信息來源:企業(yè)培訓(xùn)網(wǎng);原創(chuàng)作者:云羽;電子郵件:71peixun@163.com
近日,一家名為“大連賽高科技有限公司”的網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士圈子中迅速傳播走紅,該網(wǎng)站推出僅僅幾個小時,點(diǎn)擊瀏覽次數(shù)(PV,PageView)達(dá)到了近十四萬,獨(dú)立訪問用戶(UV,Unique Visitor)也有將近兩萬,這個數(shù)量是很多運(yùn)營幾年的網(wǎng)站都望塵莫及的。
大連賽高的網(wǎng)站之所以短時間內(nèi)獲得這么高的訪問量,全因為該公司網(wǎng)站技術(shù)人員推出了一個“搞笑版”的網(wǎng)站主頁。打開公司的網(wǎng)站,映入用戶眼簾的是一張手繪圖,圖片上面畫了公司的標(biāo)志,并像模像樣的做了“首頁”、“產(chǎn)品介紹”、“成功案例”、“培訓(xùn)”、“聯(lián)系我們”等導(dǎo)航條,導(dǎo)航條下面則是一段簡單的公司介紹,頁面底端附上了網(wǎng)站設(shè)計人員的微博地址,然后是常規(guī)的版權(quán)說明和搞笑的ICP備案號,最末尾是鏈接了一個站長統(tǒng)計。
該網(wǎng)站推出后,網(wǎng)站設(shè)計人員在其微博上@了幾位名人,隨后便在一些論壇出現(xiàn)了不少圍觀的帖子,之后便在IT圈越傳越廣,有不少網(wǎng)友戲稱網(wǎng)站設(shè)計“簡單粗暴有沖擊力”、“高端大氣上檔次、低調(diào)奢華有內(nèi)涵”,而一邊調(diào)侃一邊轉(zhuǎn)發(fā)一邊圍觀的行為,正起到了推波助瀾的作用,使得該網(wǎng)站短時間內(nèi)便獲取了巨大的瀏覽量。
這種通過用戶口碑傳播的營銷手段,正是營銷中的“病毒式營銷”(viral marketing),這是一種常用的用于網(wǎng)站推廣、品牌推廣的營銷方法,使用得當(dāng)?shù)脑挘?jīng)常能夠起到不小的作用。從發(fā)起人發(fā)出產(chǎn)品的最初信息,再依靠用戶自發(fā)的口碑宣傳,幾乎是無成本的,但是依靠參與者的熱情,通過QQ、MSN、論壇等大量的轉(zhuǎn)發(fā)與推廣,往往能夠引來很多的關(guān)注。不管是網(wǎng)絡(luò)上盛極一時的“流氓兔”,還是輸入自己的名字就能形成個性祝福圖片等等,都是病毒式營銷的成功案例。
關(guān)于病毒式營銷的理論研究已經(jīng)有很成熟的書籍和文章介紹,讀者可以自行參閱,這里不再累述。重新回到大連賽高的這次網(wǎng)站推廣事件中,雖然網(wǎng)站獲得了很高的瀏覽量,可以說是一次成功的病毒式營銷,但是仍然有些不足之處。
首先是網(wǎng)站設(shè)計本身,完全可以做個圖片熱點(diǎn)鏈接,在保持手繪這一風(fēng)格的同時,將“產(chǎn)品介紹”、“成功案例”、“培訓(xùn)”、“聯(lián)系我們”等內(nèi)容也加進(jìn)去,這樣既可以獲得更高的訪問量,又能讓用戶更為詳盡的了解公司的各項業(yè)務(wù),能夠聯(lián)系到公司,而不是簡單的一個頁面,看了之后便一笑而過。(實際上筆者在某論壇上看到了網(wǎng)站設(shè)計者設(shè)計的“產(chǎn)品介紹”頁面手繪圖,奇怪的是并未在網(wǎng)站鏈接。)
其次是公司介紹的相關(guān)信息并未在網(wǎng)上鋪開。筆者看了公司網(wǎng)站后,在百度上搜索大連賽高、大連賽高科技有限公司,均沒有搜到公司的更多信息,這點(diǎn)對想深入了解該公司的用戶來說,除了在公司網(wǎng)站頁面底端找到網(wǎng)站設(shè)計者的微博外,沒有其他更為簡潔方便的聯(lián)系方式和途徑了。
可見,病毒式營銷僅僅有個好的創(chuàng)意還是不夠的,還需要準(zhǔn)備更多的細(xì)節(jié)工作,才能夠讓好的創(chuàng)意起到更好的效果。
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