōu)勢
核心產(chǎn)品的運作規(guī)律
王道營銷 |
策略性整合營銷
公關(guān)營銷策略
廣告與促銷管理
利益攸關(guān)者關(guān)系管理 |
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第二單元：營銷新思維創(chuàng)造奇跡 |
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專題五 新媒體與微營銷 |
專題六 定位營銷策略 |
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移動互聯(lián)與營銷新思維
新媒體與營銷的創(chuàng)意舞臺
低成本、微營銷實務(wù)
精準(zhǔn)營銷—經(jīng)典案例解析 |
新競爭時期營銷戰(zhàn)略定位之道
定位決定戰(zhàn)略取舍，戰(zhàn)略增強定位優(yōu)勢
審視與確立自身品牌定位
定位案例詳解 |
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專題七 體驗式營銷占領(lǐng)先機 |
專題八 服務(wù)營銷打造穩(wěn)固產(chǎn)業(yè)帝國 |
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體驗式營銷五維空間法則
體驗式營銷的環(huán)境分析及形式
駕馭客戶心理，推進增值銷售
提升重復(fù)購買及客戶忠誠度 |
優(yōu)質(zhì)服務(wù)營銷的7P策略
顧客滿意策略
關(guān)系營銷策略
創(chuàng)新服務(wù)營銷的差異化策略 |
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第三單元：營銷管理實務(wù)練就內(nèi)功 |
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專題九 大客戶拓展策略 |
專題十 現(xiàn)代營銷渠道與通路管理 |
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贏大客戶者贏市場
大客戶是企業(yè)營銷致勝的關(guān)鍵
大客戶營銷的最高法則是信任
商戰(zhàn)大客戶經(jīng)典營銷案例解讀 |
營銷渠道的競爭優(yōu)勢和價值分析
渠道運作的誤區(qū)
中國分銷行業(yè)實例研究
如何讓經(jīng)銷商傾心于自己的品牌 |
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專題十一 高效客戶關(guān)系管理與深度營銷 |
專題十二 危機營銷與媒體應(yīng)對 |
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客戶關(guān)系建立、發(fā)展及長期維護
CRM與市場營銷—數(shù)據(jù)中出新思路
量化的客戶關(guān)系管理之市場分析、報表管理及銷售漏斗分析
成功客戶關(guān)系管理案例分享 |
媒體是把雙刃劍
積極的媒體關(guān)系管理
成功危機事件處理案例解析
危機公關(guān)實務(wù)問答 |
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專題十三 消費心理學(xué)與差異化營銷 |
專題十四 實戰(zhàn)營銷沙盤模擬——360度營銷 |
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人格特征分析與因人而異的銷售之道
購買行為的心理過程及決策規(guī)律
“望聞問切”讀心術(shù)實戰(zhàn)操練
消費者動機與營銷組合的制定 |
制定營銷戰(zhàn)略
建立營銷組織
管理營銷渠道和營銷計劃控制
競爭策略選擇和基本財務(wù)技能 |
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第四單元：個人修煉與優(yōu)質(zhì)團隊建設(shè) |
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專題十五 高端社交圈流行密碼 |
專題十六 營銷領(lǐng)導(dǎo)個人魅力提升 |
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人生修煉與智慧商務(wù)進化
從紅毯到高爾夫——高端商務(wù)社交
時尚高爾夫盛宴品味—社交、減壓、愉悅身心
高爾夫訓(xùn)練營 |
下屬為什么跟隨你
如何獲得上級賞識和信任
掌握教練的步驟和方法
通過領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)提升個人魅力 |
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專題十七 管理溝通與談判藝術(shù) |
專題十八 打造狼性營銷團隊 |
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高效溝通原則
協(xié)調(diào)沖突與情緒管理
談判要領(lǐng)
商務(wù)談判的成功案例與實務(wù) |
成為營銷團隊的頭狼
尋找優(yōu)秀的狼性營銷人員，組建狼性團隊
狼性營銷團隊如何開展工作
如何管理狼性營銷團隊 |
【增值活動】 課余時間將結(jié)合授課安排及班級情況等酌情選擇，組織豐富多彩的學(xué)員活動。
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活動分享 |
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高端對話論壇 |
熱點專題沙龍研討 |
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精彩演藝 |
戶外拓展訓(xùn)練 |
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校園觀光及校史分享 |
特長比賽 |
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溫馨生日宴 |
真人CS及密室逃生 | |
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