以狼為師，但不迷信狼；汲取狼性之精華，而不對其糟粕評頭論足；
人才濟濟若不團結，不如匹夫萬眾一心！
英雄的個人不如英雄的團隊！
我們更需要的是一支堅決執行公司決定并且戰之能勝的狼性團隊！
要如何打造一支狼性團隊，塑造企業狼性營銷文化？
時間地點：2011年3月25日 廣州
培訓費用：1380元/人（含資料費、培訓費、午餐、茶點等）
（1）5180元/企業（有5個參會名額） （2）4680元/企業（有4個參會名額）
（3）3680元/企業（有3個參會名額） （4）2480元/企業（有2個參會名額）
課程對象：企業老板、總經理、營銷總監、市場總監、銷售總監等企業營銷中高層管理人員
【培訓受益】
了解企業文化的創建過程
明辨企業在未來所需要的企業文化
明確企業文化和經營績效的關系
幫助營銷人員重塑狼性心智模式
使學員認識自己企業文化性質，并建立企業文化變革思維
使學員理解怎樣把日常的管理作為企業文化建設的過程
強化構建高執行力企業文化的緊迫感
自動形成狼性營銷文化的氛圍！
【課程內容】
第一講 什么是企業文化？
什么是企業文化？——企業文化的內涵
為什么要實施企業文化？—企業文化的重要性
什么是企業文化的核心：企業價值觀的意義
企業文化的表達方式
企業文化的形成過程
企業文化的傳遞方式與傳承方式
第二講 如何創建自己的企業文化？
——用案例分析如何創建自己的企業文化
企業文化導入的戰略和方法
案例
海爾公司：海爾的經驗表明，導入企業文化是一個持續過程。
三星公司：敢與索尼對標，并超越索尼公司的電子高科技行業的巨頭。三星如何完成從跟跑到領跑的過程？
惠普公司：1939年以來，它的“惠普之道”為何享譽全球，并使它成為的IT行業的領跑者？
IBM（國際商用機器公司）：沃森在創辦IBM公司時設立過“行為準則”是如何被后代發揚光大的？
【案例分析】企業文化創建工程的階段
什么是創建企業文化的首要問題？
從企業文化的內涵看如何建立操作系統
理念是核心和精髓
人的發展是企業文化建設的核心
第三講 如何推進企業文化變革
每一個企業都面臨企業文化變革的挑戰
案例
華為公司：華為的企業文化變革——“狼性文化”支撐了華為井噴式的增長。
海信公司：如何由傳統國企轉化為創新型企業
英特爾公司(Intel)：英特爾在對舊組織、制度文化實施變革中強調了“沖破舊習慣”、“變低效為高效”、“以文化推進經濟增長”的策略。形成了“自己淘汰自己”的企業文化。
美國電話電報公司（AT＆T）：未能適應已經變化了的環境，以致于迷失了方向。
【案例分析】企業文化變革與員工的心智模式
變革管理的工具：
用戶滿意度調查
員工滿意度調查
持續產生核心員工的機制
重塑心智模式
市場壓力傳遞系統
績效管理
走動式管理
流程再造
第四講 建設高執行力的企業文化
企業執行文化——企業的社會運行機制
執行力是每一個人的事情
執行力誕生于企業信仰
執行型文化的基本作用模式
執行型文化的基本要素
案例
施樂公司（Xerox）：60年代曾是世界最成功的企業之一，并獲得了“卓越管理獎”，公司得意于自己的成功，結果在1975年后的七、八年時間里，其市場份額和復印機業務從90%驟降到15%
沃爾瑪公司的成本觀念，及其嚴格執行對采購成本的控制。
影響執行力的五個主要因素
執行力的四個要素
第五講、建立執行型的企業文化
執行型文化的建設過程
團隊執行型文化建立的關鍵手段
構建執行的五個黃金法則
每一層的經理都用公司的文化標準去判斷和做一件事情。
每一級別的員工都必須復制公司文化才能保證有效執行
舉例：執行型文化的建設過程
第六講：如何塑造企業的變革文化、危機文化――培養共識
什么是共識
美日企業共識的變化
你知道公司存在危機嗎
如何面對公司存在的危機
公司變革從誰開始
老板頭痛的五件事
案例分享：變革的理念與經驗
第七講 向華為公司學習狼性文化及相關市場文化研究
華為公司狼性文化概述
化為狼性核心價值觀
狼性企業文化落地研究
如何強化企業狼性文化的落地
狼性市場文化特征
未來組織文化的挑戰
【培訓講師】臧其超 先生
一個既做營銷顧問師又實際操作企業的實干者
國內第一個提出“狼性營銷”的導師
國內第一個提出“差異化營銷”的導師
南京大學 MBA、英國牛津大學 國際經濟碩士
國際數位教育聯盟高級咨詢師
創立過5家公司、6家企業常年顧問
曾擔任過時代光華教育發展公司（華南區）總經理、中國總裁培訓網常務副總裁
三七二一網絡公司營銷事業部總經理、世融地產、中企文化、天下易通等8家公司總經理，
10年培訓經歷、內訓企業近500家、學員近十萬人
【實戰經驗】
擔任泰康人壽分公司營銷總監，組建近500人團隊。曾組建安利3000人營銷團隊和雅芳中國營銷總監。
曾經用2年時間創建中企公司并從零到年營業額3000萬，2年時間營銷團隊從三人發展到上千人；
