課程介紹
煩惱：銷售人員太難招，您怎么辦？
擔憂：合格銷售人員總在流失，您怎么辦？
憤怒：流失的銷售人員，跑到競爭對手哪里，再回來跟公司搶單，您怎么辦？
失望：銷售人員整天忙忙碌碌，就是不出單，您怎么辦？
痛苦：銷售目標制定出來，總是完不成，您怎么辦？
時間地點：2011年4月9日、4月23日 北京
適合對象：總經理、銷售總監或經理
培訓費用：單天課程680元每人，兩天課程980元每人
培訓說明：
本訓練營由知名銷售專家聯合打造。以現場演練的實戰方式，全力協助您用兩天的時間，成為公司精英銷售團隊的建設者，企業利潤實現中心的優秀領軍人。
從實戰出發，您首先應在文化層面，破解銷售人員依附、應附、懶散的狀態。那您必須要知道，除了企業老板，銷售經理，一線的銷售員也是可以有自己使命的。那么，如何通過團隊文化的建設，來激發每位成員的主動性呢？
在訓練營的第一天，您還將全面撐握“選、育、用、留、提、淘”銷售團隊建設六字訣；組織架構高效能原則；卓越銷售團隊自行管理的四大機制；銷售模式中的五段銷售法，這些卓越銷售管理者的技能。
從實戰出發，作為銷售團隊的管理者，必須通過自身的修煉，來不斷提升團隊的目標管理能力。通過銷售團隊的日、周、月報表管理，銷售人員訓練計劃的階梯實施，CRM客戶關系管理方法等實用性銷售管理工具，帶領團隊主動、積極運轉，去實行團隊銷售目標。
全面的課程體系，實戰的強勢組合，助您打通贏利的最后一個環節！
敬業的輔導講師，超值的優惠服務，助您在暖春播種下金秋的輝煌！
第一天課程內容
第一部分、塑造卓越的銷售團隊文化
一、團隊使命與遠景
1、關于群體、團伙、團隊
2、模擬演練：團隊使命的探討
沒有使命感的企業難以發展壯大。
案例：毛主席領導的團隊使命是什么？比爾·蓋茨、山姆·沃爾頓、玫琳凱、松下幸之助，他們各自的使命是什么？
3、模擬演練：團隊遠景的探討
沒有遠景的企業留不住人才。
德魯克認為團隊要思考哪三個問題？
企業遠景需要回答哪三個問題？
二、卓越銷售團隊要持怎樣的價值觀？
三大紀律八項注意對企業價值觀的啟
是什么？阿里巴巴人、海爾人的價值觀
三、團隊階段定位
1、卓越銷售團隊的三大管理輔導模型
工作流程化、過程輔導化、結果監督化
2、卓越銷售團隊發展的五個階段
組建期、初始期、過渡期、有經驗、成熟期的團隊我們要做什么？怎么做？
3、卓越銷售團隊發展的三大循環
招聘循環、培訓循環、淘汰循環
第二部分、卓越銷售團隊的結構
一、銷售團隊建設的六字訣
“選”“育”“用”“留”“提”“淘”
二、銷售團隊規模、隸屬關系、成員規劃
三、組織架構高效能原則
四、如何做個卓越的銷售管理人員
五、卓越銷售團隊自行管理的四大機制
六、銷售模式中的五段銷售法
第一天講師簡介：李鴻誠
暢銷書系列《出口成金》作者；鴻誠國際(中國)教育培訓機構創辦人；中國商業領袖智慧導師；中國培訓界頗受推崇的行銷培訓大師；營銷型企業團隊激勵專家；中國著名演說訓練專家；中國營銷界與策劃界實力派少帥；營銷型企業團隊打造研究專家；1979-2009年“中國百強培訓師”。
擅長課程：《總裁公眾魅力演說》、《創建卓越的銷售團隊》、《團隊建設與團隊管理》、《團隊超級執行力》、《如何打造精英銷售團隊》、《大客戶營銷策略與開發技巧》、《絕地反擊》、《顧問式銷售》、《引爆銷售潛能》、《電話銷售話術訓練營》、《電話呼入和呼出營銷課程》、《電話營銷精英訓練營課程》、《電話營銷員自我定位與客戶抗拒解答》、《電話營銷員自我修煉與話術訓練營》。
授課特點：李老師擁有豐富的培訓經驗，在授課時能由表及里，從通俗到深刻，講課生動活潑，鏗鏘有力,能讓聽眾被其獨特的經歷所吸引，也能使自己所總結出的道理具有一般規律性，能讓更多的人學習和模仿。
第二天課程內容
第三部分、卓越銷售領袖的性格修煉
1、銷售心態修煉（責任、堅韌、積極）
2、銷售教練修煉（問、聽、分、回）
3、銷售感覺修煉（客戶數據、市場數據、財務數據、銷售一線）
培訓方式：講授、案例、演練、體驗
核心內容：喚醒銷售團隊領導者心中的對團隊的責任、愛、覺醒，從而保持較好的心態、銷售方法、管理能力引領團隊走向成功。
第四部分、卓越銷售團隊的管理目標
1、目標設定（遠期、近期、行動目標）
2、關鍵價值鏈公式
3、關鍵價值鏈應用
培訓方式:講授、案例、演練、討論、體驗
核心內容：用關鍵價值鏈的方法管理銷售目標，使每一個團隊成員都能將自己的潛能發揮出來，共同實現團隊目標。
第五部分、卓越銷售團隊的日常制度管理
1、日、周、月報表監督管理
2、早會、晚會的實施基礎
3、訓練計劃的梯級實施
4、CRM系統的數據基礎
5、團隊活動在激情燃燒的歲月
6、銷售手冊、培訓手冊、銷售工具
培訓方式：講授、案例、演練、討論、體驗
核心內容：團隊負責人要抓得穩日常管理的核心，盯得緊目標。
第二天講師簡介：許晉
高級培訓師；香港光華管理學院特聘講師；北京創業孵育協會培訓講師；中國企業家協會特聘高級講師；時代光華高級認證講師；地方金融論壇做客嘉賓；職業指南頻道特聘講師。曾任北京時代光華咨詢公司總經理，廣州時代光華總經理，時代光華集團培訓事業部總經理等職務。
擅長課程：《創建卓越的銷售團隊》、《營銷技能提升》、《三生萬物——易理在管理中的實踐應用》、《時間管理》、《塑造優秀中層管理者》。
授課特點：許老師對易學具有長期的獨到理解，其課程理論詳實，高屋建瓴。為了能實現“從實踐中來，到實踐中去”的培訓理念，許老師長期注重市場一線知識經驗的收集和積累，并在自己課程中生動具體的體現給學員，從而達到學以致用的授課效果。
培訓和服務過的部分企業：全國30個城市直接培訓學員超萬人，內訓中外資企業超百家：中青旅、廣東志高空調、中國移動、B&Q百安居、燕山石化、亞都集團、華都控股、北京師范大學、聯想集團、北大方正、華夏科技、中信銀行江蘇分行、中國農業銀行（北京）、中國銀行等。 |
您的位置：
（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
