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打造銷售精英培訓(xùn)班(3.26 青島) |
【>>在線登記培訓(xùn)意向】
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（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開(kāi)課，如遇開(kāi)課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來(lái)電咨詢相關(guān)事宜！） |
---最具震撼力和實(shí)效性的銷售培訓(xùn)課程
【時(shí)間地點(diǎn)】3月26-28日 青島
【培訓(xùn)費(fèi)用】2000元/人（包含培訓(xùn)費(fèi)、講義）
【參觀考察】3月28日參觀青島啤酒生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng) + 企業(yè)文化（此活動(dòng)為自選日程，參觀費(fèi)用100元/人）
【培訓(xùn)方式】講師講授、案例分享、現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答互動(dòng)
【課程收益】
優(yōu)化營(yíng)銷心態(tài)，突破自我設(shè)限，增強(qiáng)學(xué)習(xí)與競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)
掌握實(shí)用的銷售通用法則，提升銷售人員的成就感與快樂(lè)
提升學(xué)員銷售溝通技巧，學(xué)會(huì)掌控溝通的主動(dòng)權(quán)與溝通氛圍
掌握以客戶需求為導(dǎo)向的顧問(wèn)式銷售技術(shù)，提升關(guān)鍵環(huán)節(jié)控制技巧
掌握說(shuō)服的技巧，提升客戶異議處理能力，解除成交中的障礙
學(xué)習(xí)如何高效管理客戶，鞏固并提升銷售業(yè)績(jī)
【培訓(xùn)講師】趙常樂(lè)
工商管理碩士/榮譽(yù)博士
中國(guó)孫子兵法研究院秘書長(zhǎng)
北京大學(xué)總裁班特聘培訓(xùn)師
清華大學(xué)總裁班特聘培訓(xùn)師
新希望集團(tuán)特聘企業(yè)文化顧問(wèn)
《銷售教練技術(shù)》(SCS)創(chuàng)始人
趙老師從事銷售及營(yíng)銷工作近10余年，在市場(chǎng)營(yíng)銷方面有著深厚的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)，在銷售總監(jiān)、營(yíng)銷總經(jīng)理、總經(jīng)理等管理崗位的閱歷磨礪了其市場(chǎng)策劃及市場(chǎng)營(yíng)銷的豐富經(jīng)驗(yàn)。為將這些經(jīng)驗(yàn)更有效的運(yùn)用于企業(yè)，本著“術(shù)業(yè)專攻”的態(tài)度，他先后到國(guó)內(nèi)數(shù)十家大型企業(yè)調(diào)查訪問(wèn)探求營(yíng)銷管理中的困惑與解決之道，為形成自己的營(yíng)銷與銷售培訓(xùn)體系奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
他出訪美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì)（ASTD）學(xué)習(xí)培訓(xùn)咨詢技術(shù)，回國(guó)后成立《銷售教練技術(shù)》研究中心，并到體育學(xué)院潛心學(xué)習(xí)籃球與足球教練技術(shù)，通過(guò)對(duì)菲爾、希丁克等國(guó)際頂級(jí)教練執(zhí)教技術(shù)與方法進(jìn)行深入的研究，將研究所得與多年市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和國(guó)外的先進(jìn)營(yíng)銷管理理論相結(jié)合，開(kāi)創(chuàng)了針對(duì)不同類型銷售團(tuán)隊(duì)的管理實(shí)用技術(shù)——銷售教練技術(shù)。
他還從中國(guó)傳統(tǒng)經(jīng)典中汲取大量的管理智慧，在眾多經(jīng)典中尤其酷愛(ài)《孫子兵法》，經(jīng)過(guò)多年的潛心研究，發(fā)現(xiàn)大量商戰(zhàn)致勝謀略皆與《孫子兵法》不謀而合，由此而整理出《孫子兵法與營(yíng)銷》體系，并于2008年出任中國(guó)孫子兵法研究院秘書長(zhǎng)。