曾經經營：日用品、臭氧機、工程機械、雅虎百度廣告、3G軟體；現在經營：房地產、互聯網教育、智能吸塵器；成功銷售近8個億的業績。臧老師從一名銷售員到擔任銷售經理、銷售總監、總經理、董事長最后走向營銷咨詢之路，立志為中國更多企業帶來業績的快速提升。擅長營銷策略、狼性營銷團隊建設與管理和執行力方面課程。
【成功輔導案例】
在地產行業咨詢過以萬科、佳兆業、百仕達為代表的多家地產公司—狼性營銷團隊的績效提升。在互聯網IT領域咨詢輔導3721公司擔任營銷事業部顧問總經理、3個月之內業績提升30%。親自參與和組織了近80項營銷策劃活動均取得客戶好評。自己親自參與和指揮部下共計300個銷售項目；輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數次突破億元大關。為廣州國藥控股集團銷售精英、銷售經理（主管）等培訓數10期；為河北電信培訓+輔導(顛峰銷售和打造高績效狼性營銷團隊)各個地級市輪訓20多期；為中國建設銀行各分行客戶經理綜合技能訓練等課程培訓數十期，為美的集團部分事業部培訓狼性營銷課程數十期。2009年至今銷售團隊管理公開課全國開班數十期班。
·授課風格：實戰+互動，培訓深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內容互動而非形式互動。
·學員反映：融理念、戰略、技巧、案例為一體、生動、互動，學員愛聽。
【部分服務客戶】
銀行、證券與保險：
保險：中國人壽-大客戶開發與維護（5期）；泰康保險-巔峰銷售員技能訓練（4期）；平安保險-狼型銷售精英特訓（5期）；平安保險-壓力情緒管理（3期）；武漢永誠保險-銷售團隊建設與管理；中國人壽蘇州分公司；中國人壽鹽城；揚州等分公司—“開門紅”等
中國銀行和工商銀行：中國銀行-銀行客戶經理大客戶開發與維護（3期）、中國銀行-銀行壓力情緒管理（2期）；中行滿洲里分行-快樂工作、中行淮南分行-客戶經理自動自發的職業心態、工行深圳分行-銷售溝通與投訴處理、工行武漢分行-銀行網點現場管理等
招商銀行：招商銀行-自動自發的銀行客戶經理訓練（3期）；中國招商銀行深圳分行-個人客戶經理綜合技能提升2期等
中國建設銀行：嘉興建設-個人客戶經理綜合技能提升(2期) ；廣西建行-銀行銷售團隊管理與激勵（3期）、安徽建行-銀行中層管理才能發展訓練（MTP）；金華建行-個人客戶經理綜合技能提升（2期）；衢州建行-個人客戶經理綜合技能提升2期；杭州建行-銀行主動營銷技巧；商丘建行-銀行人員的職業化訓練（3期）等
農業銀行：農業銀行深圳分行-銀行支行行長綜合技能提升；農行淮安分行-快樂工作；農行合肥分行-個人客戶經理綜合技能提升等
農村合作銀行：廈門農村商業銀行網點轉型后客戶經理主動服務營銷、平和縣農村信用合作社-網點轉型后客戶經理主動服務營銷、福建晉江合作銀行-如何向會議要效益、貴州省農村信用社-銀行新員工營銷技能提升等
其他銀行：中國建銀投資證券有限公司-風險管理部團隊建設與管理；深圳市不動產擔保股份有限公司-卓越的客戶服務技巧；郵政儲蓄銀行山東省分行-銀行銷售團隊建設與管理；寧波銀行-銀行銷售團隊管理與激勵（2期）；廣東發展銀行-銀行客戶經理大客戶營銷技巧（3期）；財富金融-銷售團隊建設管理（2期）；聯合證劵-銷售團隊建設與管理；平安銀行-銀行營業廳主動營銷（輪訓）、中信銀行-銀行客戶經理談判技巧訓練（2期）；
等
通信、郵政、電力：
中國電信、河北電信10多個地級市輪訓20多期，武漢聯通5期，沈陽聯通4期、廣東移動、深圳移動、東莞移動、惠州移動、高明移動、佛山移動、湛江移動、中國聯通南海分公司、廣東省郵政東莞郵政局、廣東省郵政佛山郵政局、廣東省郵政深圳郵政局、廣東省郵政深圳郵政局龍崗分局、福建省郵政速遞物流公司、廣東省粵電集團、惠州供電局、襄樊華電實業、天健實業、廣東省電信規劃設計院、NEC移動通信有限公司… …
經銷商代理商：
郵政各區點代理商大會、北緯華元全國渠道銷售技能、天使麗人招商會、輔導雅絲蘭黛系列會議營銷（招商會）數次突破億元大關。深圳泰源化妝品全國經銷商大會、金士吉全國經銷商大會、《雅虎中國招商會》、阿里巴巴網絡《代理商激勵大會》、天獅集團經銷商營銷領導力培訓大會、西頓照明經銷商銷售團隊管理培訓、雙虎家具-2010為夢想而戰，意大利DGVI-身心合一亮劍終端等… …
地產業：
萬科集團、金地地產、廣州時代發展集團、富力地產、百仕達集團、佳兆業、榮超地產、東莞光大地產、21世紀不動產等、合生創展集團、廣州興業地產、易居臣信房地產經紀、中原地產、深圳伙伴地產、南山集團、坤和地產、襄樊君和集團等…… |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
