融匯定位管理理念 辨析企業(yè)成長(zhǎng)機(jī)遇
【授課時(shí)間】2013年1月11-13日（三天三夜），上海交通大學(xué)校內(nèi)授課
【招生對(duì)象】企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理及參與戰(zhàn)略決策的高層管理者
【招生人數(shù)】為保證教學(xué)質(zhì)量，限30人，額滿(mǎn)即止。
【課程費(fèi)用】學(xué)費(fèi)12800元/人（包括：報(bào)名費(fèi)、學(xué)費(fèi)、書(shū)本資料費(fèi)、證書(shū)費(fèi)、教學(xué)管理費(fèi)、拓展培訓(xùn)費(fèi)）。學(xué)習(xí)期間的食宿費(fèi)、交通費(fèi)及國(guó)內(nèi)外考察費(fèi)自理。（詳見(jiàn)錄取通知書(shū)）
【證書(shū)取得】通過(guò)全部課程及考核后，獲得上海交通大學(xué)大學(xué)頒發(fā)蓋有鋼印的結(jié)業(yè)證書(shū)。
【上海交大平臺(tái)授課優(yōu)勢(shì)】
一、名校平臺(tái) 領(lǐng)略交大文化
上海交大戰(zhàn)略定位班是上海交通大學(xué)主辦的正規(guī)化、面向公司高級(jí)管理者的戰(zhàn)略研究班，依托上海交通大學(xué)的品牌優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，為各公司高管和行業(yè)精英提供了一個(gè)高端培訓(xùn)與交流平臺(tái)。
二、首創(chuàng)課堂 學(xué)習(xí)實(shí)戰(zhàn)結(jié)合
上海交大戰(zhàn)略定位班經(jīng)過(guò)多年實(shí)踐，首創(chuàng)“1+1”模式的創(chuàng)新型理論與實(shí)戰(zhàn)結(jié)合課程：（1）白天課堂，系統(tǒng)化講解戰(zhàn)略定位理論以及國(guó)內(nèi)外成功定位案例；（2）晚上課堂，通過(guò)模擬各種領(lǐng)域的定位難題，進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)化演練。
三、師資雄厚 感受智囊解惑
上海交大戰(zhàn)略定位班師資團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)豐富，課程主要以多年從事戰(zhàn)略定位研究的專(zhuān)家、教授授課，還有資深定位咨詢(xún)師接受現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)。定期邀請(qǐng)定位領(lǐng)域研究的專(zhuān)家、教授、學(xué)者在學(xué)校內(nèi)開(kāi)辦免費(fèi)讀書(shū)會(huì)。
【定位發(fā)展】
商業(yè)中的“定位”（Positioning）概念，最早于1969年由杰克·特勞特首次提出，由里斯先生和特勞特先生共同發(fā)展成了“定位思想體系”，指企業(yè)必須在外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中界定能被顧客心智接受的定位，回過(guò)頭來(lái)引領(lǐng)內(nèi)部運(yùn)營(yíng)，才能使企業(yè)產(chǎn)生的成果（產(chǎn)品和服務(wù)）被顧客接受而轉(zhuǎn)化為業(yè)績(jī)。
隨著商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益興起，先在外部競(jìng)爭(zhēng)中確立價(jià)值獨(dú)特的定位，再引入企業(yè)內(nèi)部作為戰(zhàn)略核心，形成獨(dú)具的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)系統(tǒng)，成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)成功的關(guān)鍵。定位選擇不僅決定企業(yè)將開(kāi)展哪些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)、如何配置各項(xiàng)活動(dòng)，而且還決定各項(xiàng)活動(dòng)之間如何關(guān)聯(lián)，形成戰(zhàn)略配稱(chēng)……
企業(yè)的正確定位建立在對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的正確認(rèn)識(shí)之上。企業(yè)戰(zhàn)略定位的核心理念是遵循差異化。差異化的戰(zhàn)略定位，不但決定著能否使你的產(chǎn)品和服務(wù)同競(jìng)爭(zhēng)者的區(qū)別開(kāi)來(lái)，而且決定著企業(yè)能否成功進(jìn)入市場(chǎng)并立足市場(chǎng)。戰(zhàn)略定位就是將企業(yè)的產(chǎn)品、形象、品牌等在預(yù)期消費(fèi)者的頭腦中占居有利的位置，它是一種有利于企業(yè)發(fā)展的選擇，也就是說(shuō)它指的是企業(yè)做事如何吸引人。
【定位榮譽(yù)】
·定位：有史以來(lái)對(duì)美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)影響最大的觀念！
·《定位》史上最佳營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典第一名（美國(guó)《廣告時(shí)代》2009年3月）
·《定位》“史上百本最佳商業(yè)經(jīng)典”第一名（《FORTUNE》2009年評(píng)選）
·《定位》在中國(guó)的發(fā)行量已超過(guò)30余萬(wàn)冊(cè)。
【業(yè)界評(píng)論】
美國(guó)著名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家杰克·特勞特提出的“品牌定位理論”，被世界廣泛認(rèn)同，我相信，對(duì)我國(guó)企業(yè)制定經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略深具價(jià)值。——著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 吳敬璉
在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，《定位》揭示了現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)（爭(zhēng)奪顧客），為企業(yè)闡明了獲勝的要訣（贏得心智之戰(zhàn)），是商業(yè)人士的必讀之作。——著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家 厲以寧
戰(zhàn)略就是去創(chuàng)建一個(gè)有利的定位，并以此形成一套獨(dú)具的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。——哈佛商學(xué)院教授 邁克爾·波特《什么是戰(zhàn)略》
定位已經(jīng)讓美國(guó)企業(yè)享受了幾十年的恩惠，現(xiàn)在到了中國(guó)企業(yè)家需要它的時(shí)候。——《中國(guó)企業(yè)家》原社長(zhǎng) 劉東華
【定位案例】
戰(zhàn)略定位理論進(jìn)入中國(guó)已有多年時(shí)間，期間運(yùn)用過(guò)戰(zhàn)略定位理論的成功案例已經(jīng)逐漸被大家認(rèn)知：
·王老吉6年超越可口可樂(lè)，成為“中國(guó)飲料第一罐”
·東阿阿膠5年市值增長(zhǎng)15倍，從20億元到300億元
·勁霸男裝、香飄飄奶茶、芙蓉王香煙、方太廚電、九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、烏江涪陵榨菜、會(huì)稽山紹興酒、大長(zhǎng)江集團(tuán)（豪爵摩托）立白集團(tuán)、鄉(xiāng)村基快餐、雅迪電動(dòng)車(chē)……
·IBM成功轉(zhuǎn)型,重鑄輝煌
·美國(guó)西南航空后來(lái)居上，市值超美國(guó)航空業(yè)三強(qiáng)總和
·惠普、寶潔、漢堡王、美林、默克、雀巢、施樂(lè)、百事、宜家等《財(cái)富》500強(qiáng)企業(yè)，“棒！約翰”、蓮花公司、澤西聯(lián)合銀行、Repsol石油、ECO飲用水、七喜…
【課程設(shè)置】
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第一天：心智與品類(lèi)戰(zhàn)略 |
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第一單元：心智，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的終極戰(zhàn)場(chǎng)
關(guān)鍵要點(diǎn)：1、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)場(chǎng)的轉(zhuǎn)移：
