【課程時間】2011年3月26日 早上： 9:00—12:00 下午：13:30—16:30
【課程地點】杭州文源賓館18層多功能廳（文暉路108號 文暉路建國路口）
【參會費用】1500元/人團隊購票5人以上更優惠！
【課程收益】
戰略的目的在于建立公司在市場中的地位，成功地同競爭對手進行競爭，滿足客戶的需求，獲得卓越的公司業績。本課程著重介紹企業構建成功營銷戰略的步驟以及如何制定企業戰略目標。
【課程特色】
語速穩健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發思維、提高課堂氣氛。
不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！
【課程對象】董事長、營銷管理人員、營銷人員
【課程大綱】
第一部分：現實營銷困境與深度營銷模式創新
1. 現實中的營銷困境及其原因分析
2. 當前市場特點與競爭要點解讀
3. 深度營銷模式的基本思想與原則
4. 具體策略組合與實施要點說明
5. 相關經典案例分析
第二部分：深度營銷模式操作實務
1. 區域市場解讀與布局規劃
a) 做好區域市場的調研與分析
b) 區域布局原則與工具方法
2. 渠道結構設計與動態調整策略
a) 廠商價值一體化結構和合作關系
b) 渠道政策設計及建設節奏把握
3. 產品組合策略與價格體系設計
a) 產品賣點提煉、金字塔組合模式與投放節奏把握
4. 市場推廣與促銷策略設計
a) 點面結合、奇正結合的區域造勢策略
b) 基于終端動銷促銷策略
5. 互動案例分析
分組案例PK演練——區域市場布局與策略規劃
第三部分：區域市場的日常運作實務管理
1. 經銷商的開發與維護
i.經銷商選擇標準與開發策略
ii.做好經銷商日常維護實務
2. 各類終端的開發與維護
i.做好區域終端調研與布局
ii.各類終端開發運作策略要點
iii.構建高效終端維護體系
3. 區域市場秩序與沖突管理
i.區域市場管理的難點與要點
ii.渠道沖突分析與處理策略
4. 案例分析與研討
分組進行實戰案例分析，分享與研討
【講師簡介】程紹珊，著名營銷實戰專家
北大、清華、對外經貿大學特聘教授。美的集團、中國南方航空、中國國旅、中鈔集團等知名企業特邀高級講師、《銷售與市場》、《創維營銷》的專欄提供者和高級顧問、《銷售與管理》、《中國企業家》、《糖煙酒周刊》、《營銷學苑》撰稿人。具有多年中國企業的營銷管理咨詢經驗，對國內企業成長和市場競爭有深刻理解。
授課風格：
程老師的課程擁有以下幾個特點：系統化、簡明易學、直接、引人入勝、幽默風趣而且一針見血、內容實用有效、注重實際操作、突出實戰性、理順思維并系統化、傳授最新、最先進并且有效的方法與經驗。他最大的魅力是用“心”在講課，聽他的課程是一種享受，必定能使學員業績提升，獲益良多!
語速穩健。以案例分析、模擬實驗、小組討論及練習等方式啟發思維、提高課堂氣氛。不單使學員們感受到輕松、愉快的課堂氣氛，更能使學員們真正學到所需的知識！
服務客戶：
·消費品：滇虹康王、BEST婦兒用品、白象方便面、拉芳日化。
·家電行業：創維、美的、老板電器、格蘭仕、蘇泊爾電器、科龍、步步高、商務通、廣州廣新、廣西桂友貿易、TCL。
·飲料煙酒：沱牌曲酒、海南椰島、衡水老白干、西域酒業、維維集團、金河乳業、三得利酒業、華獅啤酒、蒙牛、伊利、青島啤酒、燕京啤酒。
·醫藥：康恩貝醫藥、碧凱藥業、中諾藥業、中一藥業
·飼料農資：六和集團、正虹飼料、拜耳農藥、諾普信、史丹利、施可豐
·電信：北京移動、中國聯通、濟南網通、江西聯通。
·機械化工：徐工集團、偉雄集團、安格西瑪（中國）公司、雨虹科技、中聯重工、湖北回天膠業。
·電工電子：華立控股、華立儀表集團、南都電源、歐普照明。
·建材家居：歐普照明、綠源照明、東鵬陶瓷、唯美集團、麗澤家居、馬可波羅陶瓷。
·IT：七星華創、普明科技、握奇數據、朝華科技。
·文化產業：三辰快樂文化、佰嘉通高爾夫、卓隆體育。
·服裝：福建勁霸休閑男裝、華興紡織、浪莎襪業。
·其他：長城汽車、飛鷹摩托、三和國際、中鈔集團。 |
您的位置：
（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜�。�
