時(shí)間地點(diǎn)：2011年4月9-10日 深圳
課程費(fèi)用：1280元
適合對(duì)象：一線銷售人員、銷售精英、銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)
課程背景：
九型人格是一門讓你通曉人性，了解他人行為動(dòng)機(jī)與及別人對(duì)事情反應(yīng)的學(xué)問，也是教導(dǎo)企業(yè)管理者如何掌握人心，管才用才的一種管理工具。它具有兩個(gè)方面的作用：一是自我了解，二是了解別人，可讓你簡(jiǎn)單和有效地掌握不同性格人士的思想和行為，「知己知彼、百戰(zhàn)百勝」。九型人格的基本原理就是人與人是有差異的，有不同的原動(dòng)力和價(jià)值觀，不同性格的人需要用不同的方式來管理和溝通。"九型人格"培訓(xùn)以理論與體驗(yàn)相結(jié)合的方式進(jìn)行，包括案例分享、互動(dòng)交流、游戲體驗(yàn)等形式。課程培訓(xùn)目的：洞察自身性格的優(yōu)秀特質(zhì)、盲點(diǎn)及要提升的方向。
培訓(xùn)收益：
·明了自身事業(yè)的瓶頸根源及突破方式。
·清晰不同性格客戶的行為習(xí)慣、情緒反應(yīng)模式、深層價(jià)值需求及外顯形式
·掌握與不同型格客戶的高效溝通秘笈。
·打造不同型號(hào)完整組合的銷售團(tuán)隊(duì)。
·洞悉自己、體解他人，拓寬信念，挖掘潛能，提升銷售業(yè)績，創(chuàng)造銷售奇跡
課程特色：實(shí)戰(zhàn)方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋提問互動(dòng)＋分組討論＋全面演練
課程大綱：
一、銷售的定義
●現(xiàn)代銷售的背景；
●現(xiàn)代銷售的誤區(qū)；
●銷售的核心—需求；
●銷售的關(guān)鍵—謀劃；
●銷售的基本—判別個(gè)人需求。
二、九型人格與銷售
●九型人格概述
1、九型人格的來源歷史及來源；
2、九型人格的理論基礎(chǔ)
●九型人格類型
一號(hào)性格：完美者
二號(hào)性格：給予者
三號(hào)性格：實(shí)干者
四號(hào)性格：悲情浪漫者
五號(hào)性格：觀察者
六號(hào)性格：忠誠者
七號(hào)性格：娛樂者
八號(hào)性格：領(lǐng)袖者
九號(hào)性格：和平者
三、九型人格的實(shí)戰(zhàn)應(yīng)用
●如何利用九型人格提升自己
1、如何利用自己的長處
2、如何避免自己的短處
● 如何利用九型人格發(fā)現(xiàn)他人的需求
1、判別型號(hào)
2、確認(rèn)需求
四、針對(duì)不同型號(hào)性格的客戶應(yīng)對(duì)的措施
第一招 破刀式：合乎規(guī)則、完美為王
——如何破解完美型客戶的密碼
——完美型銷售人員的激勵(lì)
己所不欲，勿施與人。
第二招 破柔式：充分贊美、付出為王
——2號(hào)型客戶的破解之道
——付出型銷售人員的激勵(lì)
吃的是草，吐出來的是牛奶
第三招 破箭式：彎弓射雕，目標(biāo)為王
——針對(duì)3號(hào)客戶的銷售之道
——如何對(duì)3號(hào)型銷售人員激勵(lì)
為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔！
第四招 感覺式：塑造浪漫、感覺為王
——針對(duì)4號(hào)型客戶的獨(dú)特之道
——4號(hào)型銷售人員的激勵(lì)
春花秋月何時(shí)了，往事知多少
第五招 思考式：數(shù)據(jù)充分、知識(shí)為王
——5號(hào)型客戶的知識(shí)與思考之道
——5號(hào)型銷售人員的激勵(lì)
淡泊以明志，寧靜以致遠(yuǎn)
第六招 多疑式：建立忠誠、安全為王
——針6號(hào)型客戶的安全之道
——6號(hào)型銷售人員的激勵(lì)
戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢 如履薄冰