工廠→市場(chǎng)→心智
2、商業(yè)叢林的N個(gè)基本法則
3、互動(dòng)：心智階梯測(cè)試表
圖解分析案例 |
第二單元：品類(lèi)戰(zhàn)略工具與方法
關(guān)鍵要點(diǎn)：1、重新認(rèn)識(shí)品牌
2、定位理論的巔峰思想：品類(lèi)戰(zhàn)略
3、分化：主導(dǎo)商業(yè)趨勢(shì)的偉大力量
4、開(kāi)創(chuàng)品類(lèi)，品類(lèi)化的要點(diǎn)
5、如何為新品類(lèi)定位，推出新品類(lèi) |
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第二天：定位戰(zhàn)略與運(yùn)營(yíng)配稱(chēng) |
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第三單元：企業(yè)如何定位及定位思維訓(xùn)練
關(guān)鍵要點(diǎn)：1、如何定位：
搶先定位、關(guān)聯(lián)定位、
為領(lǐng)導(dǎo)者重新定位
2、思維訓(xùn)練：
競(jìng)爭(zhēng)思維而非競(jìng)賽思維、
由外而內(nèi)的思維而非由內(nèi)而外思維
對(duì)立性思維而非妥協(xié)性思維
3、小組案例互動(dòng) |
第四單元：戰(zhàn)略定位與運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)
關(guān)鍵要點(diǎn)：1、定位成為戰(zhàn)略核心
2、定位決定企業(yè)戰(zhàn)略取舍
3、三種運(yùn)營(yíng)配稱(chēng)分析原理
4、定位經(jīng)營(yíng)創(chuàng)造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、經(jīng)營(yíng)新道：企業(yè)及產(chǎn)品必須有定位 |
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第三天：規(guī)劃戰(zhàn)略與公關(guān)力量 |
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第五單元：如何規(guī)劃戰(zhàn)略
關(guān)鍵要點(diǎn)：1、四種戰(zhàn)略模型：
防御戰(zhàn)、進(jìn)攻戰(zhàn)、側(cè)翼戰(zhàn)、游擊戰(zhàn)
2、企業(yè)多品牌經(jīng)營(yíng)與規(guī)劃
3、大樹(shù)型戰(zhàn)略四個(gè)要點(diǎn)：
形成主干、開(kāi)創(chuàng)新品類(lèi)；
避免品牌家族化特征、組織分立 |
第六單元：公關(guān)的力量
關(guān)鍵要點(diǎn)：1、公關(guān)與廣告的區(qū)別
2、用公關(guān)重建舊品牌
3、用公關(guān)建立新品牌
4、廣告的新角色
5、發(fā)現(xiàn)公關(guān)戰(zhàn)略的真正價(jià)值 |
【講師介紹】許戰(zhàn)海老師
戰(zhàn)略定位思想的卓越傳播者和實(shí)踐者，連鎖定位咨詢(xún)的首倡者，2010年美國(guó)哈佛大學(xué)訪問(wèn)學(xué)者，致力推動(dòng)和發(fā)展由特勞特和里斯等人創(chuàng)辦的定位思想體系。上海許戰(zhàn)海管理咨詢(xún)有限公司首席顧問(wèn)，香港高等繼續(xù)教育學(xué)院案例教研中心主任，美國(guó)阿拉莫公司授權(quán)講師，上海交通大學(xué)、北京大學(xué)總裁班特聘講師，數(shù)十家企業(yè)的戰(zhàn)略定位顧問(wèn)。
在聆聽(tīng)許戰(zhàn)海老師的戰(zhàn)略定位課程后，許老師的戰(zhàn)略思想被高盛集團(tuán)、花旗集團(tuán)等一流投資銀行家重視與好評(píng)，并被應(yīng)用到企業(yè)投融資決策中。
【歷屆學(xué)員】
前后有三千多名企業(yè)家在戰(zhàn)略定位班學(xué)習(xí)；歷屆學(xué)員來(lái)自不同行業(yè)，90%以上學(xué)員是企業(yè)的決策層；管理工作經(jīng)驗(yàn)在10年以上的學(xué)員占總數(shù)的80%以上；參加學(xué)員58%為民企，18%為國(guó)企，12%為合資或外企，12%為各級(jí)政府部門(mén)負(fù)責(zé)人；公司年銷(xiāo)售額超過(guò)一億元以上的占80%。 |
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