先后為2000余家企業(yè)提供培訓(xùn)服務(wù)，60%以上企業(yè)為超過(guò)200人之團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)接受培訓(xùn)人數(shù)超過(guò)200000人。代表客戶有：匯仁制藥、北京曲美家具、圣象地板、中國(guó)船舶重工集團(tuán)、三一重工、福田雷沃重工、東風(fēng)汽車、奇瑞汽車、長(zhǎng)春一汽、北汽福田、新希望集團(tuán)、瀘州老窖集團(tuán)、云南白藥集團(tuán)、江西銅業(yè)集團(tuán)、中牧股份、北大荒米業(yè)、洽洽瓜子、完達(dá)山乳業(yè)、聯(lián)合證券、民生銀行、遠(yuǎn)洋地產(chǎn)、富力地產(chǎn)、長(zhǎng)虹電子、九陽(yáng)電器、清華同方、中國(guó)聯(lián)通、資生堂……
【培訓(xùn)內(nèi)容】
引言
學(xué)習(xí)的目的全在于運(yùn)用
悟性高低決定成就大小
銷售精英必備的銷售信念
沒(méi)有淡季的市場(chǎng)只有淡季的思想
小心“溫柔陷阱”——走出“舒適區(qū)”
為了市場(chǎng)銷售增長(zhǎng)所做的一切都是光榮的
能力不強(qiáng)就要挨餓，落后就要挨打
能力在問(wèn)題中提升——“問(wèn)題到我這里結(jié)束”
陽(yáng)光心態(tài)與情商修煉
積極與消極心態(tài)的區(qū)別
焦點(diǎn)與情緒：情緒從哪里來(lái)
人與人之間最大的差別是什么
影響人生發(fā)展的4個(gè)因素
如何獲得持續(xù)發(fā)展的能力
驚天動(dòng)地：從明夷走向晉的智慧
漸卦啟示：有一種成功叫積累
蹇卦啟示：困難只是一面鏡子
銷售精英的五大心態(tài)
卓越源于要求 要求要有標(biāo)準(zhǔn)
沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有對(duì)與錯(cuò)
沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)就沒(méi)有執(zhí)行
完成任務(wù)不等于創(chuàng)造結(jié)果
落實(shí)能力提升的‘三三’法則
做事能力在創(chuàng)造結(jié)果中逐漸強(qiáng)大
分享：創(chuàng)造結(jié)果的六級(jí)職業(yè)人
體驗(yàn)活動(dòng)：責(zé)任與魅力
讓學(xué)員感受在團(tuán)隊(duì)中每個(gè)角色都有義務(wù)與責(zé)任
勇于承擔(dān)責(zé)任是價(jià)值的提升，是魅力的體現(xiàn)
取得多大的成就取決于愿意承擔(dān)多大的責(zé)任
銷售精英的必備職業(yè)價(jià)值觀
職業(yè)價(jià)值觀之一 ——對(duì)工作敬業(yè)
職業(yè)價(jià)值觀之二 ——對(duì)公司忠誠(chéng)
職業(yè)價(jià)值觀之三 ——對(duì)領(lǐng)導(dǎo)服從
職業(yè)價(jià)值觀之四 ——對(duì)他人欣賞
職業(yè)價(jià)值觀之五 ——對(duì)自己自信
職業(yè)價(jià)值觀之六 ——對(duì)社會(huì)奉獻(xiàn) 營(yíng)銷觀念與新?tīng)I(yíng)銷升級(jí)的啟示
體能型營(yíng)銷：工廠-推銷-產(chǎn)品
技能型營(yíng)銷：市場(chǎng)-營(yíng)銷-需求
智能型營(yíng)銷：?jiǎn)栴}-顧問(wèn)-方案
銷售的核心與本質(zhì)
銷售是一場(chǎng)輕松又好玩的游戲
銷售是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移
銷售是價(jià)值的傳播、利益的給予
銷售是相互的影響、意志的較量
銷售是問(wèn)題的解決、期望的超越
分享：趙子銷售兵法
銷售精英客戶溝通技巧
關(guān)于溝通價(jià)值的探討
高品質(zhì)溝通四項(xiàng)基本原則
與客戶溝通的五大戰(zhàn)術(shù)
銷售精英性格化銷售策略
贏得不同性格客戶信任的方法
AIDA銷售技巧
如何引起客戶的注意
如何喚起客戶的興趣
如何激發(fā)客戶擁有的欲望
如何促使客戶付出行動(dòng)
銷售實(shí)戰(zhàn)流程與關(guān)鍵技巧
充分的銷售準(zhǔn)備
接觸客戶的技巧方法
客戶的邀約、拜訪與接待技巧
如何作好價(jià)值陳述
客戶異議處理的技巧
臨門一腳快速成交
銷售的精髓“連環(huán)績(jī)”
客戶服務(wù)技巧
銷售不是精彩的“忽悠”
“漏桶”原理與客戶管理
建立客戶忠誠(chéng)度的服務(wù)理論探討
提升客戶忠誠(chéng)度的最佳策略
客戶服務(wù)的“三要”“三不要”
建立戰(zhàn)略聯(lián)盟與客戶實(shí)現(xiàn)共贏
案例：海底撈：用心服務(wù) |
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聯(lián) 系 人：李先生 陳小姐
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電子郵件：71peixun@163.com |
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