第七招 快樂式：建立快樂、好玩為王
——7號(hào)型客戶的快樂之源
——7號(hào)型銷售人員的激勵(lì)
今朝有酒今朝醉，得開心時(shí)就開心
第八招 領(lǐng)袖式：泰山壓頂，權(quán)力為王
——8號(hào)型客戶的朝氣之道
——針對(duì)8號(hào)型銷售人員的激勵(lì)
會(huì)當(dāng)凌絕頂、一覽眾山小！ 大雪壓青松，青松挺且直
第九招 中庸式：因勢(shì)利導(dǎo)、和諧為王
——針對(duì)9型客戶的破解之道
——針對(duì)9型銷售人員的激勵(lì)
培訓(xùn)講師介紹：韋俊名
高級(jí)講師，貴州大學(xué)行政管本科、深圳大學(xué)工商管理碩士，PTT國際認(rèn)證培訓(xùn)師，營銷實(shí)戰(zhàn)工作者，華南理工大學(xué)管理學(xué)院、華南師范大學(xué)客座教授,聯(lián)想、龐大集團(tuán)長期特聘培訓(xùn)師韋老師是最先將“雙導(dǎo)師培訓(xùn)制”在中國首創(chuàng)的第一人，并將在國內(nèi)廣為推廣。韋老師的授課風(fēng)格生
動(dòng)、實(shí)用、激情、理論與實(shí)踐相結(jié)合。
---臺(tái)資上市公司中大集團(tuán)行銷本部副經(jīng)理
---深圳運(yùn)通企業(yè)集團(tuán)有限公司運(yùn)營經(jīng)理、營銷總監(jiān)
---珠江百貨營運(yùn)總監(jiān)
---新利達(dá)集團(tuán)公司營銷總監(jiān)
韋老師授課特色：
授課風(fēng)格
風(fēng)趣幽默，通俗易懂；實(shí)際案例，強(qiáng)調(diào)本土化實(shí)戰(zhàn)；教與練，培與訓(xùn)相結(jié)合；敏銳發(fā)現(xiàn)問題，實(shí)效解決問題。
服務(wù)宗旨
實(shí)戰(zhàn)才是實(shí)用的，實(shí)效才是最好的！
專長項(xiàng)目
一、營銷策劃：廣告活動(dòng)策劃，公益營銷策劃，產(chǎn)品入市招商策劃
二、營銷培訓(xùn)：企業(yè)營銷戰(zhàn)略，營銷實(shí)戰(zhàn)技能，實(shí)用營銷管理
三、企業(yè)咨詢：企業(yè)營銷戰(zhàn)略方案，營銷團(tuán)隊(duì)，市場(chǎng)開發(fā)、執(zhí)行與客戶維護(hù)，管理營銷管理系統(tǒng)，企業(yè)文化實(shí)施
韋老師服務(wù)過的部分客戶：
【培訓(xùn)客戶】
快消品業(yè)：女兒紅、酒神實(shí)業(yè)、金至尊珠寶、寶健芝酒業(yè)、才子服飾、美麗健乳業(yè)、大王乳業(yè)
醫(yī)藥保健：盛泰藥業(yè)、安時(shí)利醫(yī)療科技、正大集團(tuán)、內(nèi)蒙古億利醫(yī)藥、龍力集團(tuán)、齊魯制藥
電信金融：中國電信、工商銀行、建設(shè)銀行、鄒平廣電局
酒店地產(chǎn)：聊城鳳凰新城、海納地產(chǎn)、濟(jì)南四建集團(tuán)、濟(jì)南城建投資總公司、中建八局、陽光100地產(chǎn)、山東三和、濟(jì)南中建、勝利股份、中豪大酒店、明湖酒店
商業(yè)服務(wù)：廣東新高端、三聯(lián)家電、飛龍飛商場(chǎng)、濟(jì)南人民商場(chǎng)、大觀園商場(chǎng)
科技生產(chǎn)：英克萊集團(tuán)、深圳鼎誠印刷、科瑞集團(tuán)、龍?jiān)措娏Α⑤p騎集團(tuán)、浪潮樂金、三菱重工、濟(jì)南水處理公司、隆宇凈化、濟(jì)南鋼鐵、濟(jì)南煉化、魯能集團(tuán)…… |
您的位置：
（本課程全年循環(huán)滾動(dòng)開課，如遇開課時(shí)間或者地點(diǎn)不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時(shí)間、地點(diǎn)等培訓(xùn)安排。本課程亦可以安排企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，歡迎來電咨詢相關(guān)事宜！）
