時間地點：2011年3月10-11日 廣州
培訓費用：2800元/人（含資料費、培訓費、午餐、茶點等）
授課對象：營銷總監(jiān)、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)等企業(yè)營銷中高層管理人員
【課程背景】
營銷總監(jiān)是企業(yè)營銷組織的“領頭狼”，如何讓自己狼性十足？
營銷總監(jiān)是企業(yè)的一面旗幟，可如何才能英姿颯爽，迎風招展？
營銷總監(jiān)在自我塑造與成長過程中，經常會遇到如下問題：
1、目標階段性迷失，不知未來何去何從？
2、缺乏持久的熱忱與活力，難以擔當領袖重任？
3、在成長階段，遭遇“天花板”，不能從優(yōu)秀到卓越？
4、自我認知不足，遠景、責任與使命不明晰，以致事業(yè)彷徨？
5、與下屬溝通以及實施管理及領導過程中，缺乏高度與技巧，以致事倍功半？
【課程目標】
1、明晰從優(yōu)秀到卓越的過程及其步驟。
2、明白新時期營銷總監(jiān)的榮光與責任。
3、掌握營銷總監(jiān)快速成長的自我修煉。
4、把握營銷總監(jiān)溝通、管理及領導藝術。
5、掌握自我提升的方法、工具及其意念。
【課程大綱】
引言：
活力四射，秀出最好的你自己
營銷熱愛，是追求卓越的墊腳石
一、營銷總監(jiān)如何從優(yōu)秀到卓越
1、保持不斷的進取心
2、及時地設定新目標
3、克服惰性挖掘潛能
4、要讓學習成為習慣
5、凡事要敢為天下先
6、讓創(chuàng)新成為活力源
案例：從優(yōu)秀到卓越有多遠——某營銷總監(jiān)成長分享
二、自我認知——卓越營銷總監(jiān)的責任與使命
1、天下為公——企業(yè)興亡我之責任
2、蝴蝶效應——鑄造優(yōu)秀營銷團隊
3、締造傳承——建章立制復制成功
4、內在驅動——職業(yè)卓越促成事業(yè)
5、狼性嗜血——鎖定目標眾志成城
案例：職業(yè)轉事業(yè)——打工皇帝唐駿成長之路
三、營銷總監(jiān)到底在營銷什么？
1、是做銷售還是做營銷？
2、是做“甩手掌柜”還是做“救火隊長”？
3、做營銷其實是在做人格
3、營的是觀念，銷的是智慧
案例：忙有時為何卻成茫與盲——某營銷總監(jiān)成長的煩惱
四、把自己打造成超人——卓越營銷總監(jiān)的七大修煉
1、堅忍包容
2、堅韌不拔
3、勇敢執(zhí)著
4、激情陽光
5、洞察先知
6、強悍有力
7、正視挫敗
視頻分享：讓自己成為狼性總監(jiān)、領頭狼
五、卓越營銷總監(jiān)保持魅力的七大法寶
1、率先垂范
2、刺猬理論
3、言傳身教
4、一身正氣
5、不離不棄
6、雷鮑夫法則
7、保持靜力
討論：為何卓越的營銷總監(jiān)總是最魅力四射的？
六、卓越營銷總監(jiān)的溝通藝術
1、多聽少說：斯坦納定理
2、善疏則通，能導必安：避雷針效應
3、向上溝通流程及技巧
4、向下溝通流程及技巧
5、溝通當中的波特定理
案例：某營銷總監(jiān)溝通的四大定理
七、卓越營銷總監(jiān)的領導與管理藝術
1、最佳組合：米格-25效應
2、管理大忌：一竿子插到底
3、人才培養(yǎng)：吉格勒定理：水無積無遼闊，人不養(yǎng)不成才
4、任用比自己強大的人：奧格爾維法則
5、善用馬蠅效應
6、做一個激勵大師
案例：激勵：讓營銷總監(jiān)成為超人
（本課程可根據客戶的需求調整為“品牌代理”或海外業(yè)務咨詢項目及內訓課程，歡迎預約時間。）
專家介紹: 崔自三
著名營銷實戰(zhàn)培訓專家、經銷商戰(zhàn)略發(fā)展研究專家
《銷售與市場》聯(lián)合培訓中心專家講師
“營銷OJT”現(xiàn)場實戰(zhàn)訓練模式創(chuàng)造者
2007中國十大最受歡迎營銷專家
2009中國十大營銷培訓師
中國品牌研究院研究員
曾在《銷售與市場》、《商界》、《商界名家》等各類媒體發(fā)表銷售與管理文章200多萬字，暢銷書《八閃十二翻——超速營銷突破法》作者，十余年一線市場營銷實戰(zhàn)經驗，歷任多家大型企業(yè)集團企劃總監(jiān)、營銷總監(jiān)等職、曾擔任中國啤酒行業(yè)四強金星啤酒集團全國營銷總監(jiān)。
【授課風格】
教練式培訓、咨詢式培訓、顧問式培訓；實操、實戰(zhàn)、實效、實用
實戰(zhàn)本色、激情互動、大家風范
【客戶反饋】
崔老師講課非常重視學員需求挖掘以及課前準備和課后的跟蹤，所培訓的內容非常切合學員需求，學員非常歡迎。——泰國正大人力總監(jiān)趙承崧
崔老師的培訓，激情互動，實戰(zhàn)性很強，對一線營銷人員操作技能提升，確實起到了很大的助推作用，非常感謝崔老師。——中百集團營銷總監(jiān)張宏峰
在眾多的培訓師中，我覺得崔老師授課的感染力極強。能夠充分地調動學員的參與積極性，讓學員在參與的過程中，學到更多的知識和技能。——鐵騎力士集團執(zhí)行總裁李全
崔老師極具親和力，聲音富于磁性和感染力，能夠在極短的時間內得到學員的認可和接受。他同時富有激情和理性，能夠將培訓中要傳遞的信息及理念通過啟發(fā)和互動式的引導帶給學員，使學員產生深層的感悟——廣東超人電器營銷總監(jiān)徐畀明
崔自三先生的培訓精彩、生動、切合實際，其理論高度，以及與實踐的結合，高超的授課技巧，都讓學員們折服。——廣東金萬年集團總經理周育標
通過崔自三老師的營銷目標管理課程，更深刻的明白了營銷目標管理對企業(yè)，對銷售人員的重要性，并讓公司的營銷管理層更深刻的明白了目標制定與管理的核心與關鍵所在，學員受益匪淺。——廣西高峰集團人力部經理蔡雪梅
【經典培訓課程】
職業(yè)素養(yǎng)類：《成功營銷人的十大心態(tài)修煉》、《從優(yōu)秀到卓越：營銷總監(jiān)領袖風采塑造》等；
營銷渠道類：《通路建設運營與管理技能提升訓練營》、《經銷商的開發(fā)與渠道管理》、《五倍速超級終端業(yè)績提升與突破》、《終端突圍---小終端制勝策略與技巧》；
銷售技能類：《實效銷售預測與庫存管理》、《低成本促銷策劃與執(zhí)行》、《快消品渠道鋪貨實戰(zhàn)技法》、《目標速成——有效營銷目標制定及管理實務》、《結果導向的年度營銷計劃制訂與執(zhí)行管控》、《銷售業(yè)績倍增法寶----高效的銷售團隊建設與銷售人員考核激勵》、《終端生動化陳列與技巧提升訓練營》、《實效銷售過程管理技能提升訓練營》；
其他類：《企業(yè)營銷破局及快速提升市場業(yè)績的八大策略》、《市場營銷學原理與實戰(zhàn)綜合訓練營》、《如何做一名會賺錢的贏銷商》等。 |
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（本課程全年循環(huán)滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業(yè)內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
