【時間地點】2011年4月26日（周二） 北京·清華大學
【培訓費用】1500元/人/天（含培訓費、教材費、會務費）
【講師簡介】馬作寬
清華大學EMBA教授，著名營銷戰略專家，清華大學總裁俱樂部專家委員會主任。主講的《市場營銷戰略》是清華大學經典課程之一。曾先后為聯想集團、伊利集團、東阿阿膠、通化鋼鐵集團、吉林網通、天鴻房地產集團、國藥集團、利郎商務男裝、北辰集團、中國航空集團、新疆克爾克孜州黨委州政府、內蒙古牙克石市市委市政府、安徽六安市市委市政府、吉林省梅河口市委市政府、河南省新鄭市政府、成都市武侯區政府等數百家企業與政府做過營銷培訓及顧問，受到廣泛好評。著作：《現代營銷戰略與應用—通路激勵與戰略定位》。
【課程大綱】
《渠道建設與經銷商管理》 主講：馬作寬
一、經銷商與企業的關系
經銷商最需要什么
經銷商最怕什么
經銷商存在的主要問題
代理商服務的內容
二、渠道建設與變革
通路發展的三個階段
當前渠道管理存在的問題
渠道建設原則
渠道建設目標
實戰案例解析
三、經銷商激勵
經銷商加盟政策
如何實施經銷商激勵
如何實施對經銷商和銷售員的柔性激勵
如何實施更高層次的激勵
實戰案例解析
四、對銷售員的管理
如何實施對對銷售員的有效管理
為什么說把員工訓練成工具有助于樹立企業品牌？
為什么說增加客戶社會利益是取得競爭優勢的關鍵？
實戰案例解析 |
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（本課程全年循環滾動開課，如遇開課時間或者地點不合適，您可以撥打010-62278113咨詢最新時間、地點等培訓安排。本課程亦可以安排企業內訓，歡迎來電咨詢相關事宜！）
